最最最关键的地方在于所有人都只有几个点的

我不知道这是不是源头，在《中国合伙人》播出之后，合伙人这个词忽然就火了，然后借着全民创业的风潮，成为了一个家喻户晓的词，似乎不提几次合伙人，都不好意思说自己是在创业。

而阿里巴巴的上市，更是为这个词添了好几把火，寻找合伙人几乎快成为了一门生意。

登录一些创业论坛，看一些创业项目，完全看不懂小伙伴们的项目到底是想干嘛了，三言两语就结束了，但是却一而再，再而三的强调寻找合伙人，然后各种求沟通。

内容大体是说自己有一个想法，现在想要寻找志同道合的伙伴一起去实现，寻找一个技术合伙人来把DEME做出来，然后找产品合伙人去打磨产品，然后寻找营销合伙人去推广市场，最后再来个运营合伙人来做整体运营，然后就是融资，一年内做到几千万上亿美元的估值，最后就上市数钱了。

最最最关键的地方在于，所有人都只有几个点的期权。

这让我想起了一个段子，在上很流行。

老王晚上想吃火锅了，于是打给朋友，对张三说晚上来吃火锅就差个底料，你过来顺带买来;对李四说晚上来吃火锅，就差点羊肉了，你过来顺带买来;后面几个朋友都讲差不多的话，打完了之后就烧了一锅开水坐等吃火锅。

我不知道他们是不是都看过陈天桥空手套白狼的故事，故事说陈天桥代理完韩国游戏后没钱了，于是拿着一纸合同去借到了免费的服务器，又拿着租借服务器的合约得到了免费的宽带使用权。但是拜托桥哥空手套白狼之前，好歹也是投入了几十万美金才签下了游戏好吧。

不得不说眼下国内的创业风潮非常的浮燥，在一些创业论坛上，动不动就能看到一年内上亿美元估值的项目，动不动就足矣！心清静，梦自安闲是我这个是未来，是趋势。这个时候我们不得不停下来，冷静的去想一想，我们创业的目的是什么?

这个问题的答案，大致可以分为三类：第一类是为了生活而创业，第二类是为了情怀而创业，第三类是一不留神就创业了。就好比扎克博格，本身天赋异禀，遇上了一对双胞胎，然后写了个程序却得到了意想不到的结果。

第二类创业者心中怀有一份改变世界的雄心，第三类创业者对技术或者对自己所爱的领域有一份近乎痴迷的热爱。然而第一类创业者，却多了份功利，于是我们就经常可以听到这类创业者话锋总离不开的三个词。

合伙人、融资和上市。

最近身边也有一些朋友在创业，起初我对朋友的项目还挺感兴趣，但是越深入接触到后面越感觉不是那么回事。这位朋友想做一个地方门户，但是项目却一直没有进展，问他原因他告诉缺少一个可以帮他去做市场的人。

一、合伙人你在哪里?

这位朋友是个地方的公务员，拿着一份不错的薪水，

但是却怀有一个互联的梦想，希望可以在本地建立一个地方门户，凭借着自己的技术优势，迅速搭建了一个站点，但是却一直没有用户登陆，到现在也是一个幽灵站点。

这个项目从建立到现在也有一年多的时间了，站模板改了无数次，前前后后也投入了小几万块钱，但是却始终都没有任何的进展，朋友告诉我说他忙啊，天天要上班，很多事情要处理，没有时间去做市场推广，去宣传等等。

我仔细看了一下他的站，做为一个地方门户，分类实在太多，一个不到几万人的小城却拥有几乎所有门户站都有的二十多个分类，论坛也有十几个版块，而且绝大多数分类都是空的，完全就是模板自带的分类，全是空链到主页。

于是我给出了几个主意。

1、精简站分类，砍掉一些看起来高大上但是完全没有可操作性的版块，比如旅游啊摄影啊汽车啊，重点集中心灵间的相伴在地方资讯、城中商铺和学生这么几个受众人群多的分类上面。

2、利用本地为数众多的吧，先把站的链接铺到当地数十家吧的桌面上，先给流量的来源找个入口。

3、制做一些有噱头的海报，先利用空余时间在城中宣传一段时间(这个城不大，半个小时就可以走完全城)，很快大家就都知道有这么个站了，然后利用学生爱自拍的心理先组织一场自拍活动，让学生动员朋友给他们评论投票。

4、建立站的官方公众号，自拍活动与站同步进行。个人感觉在这样一个小城，其实最后也许公众号的价值会比站还要大。

5、反向操作，将站的信息用报纸大小的纸张印刷出来，然后阶段性的发放到客家商铺里去，小城中人工作清闲，没有大城市那么严格的工作手则，而且小城中的居民对于报纸的接受度更高。在送免费报纸给他们打发时间的同时，在报纸上印上站和公众号的图标。

6、有偿征集线索，并将线索提供者的信息印在报纸上(当然不是真的报纸)，增加用户与站的互动性。

这些宣传成本并不高，主要是一些体力活，小城并不大，工作时间也没那么长，几乎五点多就都下班了，完全有时间去做这些地推。朋友最初一听觉得有道理，大刀阔斧的修改，将十几个版块确到只剩五个板块，并将门户站改成了轻门户。

但是一切到此也就暂停了，砍掉版块后，一切都暂停不动了。站上的链接空链的地方还是空链，BUG还是BUG，一问还是那个问题，没时间啊，缺少一个地推人员，我忙啊。好吧于是我就不说话了。

最后折腾来折腾去，站又经历了几次改变，最后又变成二十多个分类的大门户类型了。

二、别老想着融资，创业不是件高大上的事

几年前TVB出过一部电视剧，叫《珠光宝气》，我想大多数人都应该看过，那绝对是一个刺激人感观的商战故事，尤其是里面所有的吊丝都有过逆袭的桥段，最后一个穷小子在极短时间内成为一个大集团的CEO。

也许是香港的商战剧太深入人心了，最近几年我也经常看到一些商业真人秀里，有一些特别穿越的人物出现，有些企图做女老板闺蜜的年轻人，有些觉得我就是天纵英才的人物出现。