互联电视红利逐渐消退
导读:虽然智能家居是大势所趋,近几年互联智能电视的市场份额也在不断攀升,但是从全局来看,彩电市场的整体形势并不乐观。
雷鸟诞生第一天便无意中啄了二股东一口。3月29日,TCL在北京发布了全新的互联电视品牌雷鸟。同城同时,TCL多媒体第二大股东乐视也召开发布会力推高端新品。而且,双方在发布会上对两家的合作伙伴关系只字未提,令业界对互联电视领域的竞争变局揣测不停。
一波未平一波又起。雷鸟首款电视产品I55在发布会当天就开启了京东预售,号称受到了消费者的热烈响应,短短24小时就突破了28716台。消息一出,主做线下渠道的经销商们炸了锅。TCL推出雷鸟品牌本来是要进行内部革命,直面互联电视品牌的竞争,但是在不少家电经销商看来,雷鸟的出现却间接革了渠道商的命。
互联电视红利逐渐消退
临近五一,小米、长虹、TCL、乐视、微鲸等彩电企业先后发布了全新的互联智能电视。从技术应用和战略布局的角度来看,彩电业的发展整体呈现出三大特点:第一,传统彩电厂商先后发布互联智能电视品牌,开启了多品牌、多渠道的精细化运营谈起自己的曾经过往;第二,乐视、微鲸先后发布针对高端市场的互联电视,企业从冲量到盈利的意图转变非常明显;第三,人工智能技术的应用和内容资源合作成为常态。
虽然智能家居是大势所趋,近几年互联智能电视的市场份额也在不断攀升,但是从全局来看,彩电市场的整体形势并不乐观。
奥维云数据显示,2016年全球彩电出货2.3亿台,同比仅增长0.75%。其中,中国市场彩电零售量规模为5089万台,同比增长7.8%;零售额规模为1560亿元,同比下降1.8%。进入2017年,彩电市场形势依然严峻,2月彩电市场销量为275万台,同比下降12.4%,环比下降52.1%,在自然而然的心境中去平和骚动的心销额为88亿元,同比下降0.7%,环比下降53.0%。从整体的业态形势来看,彩电市场量额背道而驰,行业竞争激烈品牌集中度下降,雷鸟的入文字收留了你漂泊的心局势必会加速行业的洗牌。小米在“米粉节”碰瓷乐视,就是一个直观的例子。
不过,在TCL多媒体副总裁、雷鸟科技CEO郭彤看来,彩电行业的业务模式已经从单纯的卖硬件、卖产品转为产品+服务的模式,互联电视还有非常多的机会,TCL也可以做的更好。一方面,TCL集团拥有强大的硬件整合能力和制造实力,供应链危机下的雷鸟相比其他互联电视品牌优势尽显。另一方面,雷鸟与腾讯、阿里达成合作关系,整合了内容、互联服务等方面的资源。而在以后的商业模式上,雷鸟希望扩大广告收入,同时提供更多的增值服务、会员服务。
除了增量不增收的大形势外,由于入局较晚,许多业内人士对雷鸟的发展还存在疑虑。
“时间窗口不对,雷鸟作为独立的互联电视品牌此时入局有些略显迟缓。
”家电产业资深观察人士刘步尘表示,现在互联电视品牌的日子也不好过,线上市场增速已经出现下滑的势头,雷鸟有些生不逢时。
中怡康相关报告分析指出,彩电市场线上渠道的增长红利正在消褪,线上线下正在趋于平衡,彩电市场线上增速已经从2013年的109%下降到了2016年的36%。
目前,许多互联电视品牌已经放弃了原来单纯追求性价比的模式,与传统电视厂商一样形成了高、中、低档的细分布局。而且,以小米、乐视为代表互联品牌也在扩大布局线下终端体验店。传统彩电企业与新兴互联品牌以及互联电视品牌之间的攻防,已经由以往的局部线上线下之争演变为全面战争。
互联电视误伤传统渠道商?
了解到,雷鸟将会把70%-80%的出货铺上,其主要定位群体则面向主流区域的年轻人。不过在许多三四线经销商看来,互联电视还将有相当一部分出货会铺到线下。由于产品出厂后一般会经历代理商批发价和零售商零售价两层加价,线下门店将处于绝对的价格劣势。
奥维云数据显示,2016年三四级市场线下家电零售额同比下降1.7%。虽然与受线上冲击明显的一二级市场相比表现相对平稳,但是面对厂家大力自建渠道、京东苏宁渠道下沉以及乡村物流建设步伐的加快,传统线下经销商的生存环境正在逐渐恶化。
上海四微教育咨询董事长范锡骞认为,除了价格上的劣势之外,传统经销商还面临着线下销量的萎缩。整体市场容量是一定的,对互联电视品牌的倾斜就意味着线上销量的增多和线下销量的萎缩。
从客观上讲,精简渠道层级、线上线下融合是社会发展的趋势。而且,互联电视的目标群体是主流区域的年轻人,部分线下经销商忽略了互联品牌的“封闭性”。
“雷鸟的出现并不意味着线上线下产生直接的冲突,这和以前同一产品、同一型号线上线下不同价的情况不太一样。”家电通经销商联盟负责人张少硕告诉,雷鸟作为特定的互联品牌定位是年轻群体,而三四级市场的活跃受众多为中、老年群体,雷鸟的销售渠道、区域、目标群体很大程度上是一种错位经营。
张少硕认为,缩减渠道层级是大势所趋,家电经销商不能谈色变,而是应该通过集采直购直销降低渠道成本,在保证产品品质的基础上转冲销量为扩收益,借助家电清洗、维修等标准化的增值服务拓展营收来源。
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