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要想建材加盟店效益好这些要点不可抛

2018-12-20 15:25:26

要想建材加盟店效益好这些要点不可抛 6 对于建材加盟商来说，开店获得好效益，需要好运气，更需要加盟商对市场形势的准确预测和突发事件的及时处理，所谓“预则立，不预则废”，那么，为了取得开店好收益，建材加盟商该从哪些方面努力呢？眼看着2015年已经快走过一个季度，建材加盟商的2015年布局也已经有所进展。对于建材加盟商来说，开店获得好效益，需要好运气，更需要加盟商对市场形势的准确预测和突发事件的及时处理，所谓“预则立，不预则废”，那么，为了取得开店好收益，建材加盟商该从哪些方面努力呢？
要想建材加盟店效益好这些要点不可抛

选址不易，且选且掂量众所周知，开店容易“守店”难，要让建材加盟店产生巨大的效益就需要用心经营，就比如在开店前选址就非常重要。一旦确定开店地址便不好在变换，不然地址变换产生的成本会很高。客流量是选址时应该考虑的主要因素。但对于建材加盟店而言，除了要考虑总体的客流量外，更应深入分析客流的有效性。同一商圈内不同性质的建材加盟店，其有效客流量的比率差别较大。以为人流密集、热闹的地点就是好商圈，这是对商圈的误解。此外，做生意要成行成市，过分孤立仅靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。哪里有麦当劳哪里就有肯德基，就是这个道理。值得注意的是，店招、立牌，展示架、海报，这些常见的广告道具对于建材专卖店的销售有不可忽视的作用，运用得当还能起到四两拨千斤的效果。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就失去了在店前发挥营销智慧的空间。因此在选址时，最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地政府对店招悬挂有无特殊要求。最后，建材加盟专卖店的投资回报周期较长，一旦周边环境发生变化，必将导致投资无法收回。一般来说，新的城建规划、公共交通设施与路况的改变对商业环境都会带来深远的影响。一些目前看起来很优越的位置，可能过不了多久就会因城市发展变化的要求而陷入改造、拆除的麻烦。
人尽其才，让业务员成长对建材加盟商而言，招聘业务员拓展市场，既适应市场发展的需要，也是建设团队和提高“生产力”的战略所需。但是，如何让新招来的业务员在团队中成长，真正为团队发展所用，同样给建材招商加盟商出了一道难题。其实，引进业务员，就如同购进一台新设备，只有经过科学的调试和多次磨合，才能保证设备的正常运行，而投资者引进设备时的目的也才有可能实现。因此，建材招商加盟商要在帮助业务员的成长上把握一定的章法。首先，建材加盟商必须培养业务员的自信心。自信是业务员必不可少的一项素质。而真正的自信源于专业。因此，业务员要想充分地展示其自信，就要全面地武装自己，了解行业发展的动态及趋势、竞争产品的具体状况、代理商代理产品的专业知识及优势特征、代理商的资源特征、市场销售政策及产品推广中常用的销售工具等。其次，业务员的培养和成长，一定要循序渐进，有计划地进行。业务员培训的负责人在讲授每一个学习科目时，除了要注重理论知识的传播，更要结合实际工作进行示范，把实际工作情况演化成直观的案例。这样既方便业务员的理解和吸收，还能为业务员的未来工作提供借鉴。再次，培训业务员的过程中，对应科目的培训责任人在教习时，除了要教会业务员掌握技术动作要领，还要参与到业务员的实际练习之中。特别是业务技能方面的练习科目。如客户开发技巧、语言沟通技巧、与客户之间的谈话内容、渠道客户矛盾关系的解除、如何应对客户的投诉、如何帮助客户组织终端促销活动、网络终端的建设与宣传、终端产品的陈列与布置、产品的应用与维护、团购、集采、工程项目业务开展的流程等。最后，业务员虽然不是孩子，但在建材招商加盟商成熟的经营团队面前，也会像孩子般存在诸多不成熟的表现。业务员投奔到代理商的团队之中，除了谋生的需要，更多的是成长的必然。这些孩子能否在建材招商加盟商的帮助下得到成长，最终取决于加盟商的关怀。作为代理商，若能正视业务员本身就存在不成熟的缺陷，把业务员当做生活在身边的孩子，就能更有耐心地去帮助业务员成长。这不仅是最能打动业务员的方法，也是塑造加盟商领导魅力的艺术表现。
