智能家居创业风生水起，但市场仍然混乱不已

近日，由中装协材料分会发表的《2014年中国建材家居产业发展报告》中预测，预计2015年，行业市场范围到达42735亿元。而在家居产业里智能化浪潮已开始了近10余年之久，同概念的走俏，但用户的接受程度仿佛其实不算高，虽然有数据统计已达千亿范围，但同全部家居产业蛋糕比起来，差距10分巨大。

发展到今天，最少在智能家居都能干甚么层面上，大多数用户都没有1个统1的印象，1个APP控制所有家居？智能照明？防盗报警？特别是在比普通产品贵10倍几10倍的价格眼前，大多数用户的态度是——观望。

但同外冷相反的是，智能家居创业可谓风生水起，既有专业玩家如RICI、Control4，也有传统家居巨头涉入如海尔、格力、美的，乃至互联网巨头百度、阿里、京东及小米也在加速智能家居的布局。比如，在9月底举行的上海国际智能家居展已知将有280家参展商参与，而这个数字在1年前同1场地举行的上海国际智能建筑展览会上唯一180家参展商，1年时间中国智能家居创业热度因而可知1斑。

另外，据易观智库发布的《中国智能家居市场专题研究报告2015》数据预测，2018年中国智能家居市场将到达1800亿元。乃至1些乐观的分析认为这已经是个万亿市场，但在这些看涨的预测中，智能家居真的已如此乐观了吗？答案是NO，我们不由要问，已发展了10余年的智能家居，为什么如此难以落地。是用户不需要？是技术达不到？仿佛没有正确答案。无庸置疑智能家居从概念到走进现实还有很长1段路程要走，如何才能撬开这块肥肉市场，这些是全部行业都将面临的拷问。

用户不感冒背后：智能家居的困惑和探索

智能家居的第1个用户就是世界首富比尔盖茨，自他的智能豪宅面世至今已有30余年时间，直到今天还被科技圈津津乐道。据上月CNET与Coldwell Banker对美国人智能家居的调查显示，发现超过1/4的美国人(28%)已具有某种智能家居产品。但在中国则是另外一种景象，中国这1数据还没有达5%。为啥在大洋彼岸发展迅猛的产业，在中国不被用户感冒，这非常值得思考。

在这背后是智能家居全部产业对未来即存在困惑但也从未停止探索，目前中国智能家居玩家主要分为3类：

第1类传统家居企业，如海尔、格力、美的等；

第2类是新兴的智能家居企业，代表RICI、Control4；

还有第3类，互联网巨头梯队如阿里、百度、京东、小米等等。

在智能家居创业领域的3方权势，由于出身和发展寻求的相异，在目前主要有以下几个问题。

传统家居企业玩家：最早发觉到智能家居趋势的恐怕还是传统的家电企业，海尔在2009年就推出过物联网空调，今年格力团体在董明珠的主导下也正式推出格力手机，作为进入智能家居的入口。如美的、TCL等也都相继推出各自的智能家居产品。这些传统家居玩家在硬件技术积累、销售渠道和对用户的认知等方面都具有强大的优势，而矛盾的是他们本身就是智能家居革命的对象，进入智能家居想得更多的是防守而非变革。比如，各大空调厂商智能控制端相互设置障碍互不开放空调码库，规格混乱致使难成系统化，这类矛盾的心态造成了他们在智能家居领域里堕入困惑状态，想得到更多的是改进而非革命。

新兴智能家居企业：这1大权势是专业玩家，多半是新兴的入局者，他们的寻求最纯洁，比传统家居硬件层面实力强大，软件层面优势10分明显。目前主要代表如中国的RICI深圳睿祺智尚科技，美国的Control4等。他们处于中间层，既有优势也有劣势。比如，他们比传统家居企业推动智能家居变革的决心更大，比互联网巨头入局者生态考量相比更关注更垂直。但劣势也很明显，相比传统家居企业在硬件技术上的积累较差，而比之互联网巨头在财力和影响力上又没法对抗。但从驱动力上来讲，他们相对走的更深入。比如在不久前召开的第20届广州国际照明展览会上，RICI携带65款高端智能家居产品与全套系统解决方案亮相，曾引发很大轰动。对新兴智能家居企业来讲，摆在他们眼前的困惑是如何找到1个行之有效的商业模式，怎样活下是个问题。相比，传统家居企业原有业务足以支持利润，而互联网巨头如小米京东则更像是战略布局短时间内不会有盈利压力。

