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在商戰中,充分利用人的自私之心,吃小虧占大便宜

2019-01-30 15:10:46

在商戰中,充分利用人的自私之心,吃小虧占大便宜 “將欲取之，必先予之。"在商戰中，充分利用人的自私之心，施予一點小恩小惠，得到的回報必然是巨大的。這也就是放長線釣大魚的“將欲取之，必先予之”戰略。在猶太人那里，這種策略被廣為使用。許多著名的猶太企業因此而名聲大振。不僅是著名企業與公司爭相使用這一手段，一些中小型公司與企業更是趨之若鶩，他們有的用打折吸引顧客，有的想出各種新穎的方法，給消費者一點小利，以此來吸引顧客。有一家猶太人開的玩具店，他們針對兒童的興趣和愛好，決定對每一個顧客，只要在店里買上一個玩具，就可以得到兩條活蹦亂跳的小金魚。他們在商店的柜臺邊設置了一個大水槽，里面養著許多活潑可愛的小金魚，并在水槽旁準備了許多用來裝魚的小網兜和小玻璃罐。當家長買了玩具后，就讓小朋友自己動手，從水中撈起兩條可愛的小金魚，裝進玻璃罐，高高興興地帶回家去。這一招大大迎合了小朋友們的愛好，深受他們的喜愛，大人們對此也頗感興趣于是，一傳十，十傳百，人們紛紛前往這家商店購玩具a商店的銷售額持續增長，饋贈銷售給商店帶來了滾滾財源：如果有人勸正在經商的你，將部分利益轉讓給別人，不知你會作何感想？但這確實是一些優秀商人的高明做法。經商雖在于謀利，但不可盡貪。貪得無厭的商人，由于過分注重自己的私利，不僅會傷害經商的伙伴，更會傷害自己的“”——顧客。美國人出外旅游，有一去處可以不花一文錢，甚至還有節余，這個地方便是大西洋賭城。從紐約出發，到那里來回車費才20美元，到達后馬上可以得到賭城當局饋贈的15美元現金，還有一頓豐盛的自助餐。第二次來時，憑車票又可以得到8美元的回贈。這是賭場老板謀利的一個妙計，吸引顧客前來，來的愈多愈好，因為到賭場來而不賭者寥寥無幾，不管賭客運氣如何，總體上是賺少賠多。因此，所謂來去不花錢，實際上花費的是賭場老板從顧客身上賺來的零頭，落很大好處的當然是賭場老板，但顧客的心理上還總能承受。這就是賭場老板的訣竅。所謂“降價銷售”、“有獎銷售”、“品嘗銷售”、“買一贈二”，等等，實際上都是“羊毛出在羊身上”。然而，商戰中因此取勝的卻是很多。商家看似吃虧，實則占大便宜。在臺北市博愛路上，有一家食品店，名叫美味香食品行。這是一家經營了50年之久的老店，店子的鋪面雖然不怎么華美堂皇，但是，卻50年經營不衰。這其中，店老板確實花費了一番心血，動了不少腦筋。美味香食品行有兩條經營原則：一是每天限量生產；二是不做外銷。店里每天只制造一定限量的產品，如果顧客上門來，買不到東西時，店員就請他明日及早光臨。老店的招牌食品是煙熏火腿。煙熏制品是一門工藝性很強的食品，佐料、鹵汁、火候都很講究。美味香食品行的煙熏品只講質精，不求量多。為了做到質精，每天清晨，食品行的師傅都要親自到臺北一些大市場去選購加工所需要的上好肉類、把好取材關。為了使顧客對食品行的食品充滿信心，他寧可請顧客第二天再來，也絕不把火候欠缺的產品賣給顧客。這樣，就使顧客能放心地進出食品行，不會有受騙的顧慮。同時，該食品行不去拓展外銷市場，是為了避免在接受大批訂貨時，因趕制不及而濫竽充，數，砸掉老店的牌子。然而,“敬請明日光臨”也起到了欲擒故縱的效果。許多顧客慕名而來，垂涎欲滴地等候，當看到食品店寧缺不濫的經營方針和做法時，更加覺得該食品店的食品不僅吃了開心，而且買得放心，從側面也就使顧客高高興興就“擒”。美味食品行不追求每日的近利，而是以贏得消費者人心為主，這正是該店經營原則的高明之處。同時，也是該店50年不衰的奧秘所在。吃小虧，占大便宜。，所謂小虧，即眼前利益。這在歷史上是兵家常用之計，所謂詐敗佯輸誘驕敵。無論是在政治軍事領域，還是在商戰中，不少有成就的人運用此謀略均獲得了極大的成功。口臭怎么治疗最好
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