俞巍勇：互联网时代个人创业服装店如何市场突围

　　最近几年来，在互联网冲击下，很多传统品牌服装企业都不能不顺势发展电商渠道。本来在和国外快时尚品牌的强力冲击下就已抵挡费劲，在现在互联网泛滥时期，曾风光1时的服装行业也凸显颓势。在此，不能不说，目前对国内的传统服装企业做O2O，大多停留在营销层面，并没有触及基于大数据的全国库存调配、反向影响供应链等更深层次的功能，大部份乃至线上线下同价都没有实现。

　　那末在此商业环境下，大型品牌企业或还有资本和渠道的实力进行突围，但作为终端销售的个人创业者，开启的服装店生存状态又如何呢?

　　近日，笔者访问上海的7浦路服装批发市场发现，本来连天桥马路边走道都水泄不通的市场，在周末也人流稀疏。曾1铺难求的各大商场里竟然还有很多贴起了转租的广告。

　　其实不光服装店，现在各种传统行业零售门店在电商的冲击下，也都销售亮起“黄灯”乃至不能不退市者其实不少见，新闻报导连沃尔玛都大幅裁员关店，个人服装店生存困难也就不足为奇了。但是火热地段的服装店仍不缺前仆后继者。尝试网店、千方百计留住老主顾……在多番挣扎几次冲击后，仍有部份“老店”艰巨的挺了下来。

　　尽人皆知，在以往的服装销售领域，品牌服装企业走的是设计加生产，发展经销商，开发布会定货会，拓展门店商场连锁渠道，再配合各路营销广告打造品牌，可以说已是成熟而完善的1个方阵体系。是主流的市场模式。而个人服装店则瓜分着可以说2级市场，品牌的打折货，渠道货，库存货，成为个人创业销售的货源。1个社区人流或商业地段，1个不大不小的门面加售货员，或1些夫妻老婆店，维系着多年的业态。

　　忽然的仿佛1夜之间，网店，微商，都火了起来。没有门店租金本钱和压力，价格日趋透明化，本来就产品丰富的买方市场，更多的购货渠道和议价权的把控，使得个人服装店在以往信息不对称时期的利润点荡然无存。

　　互联网冲击下的个人创业服装店该如何市场突围呢?

　　曾为众多知名品牌提供营销管理服务的俞巍勇，出身广告与动画设计师，精于互联网技术，由于自己的cosplay服装业务销售需要，自2003年起即涉足互联网。由于cosplay服装属于小众个性化的服装市场，以定制为主，本钱居高，为避免承受昂贵的门店租金。所以1直以来都是走的网销+实体模式。可以说，在初期互联网发展的进程中，他反而是互联网的受益者和首创者。他创意营销理念结合扎实的营销实践，为创业者提供商业策略服务，并担负共青团全国大学生创业服务工程办公室职务。

　　俞巍勇介绍说，不开商铺，不代表不要门店。要重视服装行业的服务特质。已开了店铺的则要珍惜真金白银租来的线下流量入口。更要重视与时俱进，结合互联网技术逆袭。营销专家的创意和策略也许可给我们些启发。

　　他对开着服装店或想开服装店的朋友提出以下1些友谊建议。

　　服装店开设的选择

　　还没有开店的，在选择开那种种别服装店的，可以斟酌选择以下几种。

　　1是对产品安全性要求比较高的：大家都知道网购便宜但是安全性差，赝品也多，实体店的安全性价值可以提现的产品就是比较好的选择。比如婴儿服装，小孩子皮肤敏感，对面料要求高，家长也舍得花钱买放心;

　　2是个性化要求非标的产品：比如他自己做的cosplay服装，融定制，租赁，与1体，由于个性化要求高，化劣势为优势，通过线下门店提供量文体衣，工艺沟通，材料确认等，这些是网店没法跟进服务的。比如胖人服装，定制时装;

　　3是人群选择：互联网使用率障碍的人群产品，比如老年服装，老年人网络技能空白加上传统思惟习惯，对实体服装店的虔诚度会高很多。但是要注意引导老年人消费观念和需求，1旦赢得老年人的需求，其实花钱其实不是瓶颈;

　　4是便宜货服装：比如库存抛货店，由于便宜，与网店有了竞争实力，同时还都是断码断款的，放过就是错过，也是1种饥饿营销。怕便宜没好货?那就实体买放心，对客户来讲也有淘的乐趣。

　　已开了服装店的突围策略

　　对已开店的朋友，不管您选择的哪一种服装店性质，都可以鉴戒突围策略。

　　重视野下入口流量：您花了租金本钱投入就更要物尽其用，捉住入口流量别浪费。很少有个人服装店会有自己的网站，其实，如果你花半个月的租金去打造下网络互联网的平台，就意味着客户的积累不流失。试想，如果哪天您经营不下去关门了，以往的客人就找不到你了，也意味着你之前花租金积累下来的客源都流失了，而用互联网锁定就是低本钱延续发展。

　　比如说微信。在此俞巍勇特别介绍笔者关注了他微信公众服务号“动联文化”，直接演示了可以针对不同行业进行营销功能。其实不管何种销售，不过就是干2件事，1个是拉存，即吸引客户，掌握数据。1个是激活。即价值转化，实现销售。

　　重视服务的价值：门店有不可替换的体验感，这也是网络没法攻克的最后1道防线。这也是为什么现在VR虚拟现实这么火热的缘由。来的都是客，当面沟通，实时互动，快速响应，情形促单，都是店主的必修作业;

　　创新利润模式：互联网思惟1样可以应用到传统实体店。羊毛出在狗身上,让猪来买单。

　　您卖婴儿服装吗?我婴儿服装和网购价1样，不赚钱，但是我要顾客成为我的会员，我掌握你的消费数据，引入奶粉销售商渠道，通过会员服务给你提供奶粉销售产品，得到比服装更高的回报利润。俞巍勇抛砖引玉的说，现在时期需要的就是借，整，合。

　　品牌升级模式：越是实体困难，越要提升自己的品牌意识。品牌是打破同质化竞争的壁垒，也是价格战的防火墙。当大家都分流网购的时候，总会有保存部份寻求品质的客户。就像俞巍勇说他的cosplay服装产品在cosplay服装业界，从1开始就是相对高格局的打造，cosplay产品没有实体经营的，由于本钱太高，但动联文化1直就是线下实体服务加网购价格模式，自购办公用地，消除房租压力，励志永续经营。

　　最后，由于店里来了1拨游戏公司的客户慕名上门咨询俞巍勇品牌推行和服装定制，结束了这次的谈话，但他的1席话已让我感遭到，任何1个行业在任何1个时期其实都是有机会的，只是看你如何取长补短的努力。但也怀有1丝疑惑他说的口若悬河的营销策略是不是真的有效呢?分手时问俞巍勇要了张名片，想着如果以后有需要创意营销服务可以找他，俞巍勇笑着说，找我其实也很容易，百度搜我名字就能够了。我不由的也笑了，推己及人，他自己就是最好的成功案例在我眼前。