服装产业转型新方向:网红营销、全方位服务、智能制造
3月30日闭幕的中国服装论坛上,企业家、业界领袖、设计师等就如何深耕市场出谋划策。捉住网红效应、转型服务模式、拥抱新技术,代表传统制造业的服装业正在向服务消费者与贴近市场上找机遇,迎来新发展。
网红营销:锁定有效需求
“变化其实不可怕,可怕的是你还在延续过去的思惟。”中国服装论坛1开场,电商服装品牌茵曼开创人方建华就抛出这句话。
“我们签约的1个网红,服装开业上新15分钟,销量到达160万元。”网红带来的经济效益,让方建华惊叹。他说,除铺设线下店铺,茵曼将斟酌用签约网红的模式做线上销售。
当前,网红通过本身搭配、气质等影响着1批消费者,也改变着服装品牌的渠道布局。和方建华1样,参加论坛的很多服装品牌负责人表示,将在2016年尝试用网红去销售服装。
网红营销预示着服装业精准供给时期的到来。中国服装协会会长孙瑞哲认为,随着消费审美的个性化和细分化,服装业将迎来新的部落经济。在互联网大潮下,服装企业急需调剂传统的开店模式,向更贴合消费者,更分众的营销模式转变。通过精细化的销售,锁定有效需求,实现有效供给。
全方位服务:转型生活方式内容提供商
除有效供给,如何实现与用户的深度对接,1直是服装业转型升级的重心所在。
“有好的产品,才会有忠实的消费者。服装生产制造商,要尽快摒弃制作衣服的旧有思惟,向生活方式的内容供应商转变。”孙瑞哲说。
事实上,国内1些领军服装企业已先试先行,为消费者提供全方位服务,向生活方式内容提供商转变。
“‘1招鲜’早已不能‘吃遍天’了。服装企业要用创造力,引领合适时期发展的生活方式,从而嵌入消费者生活。”山东舒朗团体董事长吴健民告知记者,除成熟女装,舒朗已布局青春女装、男装、童装和化装品领域,为消费者提供1站式购物。
“我们不但制造美丽的衣服,更传递美的生活态度。”茵曼开创人方建华说,在快节奏确当下,茵曼特地推出“棉麻艺术家”,涵盖包括服装、箱包、饰品等多方面,旨在用天然的面料,简约的造型,引领消费者回归“慢生活”。
智能制造:引领产业发展新方向
将每件服装信息输入到芯片,在男装品牌报喜鸟的车间,看似小众的个性化生产可在流水线上完成。无独有偶,西装品牌红领通过建立智能数据平台,将西服定制从最初的个性设计到最后的成衣配送紧缩到7天。
智能制造正在极大程度提高着服装产业的生产效力。不但生产环节如此,在营销环节,虚拟试衣软件等的开发,也方便用户足不出户选购服装,帮助企业精准找到用户喜好和流行趋势。
孙瑞哲说,借助智能技术,个性化生产、有效供给、精准营销逐渐实现。效力的提升不但为产业带来更多发展机会和空间,也促使企业将更多的精力放在技术和质量上,把产品做精,让品牌生命力更持久。
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