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在线旅游四强财报将出钱景决定命运2020年

2020-01-23 01:10:32

携程计划5亿美元预算授权，芒果追加几亿元促销资金，淘宝本月启动大减价

京东、天猫、当当等电商巨头厮杀的战火刚刚冷却，在线旅游市场又起滚滚硝烟。

7月5日，携程宣布，从7月开始全面启动月月狂减，天天低价活动，为期一年，此次活动得到了5亿美金(约合32亿元人民币)的预算授权。携程旅行营销副总裁汤澜预言，此轮战火会在6个月之后，不超过一年时间内见分晓，到时在线旅游的进入门槛更高了。

在此之前的6月份，携程、艺龙、芒果、酷讯、途牛等五大在线旅游企业已陆续推出返利促销等优惠，艺龙的参战口号更是直指携程。而据消息人士透露，淘宝也已整装待发，准备7月中旬启动大规模的在线旅游促销；芒果方面则对南都表示，将追加促销资金至几亿元，死磕到底。

这标志着价格战进入全面阶段，将对在线旅游竞争格局和市场划分带来深远影响。中国旅游研究院副研究员杨彦锋说。

行业人士称此轮价格战会延续半年时间，此后在线旅游的进入门槛将更高。南都制图：陈婷

携程点火价格战

此轮在线旅游价格战的始作俑者是行业老大携程。

今年6月，携程突然大改不团购、不做价格屠刀的作风，高调推出酒店团购直减10%活动，常规酒店业务也做了全场经济型酒店返现30元的促销。

这个举措刺激了艺龙的敏感神经，其宣称，携程团购没有的，我们有；携程团购有的，我们全部先打9折再减1元！立马跟进推出高星级酒店返还100元起，三星酒店返50元，经济酒店返30元的促销。

战火一经点燃，就迅速蔓延。酷讯、途牛等在线旅游企业也加入其中，而芒果也推出8000万元的酒店预订贴现计划，每天800家酒店半价抢订，每天18000家酒店全部返现。

然而，对于这次5亿美元预算授权的提法，其实可以理解成主要将佣金拿来做促销而不是砸真金白银的5亿美元进去。据携程2012年Q1财报显示，截至2012年3月31日，现金及短期投资余额为8.19亿美元。由于股价持续下跌，携程还要花3亿美元回购股票，若再投入5亿美元做低价促销，就基本是盈利归零。

价格战刚打了三枪。炮弹，导弹还没上呢。携程旅行资深副总裁汤澜预言，此轮价格战会延续6个月，不超过一年时间，到时在线旅游的进入门槛更高了。而汤澜所说的炮弹是指，携程预算授权5亿美金(约合32亿元人民币)，从7月开始全面启动月月狂减，天天低价活动，为期一年。并且携程的促销产品将不局限于团购业务，还会扩充到酒店、机票、旅游门票、度假等全线OTA业务。

这标志着价格战进入全面阶段，将对在线旅游竞争格局和市场划分带来深远影响。杨彦锋说。

毕竟，携程与艺龙互掐团购促销是此轮战争的主线，但对这两家公司来说，团购业务都不是主营收入。所谓的让利其实是降低佣金，不亏不赚。一旦战火传导到OTA(酒店、机票等在线旅游产品预订业务)业务上时，才是真刀实枪的厮杀。青芒果旅行运营总监潘晋告诉南都，芒果将追加促销资金至几亿元，死磕到底。

另据消息人士透露，淘宝也已整装待发，准备7月中旬启动规模庞大、品类齐全的在线旅游促销。

价格战背后的驱动力

但是，在线旅游站的全面战争刚刚吹响号角，上游供应商就跳出来扑火。

经济型酒店集团锦江之星率先要求，7月1日起，与该公司总部签约的20多家OTA渠道(包括携程、艺龙等)停止在其站上的所有锦江之星酒店预订返现。锦江之星公司副总裁、市场营销中心总经理李予恺表示，目前在线旅游业的价格战，更多是OTA渠道争夺客源的营销手段，如此大额的返现必然会破坏酒店与OTA的游戏规则。

而7天酒店方面也谨慎表示，从与携程、艺龙合作开始，7天就没有在这些O T A渠道进行预订返现。

但是，危机却从另一个地方浮起。公开财报显示，今年一季度，如家亏损1 .03亿元，汉庭的账面亏损也达940万，经济型酒店业绩增长乏力在行业内已是公开的秘密。从去年年底，今年年初开始，如家、汉庭、锦江之星才给OTA渠道商30元/间夜的预订返现。从这个角度看，此轮价格战也是上游供应商急于去库存引导的结果。潘晋告诉南都，各大经济型酒店企业最近举办了一次内部会议，最终抉择的方案很快会浮出水面。

事实上，价格大战给近年来OTA的业绩表现带来了不同程度的影响，造成毛利率普遍下降趋势，如2011年携程毛利率为75%，同比下降3%；同期艺龙毛利率为73%，与去年同期持平，但平均每间夜佣金比去年同期减少了19%。

不愿透露姓名的知情人士告诉南都，携程、艺龙同时煽风点火价格战的真实动因在于，这两家公司的掌舵人都面临巨大业绩的压力，或于今年同时卸任。

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