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服装私人定制“激战”，将迎来洗牌期

2017-03-06 23:47:56

近两年来，小众、高真个私人定制品牌前后试水长沙市场，讲求的设计和做工，消费时的尊荣感同样成为其卖点。不过，作为需求差异化的产物，如何在本钱开支与价格当中寻求平衡点，更大范围地扩大市场还是需要探讨的课题。服装私人定制“激战”，将迎来洗牌期0.jpg

　　着装顾问上门量体，然后智能自动制版并裁剪生产。

　　过去更看中1线大城市的私人高级定制服装，开始进入长沙争取市场。

　　4月13日，服装定制O2O电商衣邦人正式进入长沙市场，采取着装顾问上门量体+工业4.0工厂生产的无门店网络销售模式，正是时下最流行的O2O电商模式。

　　而湖南本土商业大佬友阿股分也在两天后“出手”，引进国际品牌为消费者提供皮鞋、皮包等商品的私人定制服务。

　　近两年来，小众、高真个私人定制品牌前后试水长沙市场，讲求的设计和做工，消费时的尊荣感同样成为其卖点。不过，作为需求差异化的产物，如何在本钱开支与价格当中寻求平衡点，更大范围地扩大市场还是需要探讨的课题。

　　【变化】互联网+定制搅局长沙定制市场

　　互联网O2O私人服装定制，其特点在于没有实体门店，消费者足不出户，从下单到选样再到最后拿到成衣均通过互联网和公司提供上门服务完成。

　　目前，衣邦人已分别在杭州、上海、北京、深圳等1线城市开辟市场，上线6个月实现2万余件定单也从侧面说明1线城市消费者对这1O2O私人定制模式的认可。从沿海进入华中市场，长沙是首站。衣邦人开创人方琴说，“长沙的文娱业特别发达，消费者寻求时尚的脚步也较快，相信对互联网情势的中高端私人定制服务接受度会较高”。

　　成心思的是，除这家由几个80后“搭伙”的互联网创业项目以外，湖南本土商业大佬友阿股分也在两天后与意大利顶级手工品牌FabioAnibaldi、AtelierGuarotti签署了战略合作协议，未来将为消费者提供皮鞋、皮包等商品的私人定制服务，这也是具有近百年历史的手工定制品牌首次进入中国市场。

　　“引入高端私人定制品牌，满足消费者对生活品质的极致寻求，是希望带给国内消费者不1样的工艺和时尚。”友阿股分董事长胡子敬介绍，此次全新引进的意大利定制品牌将通过互联网+的线下体验、线上下单的海外直邮模式进行，首家体验店将落户袁家岭友谊商店。

　　1些成衣男装品牌仿佛也看中了私人定制市场的广阔。国内知名男装品牌报喜鸟在1年前就开始买通电商O2O全渠道，重点推动C2B全品类私人定制业务并获得了较好进展。该品牌相干负责人表示，未来将发展1000家智能裁缝创业平台等。记者注意到，试水定制化已成为男装品牌的行业共鸣，不但是报喜鸟，雅戈儿、杉杉、7匹狼等服装品牌也纷纭加入。

　　【人群】留学生、企业家、商务人士爱定制

　　私人定制这个在过去略显神秘和高真个词语，如今正随着社会的发展和消费者经济实力的不断上升而走向平民市场，究竟哪些消费者对私人定制情有独钟呢？1项华声在线就定制服装相干问题发起的网络调查投票结果显示，参与投票的网友中，约15%的网友表示自己购买过定制服装或独立设计师品牌服装。

　　设计师品牌Annakiki品牌推行相干工作人员唐佳介绍，该品牌的受众主要为主持人等公众人物。而据记者调查，1些广告传媒、商场高管也是该品牌的忠实爱好者。

　　来自长沙友谊商店的信息显示，长沙行业精英是定制客群的主体，包括私企老板、来自金融业、传媒业的相对高收入人群。而运达美美则称高端商务人士是品牌私人定制的主要客源。

　　“在过去，私人定制的常客是高端商务人士，而现在，为了1些重要场合，如婚礼，愈来愈多的消费者会选择定制，这是私人定制客群在逐步扩大的1个现象。”1位星城私人定制业行业业内人士表示，目前，长沙主要的定制品类集中在男士衬衣、男士西服等品类。

