站长帮手拥有上进心2020年

摘要：2013年秋季能力秀实践，让我重新认识了络营销的多样性以及重要性。在实践的道路上让我深刻地明白了络营销是一门中和科学与智慧新新一代不断蜕变并且变得多样化的现代络销售手段。每天发观点、博文、词条，乃至后面的有奖问答、ASK问问络百科等，让我在多方位地了解深入各个营销推广领域的同时，也让我学到了在这一平台上形形色色的营销者，他们的观点在某些方面也对我产生了深刻的影响，也让我在理解开发自己的络营销领域的同时也不断地将他人的营销理念渗透在我的观念中。让我在竞争中学到更全方位的知识内容。

络促销是通过络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着这些技术的不断发展而改迸。

腾讯拍拍是腾讯公司构建的络平台，腾讯成立于1998年11月，是目前中国最大的互联综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联企业之一。成立十年多以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。拍拍站属于C2C的类型。目前，腾讯以为用户提供一站式在线生活服务作为自己的战略目标，并基于此完成了业务布局，构建了、、游戏以及拍拍这四大络平台，形成中国规模最大的络社区。在满足用户信息传递与知识获取的需求方面，腾讯拥有门户、即时通讯工具、邮箱以及SOSO搜索；满足用户群体交流和资源共享方面，腾讯推出的空间（Qzone）已成为中国最大的个人空间，并与我们访问量极大的论坛、聊天室、群相互协同；在满足用户个性展示和娱乐需求方面，腾讯拥有非常成功的虚拟形象产品Show、宠物、游戏和Music/Radio/Live (音乐/电台/电视直播)等产品，同时，还为用户提供了多种无线增值业务；在满足用户的交易需求方面，c2c电子商务平台拍拍已经上线，并完成了和整个社区平台的无缝整合。截至2007年6月30日，腾讯即时通讯工具的注册帐户数已经超过6.471亿，活跃帐户数超过2.732亿，个人空间的活跃帐户数超过5700万，游戏的同时在线人数突破317万，已

经成为了中国浏览量第一的综合门户站，电子商务平台拍拍也已经成为了中国第二大的电子商务交易平台。

拍拍自成立开始，就定位于中国电子商务的创新者和普及者。经过一年的努力，拍拍不断降低门槛、培养用户习惯，为推进国内C2C产业的发展做出了应尽的努力。拍拍将坚持对用户免费三年的承诺，并不断发展创新。下一步的发展重点将是结合平台实现更全面的无缝融合，用户在上只需简便操作就能完成购物、店铺管理、交易等环节。拍拍将不断努力提升用户体验并实现用户价值，最终促进中国电子商务的全民普及。

拍拍要想成为电子商务站中的先驱站点，作足站推广是非常必要的，因此制定和实施有效的站推广方法的基础是对各种站推广工具和资源的充分认识合理应用，当然也应从自身的优势出发，利用人们对自己着名产品-通讯工具的广泛应用，来推广自己想要开拓的电子商务业务。随着络技术的不断发展，新技术层出不穷，拍拍的推广策略也应该随着时代的发展而不断更新。要有效的进行电子商务站推广，需要腾讯公司在自己站推广的实践中不断摸索，不断整和各种有效的符合拍拍站的推广方法，达到站推广的目的，最终实现成为电子商务站中的佼佼者。

对于我个人在本期能力秀成长过程的最满意工作总结：

1.站内观点：众所周知，目前淘宝上的卖家绝大部分都是一些无营业执照的个人经营者，他们通过向上游厂商或批发商分散采购产品进行零售赚取差价。淘宝所充当的角色就是为个人的买家和卖家提供一个交易平台，就买家和卖家的身份以及交易性质来看，淘宝有点类似一个农贸市场，目前淘宝免费为无证经营的淘宝卖家提供B2C性质的地摊店。无营业执照就是C，C2C名副其实。现在淘宝高调进军B2C，但无论从经营的规模还是从可见的商业模式来看，淘宝只是邀请部分的生产厂商上到淘宝的平台进行上销售。淘宝本身的角色并没有太大的改变。虽然2006年淘宝做到169亿的交易额，成绩斐然。但07年或者是08年，就算交易额增大几倍，那还依然是平台上的交易额，而不能称为淘宝商城的销售额。 《淘宝商对客（B2C）发展的瓶颈与超越》

23/nianwenqian/260819.

