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360手机新帅上任幸好我们及时踩了刹车

2017-01-11 13:53:06

李开新

　　2016 年对 360 手机业务来讲是非常不容易的。从手机行业来说，全部 2016 年相比2014 年、2015 年也其实不是1个特别好的年份。

　　12 月初，第1次作为 360 手机掌门人面对媒体，李开新有些紧张，期间停顿数次。他代替的是研发出身的祝芳浩。而在祝芳浩之前执掌 360 手机业务的是现在的 360 团体副总裁李旺，他一样来自于酷派。

　　李开新 1996 年加入华为，2005 年开始担负华为中国区手机销售副总裁，最后1项职务是华为光荣销售副总裁。他也是近期频频吸引关注的华为系成员之1。一样担负过销售副总裁职务的彭锦洲以合伙人身份加入汪峰创办的 FILL 耳机，前段时间传出疑合作生变；原华为光荣产品线副总裁吴德周在锤子科技负责手机硬件业务；原华为光荣总裁刘江峰则执掌被乐视并购后的酷派。

主打安全的360手机

　　祝芳浩治下，360 手机确立了 Q、N、F，3条产品线，主攻京东、天猫线上渠道；用小米两年前的性价比策略薄利多销。从现在来看，这几点策略正确与否实际上是有待商议的。但最少 360 手机业务活下来了，还在国内撕下了1块小蛋糕，完成 500 万（部）销量，即使这两天查看京东手机热销榜，你还能看到它近期的主打产品 360 N4s 的身影。李开新流露，公司运营是安全健康的，现金流充裕，短时间内没有资金压力和融资需求：

　　我们和上游供应商的合作都没有任何问题，我们商业合作都非常健康，我们还不存在欠着供应商的款或资金付不出去，这些问题都不存在。

　　而 360 手机动荡的这1年，国产手机也经历了1番大换血。

　　1些平日里不在乎乃至不看好的品牌愈来愈常常出现在媒体舆论中，也常常在各大市场调研机构的出货量统计报告中强势霸榜。本来斗志昂扬的年轻品牌迎来的则是水深火热，只能通过1延接1款长相雷同、配置相若的产品狂刷存在感。仿佛也只有这样才能委曲在嬗变和忘记的网络时期留下些微印记，单是魅族就发布了 14 款新手机，几天前刚用1款年底冲销量的平价产品魅蓝 Note 5 结束了今年的谢幕演唱会。

　　但这其中，你能记住的寥寥，它多是徕卡血统加持的华为 P9、Mate 9，多是被广告和综艺节目洗脑的 OPPO R9s、vivo X9，也多是赞美与争议并存的 vivo Xplay6。而 360 手机在这份名单中的位置基本不会太好看。但这其实不妨碍它被红衣教主周鸿祎调教出1股玩命搏杀的血性。

　　这里说的“玩命”指的是低价策略。对任何1个新兴手机品牌来说，活下去成了 2016 年的关键词。近来境况不佳的乐视首先被曝出的便是手机供应链欠款问题，其缘由便是低价补贴硬件策略酿成的资金周转紧张。性价比是双刃剑，卖得越多亏损越大。但新兴品牌要站稳脚根，也只能跟随着小米的性价比线路快速出货。与此同时，人口红利日渐减退，时间窗口愈来愈窄。手机拼的是价格，同时也在和时间赛跑。

　　而对 360 手机下1年要怎样走，李开新给出的答复有些模糊，“以健康的互联网手机模式往下走，我们要让硬件赚钱。”但可以明确的是，他要专注做好产品，使产品更有设计感、更有质感；另外一方面，专注用户体验，“我也深信，用户会为品质、会为优良产品、会为优秀的体验去买单的。”

　　也就是说，接下来，薄利多销的模式不再适用于 360 手机。这也对应着周鸿祎 2016 年第2季度后对硬件产品免费、低价策略的反思：

　　回归商业的本质，用优良的产品赚钱。这是我们近半年来不断在反思的问题，也是我们接下来长时间的原则，不能被虚幻现象冲昏头脑。商业的本质，只有1个企业能够生存，能够存活，能够发展，终究才能为你的用户提供更多的价值。对这1点用户是认可的，消费者是认可的，这是我们接下来的原则和主要的方向。

　　固然，这其实不意味着我们看不到高性价比的 360 手机了。12 月 9 日，百立丰宣布完成 A 轮融资，奇虎 360 注资成为第2大股东。而在同期，百立丰宣布 2016 年前3季度销售量已超过 1300 万台，全年目标出货 2000 万部，2017 年战略目标 3000 万台，未来 3 年完成 9000 万台目标销量。

　　这是周鸿祎和李开新都没有流露的1张底牌。而同时我们也想知道，在1家做网络安全起家的互联网公司眼中，有品质感和设计感的手机产品会是甚么模样。

　　题图为 360 手机总裁李开新。