对待客户，有理有节市场竞争的加剧，单一的客情维护不足以帮助建材加盟店获得好生意，在此情况下，建材加盟商必须在厂家的指导下，甚至是自己自动、自发、自觉地做好客户关系管理。所谓客户关系管理，就是按照客户细分情况（A、B、C分类：核心、重点、普通客户），有效组织企业资源，培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，以此为手段来提高企业的获利能力、收入以及客户满意度。那么，建材加盟商如何才能更好地做好客户关系管理呢？对于建材加盟商来讲，不同的客户对于建材加盟商企业来说，其贡献度是不同的，对此，经销商决不可以在资源分配上“平均主义”、“吃大锅饭”，要根据客户分类，实施不同侧重的管理。具体做法是：对于A类客户，这是经销商能够生存和立足的根本，对这类客户，必须资源聚焦，重点关注，可以通过适当扩大销售区域，给予顾问式销售，甚至可以鼓励个别品类垄断等，给予其特别关照，在资源的使用方向上，要将对其支持的促销费用等，下沉到终端及消费者，千万不可给予返利等，让其收入囊中，作为利润，对A类客户，要对给予智力支持、管理支持，少给物质支持。但为了整个市场的利益，对这类大客户要严格控制其销售范围、对价格秩序严格要求，严禁窜货、倒货或者低价销售。对于B、C类客户，则要根据其往年、历史同期、每月销售增长情况等，进行横向以及纵向比较，对于忠诚度高，良性递增的有效客户，要予以分销支持、促销拉动支持等。比如，对于有潜力的乡镇大二批，经销商可以派驻业务员，协助其深入到农村进行分销，对于客流量大、有辐射力、影响力的各类终端商超，可以给予陈列生动化、买赠、抽奖等拉动支持。对于B、C类终端，除了给予智力支持外，还要尽可能地给予物质支持，因为终端是顾客争夺的“最后一公里”，必须把好钢用在刀刃上。总之，激烈市场竞争下，建材加盟商必须要构建“客户+朋友”的关系，也就是要通过客户关系管理，开展关系营销，不断地给客户提供最大化的附加值，提升客户的满意度，最终提升客户的忠诚度，从而结成战略利益同盟，一起携手走过艰难险阻，把市场做强做大。
变则通，构建渠道影响力当前的建材加盟商，活下去，并且是高质量的活下去，需要掌控的是渠道整合能力，这才是吃饭的本钱。在渠道整合运营能力中，建材加盟商的渠道影响力是其中重要的一环，所谓渠道影响力，就是加盟商所涉及的当地市场或是行业圈内，加盟商具备一定的知名度及正面形象，并有一定的组织能力和影响力，能在一定程度上左右本地市场，甚至能在行业圈成为意见领袖。这个渠道影响力，也将成为建材加盟商的无形资产。渠道涉及多个方面，建立渠道影响力，也是从多个方面同时着手，具体如下：建材加盟商是靠下游客户吃饭的，而对于下游客户（分销商与零售商）来说，自己的资金实力有限，货架位置有限，仓库位置也有限，如何在有限的硬件条件下，实现更好的资金回转和利润，这与货物的流转速度有直接关系，而货物的流转速度又要货物的畅销程度密不可分。最简单的办法就是找个靠谱的供应商，既具备专业的选品能力，又能及时的进行退换货，从而给客户们吃了一计定心丸，增加合作客户的信任感，进而扩大影响力。除了要赢得客户的“芳心”，建材加盟商还需要获得同行的认可，即构筑平行影响力，就是各类加盟商同行，诸如当地的同行，某厂家的加盟商群体，乃至在全国性的行业加盟商圈子。平行影响力也就是两个组成因素，一是认识你的同行加盟商足够多，二是大家对你有正面印象。本地的同行，除了自己的走动之外，还可以依托一些商会，协会之类能聚集人脉的平台上，增加接触机会，并通过一些特定事件来建立自己的正面形象及关系维护。同一厂家旗下的加盟商，则可通过厂家加盟商大会的机会主动结交朋友，全国行业圈子则需要通过媒体的力量了。最后，做生意必定需要各类资源，所谓的整合资源其实就是一个“借”字，借东西有两个前提，一是要有的借，二是要别人愿意借。其实，在每个城市，建材加盟商身边的各类社会资源处处都是，诸如媒体，商会，社会团队，封闭渠道等等，只是加盟商在社会资源的开发方面往往有些被动，并且是不熟不做，不肯去研究，若是没有熟人作为介入点话，也不肯去主动想办法，尤其是在媒体运用方面，更是被动，近些年来，在媒体上发表声音的加盟商少之又少。建材加盟商想要名利双收，拥有一定的渠道影响力就需要充分利用各种力量，结交有帮助的人和团体，为成就渠道影响力事业推波助澜！
建材加盟经营，好效益并非“天上掉馅饼”之事。做好充分的准备，整合更多的资源，利用更多的力量，培养更高品质的核心人才，是建材加盟商财富大业攻坚战的必须所在。而今，2015即将走过3月，建材加盟商更要加把劲，争取通过各方面的努力武装自己和品牌，向着更大的效益，勇敢前进吧！版权与免责声明：凡未注明作者、来源的内容均为转载稿，如出现版权问题，请及时联系我们处理。我们对页面中展示内容的真实性、准确性和合法性均不承担任何法律责任。如内容信息对您产生影响，请及时联系我们修改或删除。点个赞呗！+1惠州美容院加盟哪家好？｜联邦纯美湾顶级美容院加盟排行榜-品牌动态
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