一被忽视的需求和欣欣向荣的运动市场

国内有很多测评类的平台，比如测评汽车的汽车之家、测评的ZEALER等。但专门做运动装备类的测评平台鲜少存在，而国外却有runningshoesguru等。近日，亿欧采访了装备控创始人天楚，和他聊了聊这家叫“装备控”的公司。首先，他向亿欧详述了装备控对标的市场及需求点。

一、被忽视的需求和欣欣向荣的运动市场

装备控对标的运动装备市场，用天楚的话来描述，是“潜力巨大，欣欣向荣”。人生处处是阳光但凡市场，都离不开其基本的构成二要素，一是需求，二是供给。从需求端来看，经常锻炼人口基数庞大而且未来还将迎来增长。据体育总局公布的资料显示，截止到2015年1月底，我国经常参加体育锻炼的人数为3.64亿。按照政府规划，这一数字在10年后，要增至5亿人，达到总人口的三分之一以上。值得一提的是，据天楚提供的数据显示，目前，男性约占整个运动人群的55%。

此外，这部分人群还具备一定的经济基础。据2015年国民经济和社会发展统计显示，2015年全国居民人均可支配收入为21966元，比上年增长了8.9%，扣除价格因素，实际增长率为7.4%；全国居民人均可支配收入中位数19281元，比上年增长了9.7%。与之相对应，2014年我国居民消费规模达到24.29万亿元，近10年来，年复合增长率为10.22%，近5年来年复合增长率为13.91%。

从供给端来看，2015年我国的运动装备市场仍处于初级阶段。其表现在供给品类的单一、年运动消费总量较低以及决策简单等方面。就供给品类而言，我国的运动装备市场，以鞋服为主供给品类。相应地，鞋服消费分别占居民运动装备消费的70%和30%；在年运动装备消费总量方面，我国2015年这一数字为2524元；国内运动消费者的决策过程简单，他们只须考虑品牌、价格、外观等，便可做出购买决策。

但是运动装备市场供给端的未来，为适应消费者更为多样性以及专业化的需求，会变得更加品种繁多，乃至五花八门。以2015年的美国跑鞋市场为例，美国的跑鞋品牌共有30多个，其中主流品牌包括Asics、Nike、Mizuno、NB、Newton、Adidas等10个品牌。像这10大主流品牌，每年除了翻新其主线产品外，还会推出新款球鞋。像Asics、NB每年至少推出5款新鞋，而Nike和Adidas只会更多。此外，水壶、肩带、心率带、里程表、臂带、反光条等运动配件更是种类繁多。这使得美国的消费者除了考虑品牌、价格、外观外，还得综合考量性能、体验、测评等多方面的数据，无形中增加了消费者选择装备的困难。

因此，在天楚关于运动装备市场供需的描述里，装备控对标的用户——有较高消费能力、受过良好教育、有一定运动健康意识的中产者的三点需求显得理所应当了。三点需求分别是获取专业全面的装备信息，尤其是功能。以跑鞋为例，70%的消费者看重跑鞋的功能；获取专业的、真实的装备建议；贴近运动体验的装备描述，比如鞋子前后掌落差高低会对跑步姿势有什么影响等诸如此类的装备描述。

二、装备控耍“三板斧”，满足用户需求

围绕着用户的需求，装备控推出了“内容”、“智能选装”、“装备库”三大核心模块来去满足用户的需求。在内容模块，它又被细分为挑选装备的攻略、新品、合集、套装的推荐、真实的测评（多以视频、图文等形式出现）；智能选装是它的第二个核心板块，用户只需要根据平台指示，逐一输入运动体验，比如跑量等，便可得到由系统推荐的选装报告和推荐设备；装备库，这一核心板块由跑鞋、上衣、下装、配件、消耗品等组成。它们根据运动体验被分门别类地放进不同的列表中。用户点开单件商品，便可通过参数、测评、详情、相关装备等来进一步了解装备库中的商品。

为了推广以及在运动人群当中建立专业的形象，天楚向亿欧介绍了装备控的三招“秘诀”。第一招，持续向用户、媒体提供攻略和测评内容。其中，媒体方面包括今日头条、贴吧、公众号等；第二招，在北上广深四大城市的200多个跑步群里，以解答装备问题、开办装备知识分享课、群发装备攻略和测评的形式与跑步爱好者结成亲密的联系；第三招，举办跑团众测和跑步商店活动等一系列的线下活动。

按照天楚设想，电商导流和B2C商城可以轻松地被嵌入到装备控的生态里面，以盈利。具体而言，电商导流方面，用户通过点击装备控链接跳转到渠道商或品牌商官，并发生购买行为。装备控因此可获得盈利，该盈利=佣金+结算代扣税-获客成本（CPS约等于25元）；B2C商城方面，消费者可直接购买装备控商城上的产品。装备控因此获得盈利，此盈利=营业额+进货成本-获客成本（约等于25元）。

三、机遇确实存在，但风险如影随形！

在移动互联的背景下，以测评切入运动市场的初创企业，如首段所言，并不鲜见。国内,像虎扑识货任何一个角色离不开配角的衬托与扮演、get、wiggle、Enjoy2等更偏重于电商属性，更类似于迪卡侬、优个、淘宝、天猫、京东等电商平台。它们虽已初涉测评，但在测评等内容的专业度、深度上，稍欠火候。专业的测评类平台的出现，或可在目前市场空白期填补市场空白，形成在渠道、品牌、用户等方面的先发优势。但其仍面临诸多潜在的风险，比如原有运动零售巨头转型进入电商市场，则其具有的资源优势恐是测评类平台难以比拟的；该类模式建立的内容“护城河”并不深，其建立的先发内容优势或可被重资本投入所消除；2016年下半年，运动类APP或会涉足商城，入局搅场。而其具有的流量优势，也非刚刚起步的测评类平台所能比。这三个风险，无一不对测评类平台及其盈利模式产生一定的冲击。

亿欧也曾就测评类模式咨询过创新工场孙培麟，他对该模式抱有质疑。理由之一，便是客单价较低，不足以支撑平台形成自己的造血功能。关于此，孙培麟以消费电子为例。他认为和运动装备相比，消费电子的客单价更高、使用更频繁、更换次数也更多，但从事电子产品测评的平台却没有跑出来。

综上所述，随着运动专业化成为潮流，运动装备测评或成为运动人群的刚需。加之，随着运动人群基数的扩大，测评类平台或可摆脱客单价较低的“梦魇”。但在运动井喷之前，对于装备控而言，活下去或是最重要的。

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