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日韩内衣吃香中国市场,本土品牌面临国际巨头竞争

2017-01-30 18:09:51
中国消费者品味正在变得成熟,女性在为自己购买东西方面变得更加自信,中国消费热潮正从鲜明的品牌包及配饰,转向运动休闲时装和更加低调的亵服。“奢侈,不是购买用来夸耀的产品,而是购买让你感觉舒服的产品,”La Perla亚洲区总裁Chiara Scaglia说。

  中国女性亵服市场将达250美元

  据英敏特团体称,中国亵服市场在过去5年销量提高2倍多,销售额达180亿美元。

  中国消费者品味正在变得成熟,女性在为自己购买东西方面变得更加自信,中国消费热潮正从鲜明的品牌包及配饰,转向运动休闲时装和更加低调的亵服。

  “奢侈,不是购买用来夸耀的产品,而是购买让你感觉舒服的产品,”La Perla亚洲区总裁Chiara Scaglia说。

  据欧睿国际预估,中国女性亵服市场零售价值明年将到达250亿美元——是美国亵服市场价值的2倍——2020年,将增长至330亿美元。中国亵服公司比如北京倾慕、曼妮芬和欧迪芬,也在争取这片新兴市场,针对上流消费者、不断提高产品质量。

  “这意味着,国外品牌,不但需要在质量上赢过本地品牌,还要在创意上获胜,”英敏特主管Matthew Crabbe称。

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  国际亵服品牌看中中国市场

  现在,这个市场非常零碎,没有1个大型亵服公司占有3%以上的市场份额。由于全球市场前景暗淡,很多国际亵服品牌将中国看做是拉动销量的重要战场。

  意大利La Perla品牌,出售定价大约2000元(约合300美元)的文胸,在中国有8个实体店,今年内还将在成都和重庆开设新店。该品牌还打算在北京开设1个男士亵服专卖店。

  “人们对亵服的看法已改变了,”Scaglia称。“最开始,我们接触的很多人都表示不解,为何有人愿意花费1000元以上购买没人看得见的亵服产品。”

  今年,维多利亚的秘密将在上海市中心开设1个20000平方英尺(约合1860平方米)的旗舰店,接收本来属于LV品牌包的店面。“我认为,这将以1种非常隆重的方式宣布‘维多利亚的秘密’入驻中国市场,也将为我们的业务带来更多销量,”母公司L Brands总裁Martin Waters说。

  德国黛安芬品牌,已在中国开设1000家连锁店,今年还打算在5个新城市开设店面,明年将在11个城市开办店面。 

  中国品牌“都市美人”专注的是大众市场,出售定价50元(约合7.5美元)的文胸。该品牌去年收购了Ordifen(欧迪芬),目的是扩大其在奢侈亵服市场的影响力。“我们想逐渐进入高端市场,”都市美人财务总监助理Peter Lam称。

  1名22岁的山东学生高倩楠称,她每一年的亵服产品开消达1500元,并没有感觉到国内和国际品牌有甚么区分。“如果有国内品牌亵服,我愿意买,但是如果更偏爱国际品牌亵服,我也能买到,”她说。

  国际亵服品牌公司称,他们并没有专门提供逢迎中国市场的产品,虽然意大利品牌La Perla注意到1些色彩(比如红色和浅粉色)在亚洲的销售事迹比欧洲或美国更好。La Perla在宣扬活动中聘请中国超模刘雯。

  日韩亵服品牌在中国也愈来愈受欢迎

  杨慧娟,23岁,每季度花费800元(约合120美元)在亵服产品上。她说更喜欢日本品牌,比如Wacoal(华歌尔)和Narue。“我感觉国外品牌更加讲求细节,也更多样化,这些是国内品牌所缺失的,”她说。

  即便在亵服市场,也存在各种挑战。

  都市美人,有8600家连锁店(包括Ordifen品牌的550个中国店面),去年在大众市场的销量非常可观。但是由于中国经济发展放缓,消费者购物信心不足,和与网上卖家的竞争,该品牌今年上半年的利润不佳。

  香港亵服品牌安莉芳,称由于竞争日益剧烈和经济情势,4月⑹月期间,品牌零售销量下滑近1/5。

  虽然有这些小挫折,亵服市场依然非常具有吸引力,香港招商证券公司分析师Eugene Mak称。都市美人这些亵服品牌的销售事迹依然比其他服装零售商更好

  Eugene预测,这个市场未来将进入1个巩固期。“这是1个非终年轻的市场,但很快它就会变得更加复杂,”他说。

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