　　1位长沙婚庆公司的负责人介绍，在他们服务的客户中，愈来愈多的新郎会选择定制1套西装，价格则根据本身经济实力在数千元至上万元不等，“虽然档次不1，但是在人生最重要的日子选择定制西服而不是去商场购买成衣也逐步成为1种趋势和潮流。”

　　【瓶颈】

　　服务品质和性价比仍制约市场发展

　　在芙蓉中路上1家冠名“洋服”的服装定制店内，西服价格主要受不同服装面料影响，定制价格在3880元至万元不等，1些主打国际1线相同面料、海归设计师的定制品牌价格高达数万元不等。

　　在衣邦人平台上，男士定制衬衣根据面料的不同价格区间在398元至1280元不等，而男士西装的价格则在2480元至10980元之间。

　　“私人定制门店大多走明星线路，约请1些明星和高端商务人士为品牌背书，而国际1线品牌如Gucci、LouisVuitton、CANALI、ErmenegildoZegna等则是按周期前往驻店商场为品牌VIP或有需要的顾客提供定制服务。”1位高端商场相干负责人介绍，私人定制除目前较为盛行的服装定制，还能提供如在包袋上刻名字等简单定制，或是根据客人的脚型尺寸进行的鞋履定制，这些定制常常瞄准高端消费人群，价格固然其实不便宜，最贵标价曾到达近40万元。

　　他认为，价格相对实惠的互联网品牌进入长沙市场，将对扩大私人定制的消费客群、提升行业服务带来积极影响。

　　“传统服装高定门店消费者，28定律表现明显，即80%的产品只属于20%的少数高收入人群。”方琴认为，传统服装高定门店消费中，约78成消费本钱分摊在中间环节和门店租金，这让高端定制与高价划上了等号，互联网+带来的消费升级让曾的奢侈品变成刚需，消费者对服务品质的诉求开始觉醒，而高性价比则成为互联网+时期高级定制的1大显著特点。

　　【方向】

　　轻定制或成主流，将迎洗牌期

　　在专柜购买奢侈品皮包，专柜将提供刻姓名等服务，而在服装上，1些商家也提供在衬衣的领口或袖口绣上定制顾客姓名的服务。这便是在主商品已批量生产的条件下，尽量为顾客提供“定制”与“唯一无2”的尊崇感。

　　值得关注的是，虽然进军长沙市场的互联网服装定制品牌还算新鲜事物，但在全国范围内，已有多家从事互联网成衣定制的平台陆续开始争取蓝海。在这些O2O私人定制平台上，款式基本固定，会根据顾客的身材进行1定程度的微调，虽然与高端品牌的1对1设计不同，但就性价比而言，此类“轻定制”则更具有广阔的市场。

　　1位老裁缝说，过去，衣服都是扯布再做，虽然现在商场里有很多品牌衣物可以挑选，但1些过瘦或偏胖的消费者照旧为没法购买到适合的衣物而苦恼，款式大致固定，再根据客人的身材进行制版，不但可以提高出品效力，更可以满足市场所需。“这和过去裁缝的功能有点像，只是是由机器制版了。”他感慨。

　　记者了解到，目前，互联网O2O私人定制平台已超出了传统私人定制的老裁缝制版这1环，取而代之的是在输入顾客相应身材指标时，由智能生产系统自动制版、剪裁，大大提升了工作效力，制版时间可以做到仅需1秒钟。

　　“1开始做互联网服装定制时，很多人说这块的市场容量小而培养期长所以其实不看好，但随着目前愈来愈多行业竞争者的出现，最少说明这个市场开始被关注了，从反向增进工厂产业升级的角度来讲，也是1种普通消费者对更加美好生活品质的寻求在促使着工艺流程、商业手段不断进化和升级。”

　　方琴认为，接下来，互联网服装定制行业将迎来1轮洗牌期，“如果从业者没法真正地将消费者的购物需求和品牌本身的发展赢利点做好结合，和所有互联网项目1样，在1顿疯涨以后，将要面对的是被市场抛弃。”

　　对私人定制未来的发展前景，友阿股分董事长胡子敬也表示乐观预期，他笑言，“正如每一个女生都希望具有1个唯一无2的包包1样，不管是鞋履还是服装，具有1定的独特性将会更好地满足消费者的消费需求。”（3湘都市报）