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【图】成都车展专访：四川艾潇海马总经理应梅

2018-10-15 18:30:54

【图】成都车展专访：四川艾潇海马总经理应梅专访] 在本届成都车展的现场，对四川艾潇海马总经理应梅女士进行了专访，专访具体内容如下：主持人：各位网友好，这里是成都车展的报道现场，现在坐在我们专访间的是来自四川艾潇海马的总经理应梅女士，应总您好。应梅：你好。主持人：我首先问您一个问题是，我们知道每次车展都是厂家展示自身实力的一个舞台，您能否介绍一下在本次成都车展让咱们有什么亮点吗？应梅：本次成都车展我们是在七号展馆，大家知道7、8号馆都是属于豪车馆，我们海马本次车展跟去年的面积都差不多，还是400平米左右，我们全系的车型都悉数亮相了，这次车展没有把我们的新车型推出来，因为我们的新车是2013款骑士和普力马，将在2013年上市，所以这次的国际车展就没有能赶上，但是在我们的展台有我们四款畅销车，有福美来、骑士、普力马和丘比特，其中还有一个是我们征战2012年CTCC战场的一个新福美来战车，在我们的展台，大家如果对赛车感兴趣的话可以到我们的展场看一下。主持人：您刚刚说的几款车，您能给我们说一下哪一款车的销量目前最好吗？应梅：我们还是福美来和骑士作为我们的主打车型，其中福美来，大家知道福美来洛阳洛阳恒大绿洲
从02年上市到现在单车型已经达到销售80万辆了，是我们的明星车型。主持人：您给我们介绍一下这两款车有什么卖点吗？应梅：新福美来是今年上市的，同时推出了我们新福美来VIS，这个是属于家用经济型轿车，这款车也是入围今年国家节能补贴的目录，我们的骑士是属于SUV车型，也是我们现在的主打车型之一，从11万多到15万多。主持人：这两款车目前销量怎么样？应梅：这两款车在全国来讲都属于热销车型，我们这几款车的销量，福美来是占到我们总体销量的10%左右。主持人：具体销量？应梅：今年由于整体的汽车市场是有一个下滑的，在成都来讲，它也是受影响比较大，特别是自主品牌，我们相比去年都有大概30%的小幅下滑，平均每个月大概就是一百辆左右，这主要还是因为国内的自主品牌销量确实是整体下滑。主持人：整体销量不好。应梅：对，比去年下滑一些。主持人：现在汽车品牌因为整体的下滑，很多品牌都推出很多的优惠活动和措施，我们也有一些优惠的措施吧？应梅：对，这次国际车展我们给消费者带来了前所未有的一个优惠力度，最高优惠一万二以上，您知道像自主品牌一般的优惠是不到一万块的，也就几千块，我们这次也是带来了前所未有的优惠。主持人：我们优惠力度这么大，是否会对我们的利润产生影响呢？应梅：当然这几天国际车展嘛，我们也希望通过车展有一些收获，也希望我们的顾客朋友能通过车展得到实惠，当然也这么短短的十天，一定会抓住机会了。主持人：我们也知道像价格这样的营销方式也不是一个长远的目标，将来我们今后像这种车市目前的整体销量下滑，我们有什么未来的应对措施吗？或者整体的提升的服务啊或怎样的一些东西？应梅：像海马汽车的话，一直在自主品牌当中我们都是坚持做品质和服务，售后服务的，像在今年9月份，我们每年都有一个“蓝色扳手”的服务活动，这应该是品牌服务了吧，我们圆管抛光机
会在成都车展结束后，在9月15号到9月30号会举行一个“金秋之旅”的福清恒大城
服务活动，我们也希望通过这个活动把消费者的关注点从我们的售前往售后转移，也希望能通过我们完善的售后服务来让客户选择我们的海马汽车。主持人：好，现在整体的销量本来就不好，而且可以说是对于销售来说比较糟糕的就是很多大城市推出了限购的政策，您对这个政策怎么看呢？应梅：继北上广之后，我觉得成都限购也是迟早的事情，肯定是势在必行了，但是你看北京限购以后，实际上北京很多经销商，当然他还是有一些受影响，他们也做了一个汽车4S店销售模式的转型，更多的关注点是在销售以后的售后服务和保养上面，对整体的盈利我觉得没有太大的影响，成都也是这样的，成都我们都知道机动车的保有量非常大，每一个品牌都需要去关注我们的售后服务，通过售后服务的盈利点来支撑我们4S店运营，同时本来成都也是一个汽车拥有量非常大的城市，成都市汽车的拥有量几乎占全川一半了，像这样的情况本来的消费量还是足以支撑我们的销售的。主持人：你还是比较看好？应梅：对，就算限购了，我觉得它的消费刚性需求还在那。主持人：你能不能给我们讲一下您来看目前这个市场中还有什么新的机遇吗？应梅：自主品牌的话，确实现在实际上跟合资品牌还有其他一些品牌的竞争确实还是处于一个相对劣势的状态，但是咱们也看到了，像今年出了国家的一个公务车采购目录，也是全力的支持我们自主品牌的发展，应该说是一个扶持性的政策吧，还有在节能补贴的范围当中也是给自主品牌很多的扶持，当然同时自主品牌也需要自身练内功去提升自己的品质和其他的一些完善的售后服务和客户满意度，这也是需要的，我觉得有国家政策的支持的话，当然这个民族的品牌嘛，中国的市场很大，中国人也会支持中国的民族品牌，我还是相信会有一个好的明天。主持人：好的，应总，最后一个问题啊，您对今年最后一个季度的销售的预估是怎么样的？应梅：今年上半年的话，其实我们各家店的完成情况都没有达到预期，但是整体的车市它的刚性需求在，很多客户我的分析是觉得，各个行业都是不太景气，很多客户本来打算要买车和换车的话，他的收入预期降低了，他的消费就会滞后，但是像我讲的刚性需求在，最后一个季度，还是会在过年前有一个小幅度的爆发。主持人：您对明年的车市怎么看待？应梅：明年上半年我觉得还是会持续今年下半年的这种态势，我了解的各大厂商，包括海马汽车我们这边有一些新车型面市，都会是一个利好的政策，加上很多厂家，包括4S店现在都从4S向5S甚至6S在转型了，我觉得这也是一个转折期吧，明年上半年可能还是一个调整期，但下半年会有所好转。主持人：好的，感谢应总来接受我们的专访！应梅：谢谢。主持人：我们此次专访就到此结束，再见！点击进入成都车展>>摘星
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