纺织服装专业市场上演生死时速，路在何方？

　　现在服装批发市场处于1个比较为难的地步，1方面还有1定的客户需要这类渠道来进货，1方面遭到网购冲击，商家又很难保持相应的利润。

　　随着北京各种批发市场外迁进程的逐渐推动，已有1些批发市场迁往了天津、河北等地，批发市场这1传统行业也再次得到了人们的关注。在诸多批发市场中，服装批发市场作为过去服装销售中重要的1个流通渠道和环节，随着用户消费的升级，现在已鲜能见到从前那种人声鼎沸、冷冷清清的场景了。

　　那末，服装批发市场该何去何从呢？

　　盛况不再

　　实际上，虽然现在有很多服装批发市场还在经营，但与过去相比，它们的情况已差了很多。

　　日前，中国商报记者前往万通、天意等北京知名批发市场探访。同为2016年北京市西城区计划中需要外迁的对象，万通和天意的情况其实不完全相同。1进入万通，很明显就没有多少客流，大多数摊主都显得有些漫不经心，只有少数摊位聚集了1些客流。客流较多的是万通的5层亦购特惠商场，那里以品牌工厂店为主，耐克、阿迪达斯、李宁等运动品牌多以5折的价格示人。虽然如此，和记者后来探访的天意批发市场相比，万通也显得冷清很多。

　　在以小商品批发为主的天意批发市场里，服装批发所占的比例其实不能跟主营服装的大电商红门和“动批”相比。不过，由于“动批”已基本外迁终了，大红门也有很多商场或外迁或关停升级，很多客户就聚集到了天意批发市场。虽然是工作日，天意批发市场的内部还是有很多商户在进货。“我们之前是去‘动批’批发的，现在‘动批’已搬了，我们就过来天意批发，还是不太想去河北那边，感觉并没有北京方便。”正在进货的小陈说。虽然和万通相比，天意的客流量只多很多，但有店主表示也没有之前手忙脚乱的盛况了。就目前而言，天意并没有10分明显的搬迁前“甩货”的景象。记者向摊主们询问关于今年搬迁的问题，大多数摊主比较躲避，还有摊主表示其实不清楚，也没有收到相干的通知，目前还在正常经营，“我们有的消息还是从媒体上才知道的。”

　　过去火热的服装批发市场为什么会低沉下来？

　　有专家表示，其实现在服装批发市场处于1个比较为难的地步，1方面还有1定的客户需要这类渠道来进货，1方面遭到网购冲击，商家又很难保持相应的利润。租金问题1直以来都是各种实体产业难以解决的问题，这对服装批发市场来讲也绝不例外。曾在“动批”干过的赵老板表示，光从租金1项来讲，就根本没办法跟现在的网络销售相比。“之前淘宝还没有那末利害的时候还好，就这几年来遭到的打击太大，租金又在1直涨，每一年光这1项开支就10几万元，更不要说其他的水电杂费之类的了，本钱真的很难控制。”已在北京打拼快10年的赵老板表示，他不打算继续做服装批发了，开始“试水”别的行业。“现在服装真的不好做，也没想到干了这么多年还要转行，打算回老家和朋友1起做点别的生意，总归还是要生活的。”赵老板的例子代表了很多服装批发商户的现状。作为过去服装销售中的重要1环，服装批发市场现在很难再回归到从前的盛况了。除店铺租金不断上涨外，正如赵老板说的那样，网络销售对实体服装批发的冲击也非常严重。打开淘宝的网页，很容易就可以找到各种10几元、210几元的衣服，乃至在这么便宜的价格下店家还能包邮，“我们真的没办法做到这类地步。”赵老板说。

　　转型阵痛犹在

　　在遇到经营窘境的目下，转型升级已成为大多数服装批发市场选择的生路。但是，对这些传统服装批发市场而言，转型升级也并不是1件容易的事情。

　　目前服装批发市场转型升级的进程大多为“清退低端商铺后市场装修升级”，重新开业后很多都变成了与购物中心相类似的商场。如北京3里屯原来的雅秀服装批发市场，主要做的是涉外服装批发，去年10月闭店整理重新装修后升级为了现代购物中心。“动批”的天皓成市场升级成宝蓝金融创新中心，占据“动批”市场半壁江山的世纪天乐则将“变身”为4大中心——服装展现体验中心、服装新品发布推行中心、服装设计师创意设计中心及服装电商操作中心。大红门的天雅女装、新世纪商贸城、方仕轻纺城、福成大厦等4家市场也于去年启动了升级改造工作。不过，对这类转型升级，具体的效果还需要时间来证明。

　　以升级后的雅秀为例，目前其已改名为Sanlitun雅秀，之前拥堵的摊位已不见踪迹，现在商场里都是各种品牌服装店，平均每层的店铺不足20个。目前新雅秀已不再销售低端产品，主要以国内外知名品牌为主。但是，这1转型升级对目前的雅秀来讲可能其实不那末符合预期。虽然重装亮相已半年多，但雅秀的商铺仍未被填满，主打高级定制的第3层还还没有开业。依照去年10月开业时的计划，雅秀5层为美食区域，但目前通往5层的楼梯已被封堵。工作人员表示，该区域在经营了3个月左右后，因内部问题停业了，现处于整理中。

　　对新雅秀目前的情况，有顾客对记者表示其实不能让人满意。“作为老北京人，我之前也总是到雅秀来淘些东西，觉得便宜又新颖，现在重装以后感觉是高级了很多，但东西也贵了，品种也少了，很难再找到之前的乐趣，而且感觉失去了自己的特点，变得很普通。”在雅秀1层试衣服的王女士表示，如果不是正好途经也不会想着来看看。

