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邵寿稳:只要7步 快速提高购物站转化率
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什么是转化率?
转化率(Conversion Rate)则是指访问某一站访客中,转化的访客占全部访客的比例。 百度百科
怎样才能有效提高站转化率呢?
来自合肥印客(的站长邵寿稳在实际建站和理论知识的学习过程中总结了部分经验,因站的类别不同,影响转化率的方法也有所有不同,现在以购物站为例与朋友们交流一下,多流于理论,不对之处请朋友们批评。
这年头时间太宝贵了,同类的站又多了去,没有人愿意傻等。所以站访问速度一定要快,购物流程尽可能的缩程,打开速度是站给访问的第一印象,传说一个页面打开速度超过8秒,就差不多要失去80%的访客。
大伙儿都是俗人,事实表明,俗人都容易被权威和专业说服的。不然络中就不会点大事都抬出个 砖家 来了。
1)表明自己就是这行的专家
2)第三方站或媒体对你的报导
3)政府或权威机构的标识或证书、奖状
4)详细专业的商品描述
5)提供多角度,多场景的图片或视频
6)在线客服及全面的联系方式
葛大爷早讲了,这上站啊,就跟选饭馆一样一样的,那儿人多咱朝那儿去。术语管这叫 社会证明 ,实际上跟葛大爷的意思差不多。可是站不是饭馆,用户多访客看不到啊!
1)宝贝热销排行展示
2)显示最热门商品被购买的数量
3)火热的用户评论
别担心,在咱这儿买东西忒安全了。购有风险,新访客都会有一些担心情绪,要尽可能的降低访客这些情绪,最终促进成交。
1)货到后,买家才付款
2)不满意没关系,咱可以退换货
3)部分商品还可以先试用
再不买,就没有机会了。物以稀为贵,得到的机会越少,人们总是越疯狂。
1)只卖最后三天
2)原价多少,现价多少
3)显示剩余库存数量
人们一旦下定决定要购买,那么要说服他们买更多的东西将会变得非常容易。
1)买了这件商品的用户还买了什么
2)搭配减价,自动推荐更多相关及配套商品
最后,付款太方便了。本着多一步不如少一步的原则,游客无须注册即可购买,这是必须的,访客千千万万,每个人的常用付款方式都不一样。
1)货到付款
2)银支付
3)支付宝,财付通等第三方支付
4)邮政及银行汇款
简单来说,提高转化率就是要给你的访客提供更方便的用户体验,在最适当的时候提供访客最需要的信息,帮助他们信任你并减轻他们的任何风验。
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