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服装行业既要紧跟潮流但要如何完美去库存？

2017-03-20 10:53:22

服装行业该如何来消化渠道库存呢?通常最实用的方法不过还是将库存1级1级地转移下去，然后通过终真个大范围促销，但除此以外还有1些更好的办法值得推行。

服装行业该如何来消化渠道库存呢?

　　通常最实用的方法不过还是将库存1级1级地转移下去，然后通过终真个大范围促销，但除此以外还有1些更好的办法值得推行。

“宁亏钱、不压货”服装行业如何消化渠道库存

　　服装店由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须常常更新。而去年还流行的款式，今年便可能成了滞销货，因此难免会有库存积存情况出现。对全部服装行业来讲，过量库存已成为严重影响行业发展的大问题，包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免遭到库存积存的困扰。

　　有这样1则“笑谈”：中国即便现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货最少可以供国内的服装销售企业卖上3年。可见国内服装行业的库存积存问题有多么严重。　　　　服装店的飞速发展，常常以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱却不见增多。难怪很多老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。
　　服装季节性明显，且服装产品更新的速度愈来愈快，如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之1。不处理吧，货压得越久贬值就越利害，最后可能变得1钱不值。进行低价兜售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，特别对以熟客生意为主的服装店来讲，这1点很重要，另外一方面，兜售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作，这真是1个两难的选择。
　那末，如何有效减少服装库存呢？

“宁亏钱、不压货”服装行业如何消化渠道库存

　　任何1个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动;比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。1般来讲，这样的方法不太会侵害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
　　南京的李笑开店2年多了，她的避免库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少许多款，并且给店里的导购定下规矩，只要新进的款式在3天内没有人询问，或在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他色彩或款式。
　　目前服装批发市场的竞争非常剧烈，批发商为了尽可能多卖货，1般都允许调换同款的其他色彩或款式。对那些不允许调换的批发商，李笑是坚决不会去拿货的。用她的话说，这类避免压货的方法不但给她带来了最大的现金流，也让店里新款层见叠出，非常吸引买家的眼光。固然，这样做也有1个缺点，就是要经常看批发商的脸色，而且调货不能太过频繁。

“宁亏钱、不压货”服装行业如何消化渠道库存

淡季多种经营　　“35元进的衣服，如今25元都要卖出去。”8月还没到，陈娟的服装店就开始换季大清仓、大甩货了，她说，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的1个销售原则。小店的运转资金主要是每个月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支持不住了。
　　甩货主要是为了保租金，挺过两3个月，坚持到旺季。
　　陈娟的服装店为避免压货，还不到换季的时候就不再进当季货品了，精明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”，投向那些旺季产品。比如，她会把之前做陪衬的1些皮包、小饰品等摆到显眼的位置，像耳环、项链、手链、脚链这些小饰物，和设计可爱的卡通包、帆布包等，虽然赚的钱不多，但单个的利润还是很高，而且打眼的商品很容易吸引客流，有时候人1多还会忙不过来，淡季也就容易熬过去了。用陈娟的话说，只要略微动动脑筋还是有合适的生意可做。

“宁亏钱、不压货”服装行业如何消化渠道库存

　　当现有的销售渠道不够用，没法消化库存的时候，可以斟酌针对目标消费群体，开辟其他情势的销售渠道。
　　南京1位专业经营品牌运动服装的门市店，由于积存的数百套款式过时的运动服装，占用了大量资金，使老板很苦恼，通过门市明显没法在短时间内将这些库存卖出去。后来该店老板找到了1个方法。南京有很多所大中专院校，而大学生们明显是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但很多学生则由于经济问题而买不起名牌运动服。
　　该老板通过市体育局的1位朋友介绍，联系上了10多所学校的体育协会、体育系或负责体育装备的老师。他以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相干体育负责人10%的提成，这是1件对双方都很有好处的事情。
　　因而，有的学校给他提供了短时间销售场地，有的给他提供了广播广告及公告栏广告的支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为他1个个宿舍跑推销;他还出点小钱援助了1些学校羽毛球、篮球赛之类的活动，进1步建立和学校的关系。由于价廉物美，3个月后，竟然通过10多所学校将全部积货都清空了。
　　现在还出现了1些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经营者也能够斟酌与这些公司合作。
　　毫无疑问，投入广告肯定可以提升经营者的知名度，如果是专卖店做广告很多时候还可以取得供应商1定程度的支持，而很多媒体是可以用货品来充抵广告费的，这样做有益于经营者将来的经营活动，属于用眼前的损失交换未来的收益。
　　曾有1位专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成1笔广告交易，用800套保暖亵服充抵1笔8万元的广告费(该保暖亵服市值180多元/套，但专卖店进货价格仅60元/套)。而该电视台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。
　　该店主不但用库存换取了广告效益，而且还用8万元的发票向供应商申请到了50%的费用报销。该专卖店等于用1半的钱，却取得了8万元的广告回报，还及时清算了手中的库存。

“宁亏钱、不压货”服装行业如何消化渠道库存

组织、参加1些有针对性的展销会
　　通过参加相干展会是推销库存积存产品的好办法，上海的经营者特别擅于此道。
　　做服装“库存代理”的利润很高，是1个有潜力的投资方向，“库存代理”做得好，有时候利润比正规经营门店还高。
　　南京新街口1家服装店的店主在谈到自己做“库存代理”的经验时，连连称有赚头。他说：“代理库存商品，常常比销售正价商品更赚钱。”他算了1笔账：以100元的正价货品为例，服装代理公司在清算库存的时候，1般以1折左右的价格成包地批给“库存代理”，上海还曾出现过最低0.5折的进货折扣。依照库存消化1般低于5折的规律，10元的进货价最高可以卖到50元。
　　对商场来讲，组织特惠专场，对商品的扣点1般仅在10%左右。也就是说，50元的商品，仅仅扣去5元。除此以外，特惠商品不使用VIP卡，也没有甚么柜台的装修费用，人员工资与办公费用相对也减了大半。这样，50元中最少赚30元。
　　另外，上述的“库存代理”，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折，这样的招数虽然早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热忱。