您当前的位置：首页 > 无限物联

以租代买, 拥有，不需天长地久

2017-01-11 15:30:03

想象1下这样的生活：月付75元，就可以使用价值7500元的高级冰箱；月付105元，就可以用价值13000元的高级洗衣机。 “以租代买”新商业模式，让消费者也能增进循环经济、企业愿意做出耐用的产品，也更愿意回收再利用。

想象1下这样的生活：月付75元，就可以使用价值7500元的高级冰箱；月付105元，就可以用价值13000元的高级洗衣机。 “以租代买”新商业模式，让消费者也能增进循环经济、企业愿意做出耐用的产品，也更愿意回收再利用。

先从1个故事说起。

美国加州旧金山附近1个名叫利佛摩（Livermore）的小镇中，有个已成观光景点的消防队，由于它的车库中悬挂着1个古董电灯泡。

410多年前的某1天，当地居民发现这个灯泡是早在1901年制造的，到今天依然发着微弱的灯光。 2001年，当地社区还特地办了1场生日派对，庆祝那颗灯泡的百岁诞辰。

这个故事告知我们，百年前的科技水准，就有能力造出非常耐用的产品。

但210世纪初，灯泡开始成为大众商品以后，当时灯泡制造商组织太阳神卡特尔却将技术上已可做到两千4百小时的灯泡寿命，统1缩短到1千小时，为的是让消费者不断购买，制造商就能够大量生产、销售，增加收入。

这个被称为“灯泡诡计论”背后，其实就是现行必须依赖消耗大量原物料、大量生产销售，才能创造成长的“线性经济”发展模式。苹果两到3年就推出iPhone新机，吸引消费者频繁换机，不断增加销售量，光去年就卖了2． 3亿支，就是今天线性经济最典型的代表。

改变现在的买卖逻辑

若这类成长模式不变，不论是厂商或消费者，都不会有足够动机减少生产、消费，再利害的回收再利用，可能都赶不上资源消耗和废弃物产生的速度。

只有改变商业模式，才能从根本上改变线性经济的恶性循环。 “以租代买”及“卖服务、不卖产品”的创新商业模式，因此开始在荷兰和欧洲逐步普及。

两年前，1位荷兰青年彼德斯（Marcel Peters）成立了1家新创企业邦德斯（Bundles），和德国精品家电品牌美诺（Miele）合作，新创“不卖洗衣机、卖洗衣时数”的服务模式。

邦德斯向消费者提供“物联网洗衣解决方案”，附带1台价值12000元的美诺高级洗衣机和保养维修服务，每个月根据洗衣时数，收取1百到两百元月费。消费者可根据自己的洗衣频率，选择不同月费方案，就像手机1样。

邦德斯通过1个看起来像旅行用转接插座、有物联网功能的“智能插座”，将每台洗衣机和公司电脑系统串连起来，随时记录每台洗衣机的洗衣时数，也帮消费者监看洗衣机状态，可主动发现故障，提供上门维修服务。

“对消费者来讲，每个月付点小钱就有最高级洗衣机可用，也可省去自己保养维修的麻烦，”彼德斯说，“洗衣机用旧了，我们就直接收回来，翻新再用，或是拆解回收零件。”

以租代买, 拥有，不需天长地久

产品坏了？厂商免费修到好

“大家可以试想，我们真正需要的是洗衣服，不是那台洗衣机，所以不需要具有它们，”欧洲循环经济先驱、永续建筑师劳尔（Thomas Rau）说，“我们不会为了去纽约而买1架飞机吧，只需要买张机票，也就航空公司提空的运输服务，我们可以把这样的商业模式，利用到其他消费性产品上。”

几年前，荷兰社会住宅营运组织Eigen Haard和德国家电大厂博世（Bosch）合作，设计1套租用冰箱的商业模式。

旗下社会住宅的房客和博世家电签订7年的冰箱租用合约，只需月付10欧元，便可使用价值1千欧元的博世冰箱。

换句话说，消费者向博世买“冷藏服务”，博世保存冰箱所有权，合约期间负责所有维修服务。合约到期后，博世回收冰箱，可以再租出去。若太旧，就拆解回收原材料，拿去生产新冰箱。

劳尔分析，以租代买的好处，就像飞利浦的“Pay per Lux”模式（见飞利浦　不卖灯泡　改卖灯光），厂商保存产品所有权，就要对产品负起所有责任。

厂商就会有商业动机，制造更坚固耐用的产品，也会更积极把旧产品回收到自己手上。由于在收取固定月费的商业模式下，产品愈坚固耐用、维修次数愈少，或是零组件回收再利用，都变成下降本钱、增加利润的最好方法。 “也就是增加收入的方式变成（用最少产品，提供最多服务），”劳尔形容。

我们不会为了去纽约而买1架飞机，只需买张机票而已，可以把这样的商业模式，利用到其他消费性产品。

但以租代买不但挑战企业久长以来的经营模式，也挑战消费者想要“具有”全新产品的习惯。

“我们第1次向厂商提议以租代买商业模式时，还被说成是社会主义，”美国建筑师、“从摇篮到摇篮”概念发明人之1麦唐诺（William McDonough）回想， “由于他们说我们不相信所有权。”

荷兰牛崽裤品牌Mud Jeans乃至挑战最贴身的衣服，也采取以租代买模式。月租5欧元，1年后交换1条新牛崽裤继续穿。太旧的裤子，就由Mud Jeans回收、绞碎，再制成牛崽裤原料。

对消费者来讲，若能用可负担的月租费，使用到过去没法负担的高级产品，同时省去保养维修的麻烦，以租代买可能就会比较有吸引力。

例如，邦德斯的客户只要每个月付1百元人民币，便可使用价值12000元的高级洗衣机。 Mud Jeans牛崽裤价值若超过460元，对消费者就是划算的。

中国其实也有接近以租代买的循环经济商业模式，就是自行车租赁，虽然现在靠政府补贴压低租金，但已培养大家接受单车租赁模式，其他商品应当也能够，只要大家能接受只需使用，不需具有的观念。