　　无独有偶，万通批发市场就曾做过1次升级，在5层引入了以品牌工厂店为主的亦购特惠商场，并在周边增加了很多餐饮和便利店之类的业态。但是就记者视察的情况来看，很少有客人在旁边的便利店等业态消费终了落后入万通商城消费，周边的业态与商城内部的批发商铺仿佛被分割成了两个体系。商城内的商户只是有1些零售的生意，鲜见量大的批发。“动批”的万容天地市场在今年闭市前曾于2015年4月进行了1次升级改造，当时在1层引进了18家韩国原创品牌，把自己打造成“韩国城”。不过这1改造对1些顾客来讲也很难接受。“这些韩国衣饰说是直营，价格都贵得不得了，随意1件上衣都和国内大品牌差不多价格，但是看着那些标签甚么的又不太认识，有些还没有标识，感觉花这么多钱不值。”有顾客这么对记者说。还有顾客表示，虽然环境好了很多，但是也只有1层这样，而且就价格来讲，以低价闻名的“动批”出现价格这么高的产品也让人难以接受。目前“动批”的各色商城基本已撤店终了，记者访问“动批”时发现那里差不多成了“空城”，只有极少数商家还在营业，显得10分冷清。

　　很明显，目前很多消费者认为批发市场还是以低价获客的业态，只是装修和招商的变化其实不能让他们改变自己的观念。中国市场学会批发委常务副主任金陆成说：“很多人对批发市场的认识存在误区，觉得批发市场是低真个3现交易——现金、现场、现货。乃至认为应当尽快消除这类3现交易模式。而我认为，这类模式在短时间内是不会消失的。它是人们消费的1种方式，1种享受消费、休闲文娱的进程。”

　　有业内人士认为，这类转型的阵痛是传统服装批发市场必须要经历的，只有经历了市场的考验，优越劣汰，淘汰掉跟不上时期的部份，才能让传统的服装批发市场取得新生。

　　升级路在何方

　　面对传统服装批发市场目前转型的阵痛，金陆成认为，市场转型升级首先是思想意识的转变，其次才是设施装备的升级。

　　“批发市场应当怎样转型？哪些形态需要转？怎样升级？是单纯地扒旧楼盖新楼，批发市场加上电商平台加上互联网，就是转型升级了吗？” 金陆成表示转型其实不是简单的“1 1”。作为目前各种传统行业转型升级的必备手段，“互联网 ”仿佛1直在人们眼前“刷”着存在感，在全民“互联网 ”的浪潮下，不但是普通的实体商场将眼光投向了互联网，定位较为低真个传统服装批发市场也打算搭乘上这班顺风车。

　　“动批”的世纪天乐大厦主营服装批发业务，目前就正在建设服装批发O2O平台，遭到众多商户的追捧，并显现出高速的发展态势。

　　据世纪天乐方面流露，世纪天乐大厦的未来发展有1个重要内容就是要继续推动服装批发O2O平台的建设，有效完善线上、线下相结合的服装批发业务模式；还要积极与北京周边服装批发市场洽谈合作，为世纪天乐大厦商户逐渐搬迁做准备，确保公司服装批发业务的延续性；另外就是要推动世纪天乐大厦业态的升级改造，打造“4大中心”。

　　不过对服装批发市场与互联网的结合，很多专家认为这还处于摸索的阶段，毕竟服装批发产业与普通的服装零售还不太1样，与互联网的结合并没有零售那末容易。“大家认为批发市场转型升级必须要加互联网，没有这样的改变就不叫转型升级。”金陆成指出，“互联网应当是批发市场、批发商拓展销售的手段之1，不管发展到哪1步，利用互联网销售都不会完全替换原有销售模式。”中国国际电子商务中心党委书记姚广海则认为，批发市场要想转型升级必须拥抱互联网，但目前大多数市场对互联网的利用还处于1个低级阶段。“在网上开个店或网站，除在线下销售商品以外，在线上也销售商品，这是目前大家都能做到的，也是做得比较普遍的。这是‘互联网 ’没错，但当大家普遍都这么做了以后，并没有改变我们当前的压力并实现真实的转型升级，由于这类对互联网的低级形态的利用是远远不够的。”

　　那末，传统的批发市场的转型之路究竟在哪里？金陆成认为，应当以专业化、国际化、现代化为导向，以区域商品规范为基础，充分斟酌到区域的消费习惯和消费面，改变原来交通拥堵、人员混杂、卫生环境差、消防和治安隐患等众多诟病。

　　日前，在出席由中国市场学会主办的“第107届中国商品交易市场发展论坛”时， 中国商业联合会会长姜明则表示品牌发展、物流和电子商务都是转型的关键所在。

　　“从经验来看，首先要捉住品牌建设，要以品牌为中心，从市场的管理、团队管理、商业模式、市场经营的商品等方面全方位地抓品牌，这个是核心。其次，还要抓物流，以抓品牌为核心抓好现代物流。现在，物流确切还处于1个比较低的水平，严重影响到了交易市场的效力和效果。第3，要抓电子商务，以品牌为核心，以现代物流和电子商务为两翼，能够推动交易市场的起飞。但是目下我们存在的问题确切也很多，比如说计划无序，且体量很大，这可能会对企业效力造成影响，而且造成全部行业的衰落。”姜明说。

　　传统服装批发市场的转型之路

　　●北京3里屯原来的雅秀服装批发市场，主要做的是涉外服装批发，去年10月闭店整理重新装修后，升级为了现代购物中心。

　　●“动批”的天皓成市场升级成宝蓝金融创新中心，占据“动批”市场半壁江山的世纪天乐则将“变身”为4大中心——服装展现体验中心、服装新品发布推行中心、服装设计师创意设计中心及服装电商操作中心。