您当前的位置：首页 > 生活百科 >> 海绵

海南全域限购销售八九成客户都是外地人

2018-10-26 18:00:36

海南全域限购销售：八九成客户都是外地人（图片来源：全景视觉）经济观察报田国宝4月25日一场不期而遇的大雨，让持续高温的海南变得凉爽。在海口市南部新城的一个售楼处，销售主管李然和她的同事们聚在一起闲聊，这是今年以来难得的时刻。此前三天，海南省委办公厅、海南省政府办公厅联合下发《关于进一步稳定房地产房地产市场的通知》，对海南房地产实施全域限购。调控虽然在意料之中，但多少有些措手不及，李然手中几十单外地客户交易此时正好在途，如何处理，她还没有接到新的指令。 “百分之八九十的客户都是外地人。 ”李然告诉经济观察报，外地购房者占比高不仅是她所在项目的现状，也是整个海南房地产市场的普遍写照，调控新政实施影响范围涉及所有原来的非限购区。一位全国性房企海南项目营销负责人表示，目前公司总部还在商讨应对措施，但原本计划下半年入市的项目，可能会延后开盘或改变销售策略。史上最严楼市限购令：外地人+全域海南省“422”调控最大的特点是全域限购。在此之前，五指山、保亭、琼中、白沙四个中部市县，禁止非本地户籍购房；海口、三亚、琼海市区为有条件限购区，外地购房者必须具备60个月的社保或个税；其他地区为非限购区，外地人可以购买一套住房。本次调控在原来基础上更进一步，要求外地购北环大厦房者在非限购区购房，必须具备24个月的社保和个税。这对于客户约80%来自外地的海南楼市，影响不言而喻。李然负责销售的项目处于传统的非限购区，2017年12月底拿到预售证，一共800多套房子，“不是一下子都开盘，开一栋楼卖完再开一栋。最后一栋楼是3月28日开的盘。 ”李然表示。据李然介绍，一般情况下，客户购房首先需缴纳订金，签订认购协议，然后在规定期限内缴清首付款，再签订正式的合同，并办理相关按揭贷款手续。但第一次意外状况很快出现了。 3月31日，海南中华坊省住建厅等6部门联合下发《关于做好稳定房地产市场工作的通知》，将外地在海南购房的首付款从原来40%左右提高至70%，“等于提高了将近一半的首付，有一部分客户拿不出来。 ”李然表示。当时李然所在的公司给了客户两种选择，其一是补齐首付款至70%或者全款购买；其二是选择退房，“但是有一部分客户拿不出钱，还不想退房。 ”因海南省“331”限购而退出来的部分房源，李然所在公司进行二次销售，但紧接着又遭遇了“422”调控，根据这次调控要求，截至4月22日20点，旭辉吴门府外地购房者已经缴够70%首付款的可以继续购房，反之则失去购房资格。据李然介绍，截至目前，受“331”限购政策影响，还有部分购房者遗留问题没有解决，“422”调控又影响了一部分购房者。 “我自己手上有几十单客户，现在不知道该怎么处理。 ”李然表示。从2017年4月份至今，海南省已经先后发布14个房地产调控政策，也使得海南省成为史上最严厉的限购省份。首先，海南全省实施全域限购，海口、三亚、琼海等三市市区内，外地购房者必须具备五年社保或个税；中部四个市县禁止外地购房者买房；其他区域外地购房者必须具备两年社保或个税。其次，具备购房资格的外地购房者在中部四个市县之外只能购买一套福州中海寰宇天下
福里
环保保温棉