所谓个人品牌，简单地说就是个人在公众心中相对稳定的且较为长久的整体印象。中国个人品牌委员会（IBF）秘书长徐浩然认为：个人品牌是指在特定的工作环境中显示出独特的，不同于一般价值，以个人为传播载体，具有鲜明个性特征，符合大众的消费心理或审美需求，能被社会广泛接受并长期认同，可转化为商业价值的一种资源。（ 《个人品牌：学会自我生存的法则》 ，徐浩然着，P9）个人品牌并不是公众人物的专利，每个人都可以也都能够塑造自己独特的个人品牌。塑造个人品牌是实现自我价值、自我理想的有效途径。个人品牌的成功塑造也是实现自我价值、自我理想社会化的最终体现。

内在环境和外在环境的整体性分析。需要指出，这里所指的环境既不是简单的我们生存的物质环境，也不是我们单纯的营销自我的一种外生动力或手段，而是个人内在修为和外在表现的统一体，是内在的需求和外在公众的期望的结合，它们有着一种相互影响、相互促进、不可分割的关系。中国个人品牌委员会（IBF）秘书长徐浩然所说每个人都可以建立自己的个人品牌，品牌即差异。我们每个人强烈的不同的内在愿望就决定了个人品牌塑造的差异性，也是我们发展个人品牌优势之所在。而环境分析下的个人品牌塑造则决定了个人的差异性能被市场所接受，即既满足我们内心最真实的需求，又能使我们在这加速变化的世界中获得较高的生活质量，同时也能满足社会的需要。我们选择的个人品牌目标就是内外环境的结合点。如图1所示。 图1 个人品牌目标初步确立图（二）对初步确立的个人品牌目标进行可行性分析，即强化对结合点的内在环境和外在环境的具体性分析。分析步骤如下。1.对结合点内在环境的具体分析 充分地剖析自我，并通过对自己的客观分析来尽可能多地掌握自身的状况。要明辨出自身特点对于个人品牌目标是积极因素还是消极因素以及内在特点对于相应的外在环境是积极因素还是消极因素。自身特点可分为三类：积极因素、消极因素、能通过努力改变的消极因素。自身特点具体内容包括：理想、爱好、兴趣、价值观、性格、能力、生理因素、思维方式、做事风格。2.对结合点外在环境的具体分析充分地考虑我们所处的外在环境的现状以及未来的发展方向，这要求我们用动态的视角来分析外在环境。要明辨出外在环境对于个人品牌目标是积极因素还是消极因素以及外在环境对于相应的内在环境是积极因素还是消极因素。外在环境可分为四类：积极因素、消极因素、未来会转变的积极因素、未来会转变的消极因素。外在环境具体内容包括：公众期望、相关政策、竞争程度、行业生命力、行业饱和度。3.将内外环境的各个具体内容（理想、兴趣、爱好、公众期望、相关政策等）相应地填入各自的属性方格内，进行综合性分析。

本期能力秀实践的感悟：

1.络营销能力秀给我们带来的不只是专业技能，还有更多的交流和学习的时间，在这里，我们能让我们的专业知识得到发挥，也为我们提供了一个可以实践的平台，在这里，我们可以与别的同学交流，可以与别的同学交换一些独特的见解和意见，这是何乐而不为呢，所以我们应该倍加珍惜这个来之不易的机会。

2.目前对与我自身而言我渐渐地开始学会用长远的眼光看问题实质的本身，对于时间成长中也让我开始慢慢的尝试用营销的手段来理解问题，解决问题。观点的内容不再是仅局限在观点标题的本身，会慢慢弄的挖掘观点背后所蕴藏地更深奥的道理。

3.有价值的络营销资源：腾讯来教你络营销手段、淘宝营销资源、营销资源等，里面许许多多的有价值的络营销资源。

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