互联网巨头梯队：在互联网巨头眼里智能家居的入口意义大于商业意义，所以最迫切的问题是想快速占据这个入口，然后且行且发现盈利模式。从远的说，小米战略投资美的，京东的JD+计划、智能云、京东微联App等都是在智能家居上的落棋。而阿里也在今年发布智能音频解决方案，试图以智能音箱作为未来智能家居入口。在他们看来的困惑，是智能家居软硬结合的玩法同他们的商业模式相背背，做惯了以小博大生意的巨头们，对高投入低产出的智能家居1直是若即若离，虽然具有大数据优势，但走硬件铺量还要依托补贴推动。虽然360周鸿祎曾放豪言要将360智能摄像头带入免费时期，但很快就不了了之。以硬件为主的智能家居，边际本钱的优势是不存在的，巨头用软件的打法去抢夺硬件入口，值还是不值是个问题？

不过，这些困惑虽然减慢他们前进的步伐，但无碍他们对智能家居破局的努力探索。

以传统家居企业来讲，海尔的线路是以点带面推出如智慧浴室和智慧厨房等，选择稳扎稳打的策略。美的的战略是弄同盟，比如拉拢雷军投资，搭上小米MIUI生态。而格力走的线路比较特殊，走的是闭环模式，先推出格力手机这个智能家居入口，然后对接自己旗下的众多产品。但从以上可以看出，传统家居企业的探索有个特点，第1排他性，即便美的牵手小米这无碍它对外的排挤。第2智能家居并未成为主战略，大多数是摸索性的尝试，还没有哪祖传统家居企业会破釜沉舟1试。

新兴智能家居企业系统内最大的矛盾来自于路径之争，独立发展还是弄产业同盟？走高端还是走低端？系统生态发展还是先在智能照明、防盗报警等方向单点突破？比如，新兴智能家居企业在技术积累渠道方面都不强势，所以积极寻求同传统家居企业合作，举个例子许多传统家居企业谢绝开放旗下空调码库，这对新兴智能家居企业的产业同盟的愿景就是1记闷棍。而高端和低端是商业模式上的分歧。在这里面RICI算是个异类，首先坚持走高端线路，坚持独立自主设计，并且引入富士康在制造方面的实力做战略结盟，及在向传统家居企业建立同盟方面努力。此次除要在展会上亮相高端智能家居产品；另外一个欲望就是破冰同传统家电的合作。

此前在刚结束的光亚展上RICI CEO童辉就提出“惟有所有硬件构成互通、互动、互连，才能叫智能家居”的呼吁。此次参加上海国际智能家居展RICI依然延续这个思路，固然除为自己旗下产品进行1个亮相外，更重要是推动产业同盟和行业标准化，童辉认为国际的无线标准Zigbee技术应当作为未来智能家居的核心。另外1个最重要的想法，是同传统家电合作破冰，童辉觉得“智能家居不能脱离智能家电，家电是全部智能家居的重心。外围智能家居企业，没法深度切入家电智能化领域，也不可能为了进入这1市场，去做冰箱、电饭煲、电视机，所以最好是与这些传统的家电巨头们进行合作。”这恐怕是软件优势的新兴智能家居企业的1个很代表的看法。

而互联网巨头玩家，做法正好相反，他们想做的事是自己做行业的标准制定者，所以会先布好1个平台，希望假以光阴所有的硬件能够全部依照它的标准去玩，通过把所有的硬件整合起来变成1套超级平台，成为产业的最上游，并以此为资本寻觅新商业机会。最为典型的是小米以MIUI搭建的智能硬件生态圈，不过这类疏松的生态稳定性问题、时间问题，其实不是短时间就能够完成的。

