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实体批发商只能“等死”了吗

2017-03-08 16:50:48

“撑了两年，赚不到钱，恰好够吃吧，太累了，店面关了，现正在找工作，有介绍的吗？”晚餐时间轻纺城做家纺业务的张老板发过来这样1条微信消息。笔者其实不惊讶，工作缘由，每天会接触到好几个实体店面老板，如大家所能感知的1样，纺织行业现在真正是哀鸿遍野处处悲歌，倒闭关门是常有事。

　　“撑了两年，赚不到钱，恰好够吃吧，太累了，店面关了，现正在找工作，有介绍的吗？”晚餐时间轻纺城做家纺业务的张老板发过来这样1条微信消息。

　　笔者其实不惊讶，工作缘由，每天会接触到好几个实体店面老板，如大家所能感知的1样，纺织行业现在真正是哀鸿遍野处处悲歌，倒闭关门是常有事。

　　话说现在，“实体”和“批发”仿佛就是“电商”和“去中介”的对峙面，后者是前者终结者，而“实体批发”则算是连踩两雷区。

　　“08-09年那个开个店就等着收钱的时期已过去了，1年比1年差，关门是早晚的事”，张老板感慨道。在他的记忆中，打2010年开始，每一年销售额要减少20%，现在虽然不至于亏损，但看不到任何希望。

　　张老板这圈子里的，之前都觉得做电商的都是些没有想法、没有能力、没资金、不会跑市场、只能拿着他的库存货去卖的“2贩子”。如今“2贩子”们不但抢去了大部份流量，也抢去了大部份的利润，而自己的业务虽然作了很多努力却总不见有丝毫的好转。对像张老板这样的商户老板而言，来自于房租、人力、竞争、电商方面的压力使用得他们寸步难行。

　　来看他们的窘境：

　　信息愈来愈透明，各渠道竞争愈来愈剧烈

　　1方面，近两3年年来各行业垂直类B2B电商平台不断出现，虽然没有像淘宝京东个人消费类平台对实体零售冲击那末大，但也造成了很多的分流。

　　另外一方面，微信和各类信息平台的出现，极大的丰富了各类批发、零售老板获得信息的渠道，哪家有这个货、哪家便宜、哪家质量高、哪家服务好不花工夫就可以知道，这是1种进步是行业的好事，但也造成愈来愈剧烈的竞争。

　　那末实体批发真的就要等死了吗？

　　也许没那末悲观，在笔者接触到的纺织家纺业老板当中，也不乏两年内从摆地推做到过千万营业额的、每一年营业额近亿还增速高于20%的逆势佼佼者。我们尝试着提取他们的优点做法，供大家参考。

　　1）跟上电商利用

　　不论是标准品还是非标准品不管哪一个行业，实体电商走向融会是必定的趋势，就像大佬们说的，以后就没有电商实体的概念了，都1体了。

　　现在还有很多实体老板对电商处于敌对仇恨的态度，我们应当早早开放心态，认识到不管是在网上卖还是在门店里卖，都只是我们的1种手段，这两种手段我们都有必要掌握。

　　现在电商已过了红利期进入到深度运营时期，和现有的电商玩家比线上流量肯定会很痛苦。但实体的优势在体验，所见即所得，客户更精准，客户来了看上喜欢的商品后，只要打消实体比较贵的动机后就能够成效。

　　“我现在就提供了免费WIFI、上网笔记本给客人，并默许打开自己加入的“易家纺”电商平台，他们可以随意上去取得行业信息及价格动态，也能够在展现厅虚拟展现产品效果。”轻纺城另外一位实体孙老板很自豪的说，“没想到这样的效果非常好！”

　　2）引入信息化管理系统

　　绝不夸大的说，现在还有90%以上的实体批发老板还停留在商品乱摆、手工记账的非常原始的经营时期，被问及这周卖了多少、赚了多少几近无1人能快速回答得上来，更别提利润分析、周转率分析之类的了。

在没有信息化管理系统支持的情况下，实体店根本没有办法去量化1项目改进（比如员工培训、促销活动等）带来的真正提升，会连计划和履行的动力也会丧失。

　　目前来讲，信息化管理系统也进入到免费的时期，1大批优秀的管理系统层见叠出，比如用来管内部沟通的钉钉、用做销售管理的外勤365、用来管库存定单的进销存，前面提到的易家纺则是家纺行业的在线CRM。

　　总之，实体批发商要想摆脱“等死”的窘境，就要打开思惟，向电商学习。其实具体来讲很简单：学习差异化竞争，学习服务态度，学习促销方法，学习数据分析，全渠道接触并分析客户。