迎接物联网时代 Gartner提出四大建议
2017-01-11 15:30:09
Gartner副总裁Dean Freeman指出,现阶段物联网市场出货量均不大;其中,有7成物联网商品年出货量小于1亿台。有鉴于此,Freeman建议半导体厂商可从4个面下着手布局物联网市场
Gartner研究副总裁Dean Freeman指出,现阶段物联网市场出货量均不大;于该市场内,约有两百多种不同物联网的对象,其中,有7成物联网商品年出货量小于1亿台。另外一方面,于数位机上盒、影音游戏机与车用市场等相对成熟稳固领域,半导体厂商若非早先插旗布局,抢占1席之地,落后者皆很难打入市场。
有鉴于此,Freeman建议半导体厂商可从4个面下着手布局物联网市场,首先,当务之急是先找出物联网的利基市场,并于该市场中1展所长;其次,半导体厂商须与专业服务厂商、业者建立合作关系,如政府部门、跨国企业、系统整合厂商或原始装备制造商(OEM)共同打造物联网产品。同时,在通路配销方面,须获得经销业者的信赖,借此开辟出不同市场;第3,建议半导体厂商创造1个物联网的开发社群,以创造本身商品于物联网市场的讨论声量,开辟商品能见度;最后,半导体厂商须思考更优惠定价结构,针对不同族群采取不同订价策略,加速终端产品不断地推陈出新。
Freeman进1步补充,面对高度分化且复杂的物联网市场,半导体业者面临难以将商品出售到市面的挑战。于物联网市场中,产品销售方式以非过往1对1销售或通过配销网路、经销商销售的于网路的单1做法,而是需要积极地逐1攻破各自不同分散的区块,因此需要与经销火伴建立良好互助的合作关系。
另外一方面,Freeman谈到,英特尔(Intel)与飞思卡尔(Freescale)两家公司,即是通过开发社群增加产品能见度,赢得客户对它们的商品支持;故想建议半导体厂商可积极参加开发者会议,与线上物联网社群互动,进而积累自家产品在社群中的讨论度。
通过上述的4大建议,将使半导体厂商取得更多机会,将其产品推至终端用户手中,助力半导体厂商在市场上有更好的发展。
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