分析了以上3个主流权势的困惑和探索，其实对用户来讲，关心的重点不过有3：对我有甚么用？我需要为此花多少钱？安装以后智能家居的稳定性过不过关？

明显，目前还没有有企业能够明确的给用户答案。其实总结上文所有内容，智能家居只存在1个问题，就是标准的统1。上海智能家居展览会主办方ZigBee同盟就是个推动智能家居标准化的组织，想象1下，如果所有智能家居产品如智能冰箱、智能空调、智能洗衣机、智能电视、智能照明、智能防盗等产品，标准化后操作就能够串连起来，以后智能家居就像组装电脑1样用户可以自由选择“内存、硬盘、显卡”，智能家居的风口才能真正来临。做这件事的人已很多，如谷歌的Android@Home、苹果的HomeKit及ZigBee同盟都在试图做这件事，但不难想象这条路困难重重。

现在在淘宝搜索关键词“智能家居”，能搜到3.16万件产品，产品触及WiFi插座、智能开关、智能窗帘等。可以看到这10余年的发展，智能家居产业虽然困难重重，但也百花齐放。在格拉德威尔《引爆点》1书中曾总结出流行3法则：个他人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。

套用引爆点理论，结合智能家居现状可以总结出它的引爆3个要素，其1先锋用户的培养、其2智能家居的实用性突破、其3来自社会多方气力的支持。

先锋用户的培养：智能家居发展应聚焦高端用户，俘获他们的青睐，培养好高端用户后，推出便宜版顺水推舟普及。举例从数码相机、手机、平板等1系列高科产品，无不是先由高端用户使用，逐步下沉到全部社会。如今许多智能家居企业期待用低廉版铺量来占据市场，明显是背背这1规律的。根据《引爆点》1书中认为，任何1个事物的流行，都遵照1个规律，首先是感动革新者，革新者带动先期采用者，继之初期大多数和晚期大多数的加入，才完成1个事物重新生到普及的进程。明显在智能家居里面，那些持便宜主义的企业今天推出个10几元的智能插座，明天推出个几10元的智能感应器的做法，这类做法是行不通的，过量的伪智能或弱智能产品乃至会产生负面效应。把智能做好，逼格做高，要先培养先锋用户，他们有兴趣也有能力尝试智能家居，并以影响到其他人。

实用性突破：目前智能家居的智能性存疑，比如智能插座的被吐槽，许多智能家居厂商为了低廉获得用户，灌输能用手机app操控的家居就是智能家居。智能家居不是用智能手机代替遥控器这么简单，它首先要为用户解决实际问题，而非是高科技玩物。比如，Control4及RICI就提供多元化的控制功能，如灯光、窗帘、空调、背景音乐、家庭影院、安防、监控的集中控制和管理；提供有线、无线(Zigbee、WiFi)方式通讯；提供多种控制终端，如面板、触摸屏、遥控器，和各种传感器；而且还有功能模块化，可根据用户的需求，灵活配置，以控制预算，强大的扩大功能，可满足未来的功能扩大要求。依照《引爆点》里的流行理论，先锋用户带头使用做代表是吸引更多的人使用的先决条件，而内容本身的价值才是能流行的根本支持。

多方气力的支持：有了先锋用户，解决了实用性，将智能家居完全引爆则1定是环境威力。在社会中为智能家居找好价值定位，找出智能家居在节能、省力、减少支出等层面的优势，吸引政策支持和地产商支持，多方气力对智能家居同时支持，创造1种环境威力，制造智能家居风口，让梦想进入现实才能事半功倍。

智能家居作为1个新生产业，处于1个导入期与成长时间的临界点，市场消费观念还未构成，但随着智能家居市场推行普及的进1步落实，培养起消费者的使用习惯，智能家居市场的消费潜力必定是巨大的，产业前景光明。

不过，好在智能家居并未出现O2O那样烧钱圈市场的陋习，在目前标准难统1，便宜品冲击形象，消费者认知不明朗的情况下。智能家居企业要保持警惕之心，特别是3大权势中的新兴智能家居企业，更晓得活下去的重要性，相比之下传统家居企业和互联网巨头尚有退路。我们知道所有新生事物总是伴随着质疑而生的，10几亿的人口和中产阶级的壮大，都为智能家居爆发提供了有力的基础，所以，要先活下去，并在革新中寻觅到爆发机会。