放弃世界500强高管职位 上海小伙10年专注汉派服饰
2006年,陈飞放弃跨国企业高管职位,与妻子回汉接手岳父创办的合荣衣饰。10年中陈飞专注美的事业,力促合荣衣饰近3年年销量以30%速度递增。
记者眼前的陈飞,刺绣印花卫衣加上丝绒茄克,休闲又优雅。“从事服装行业,对美会更关注1些,打扮得体让自己愉悦,也是对他人的尊重。”待到拍照,他去换上西装,“这样出镜,会正式1点。”随着采访深入,1个讲求产品细节、推行标准化、10年专注经营的企业家形象,逐步清晰。
岳父动手术企业急需接班人
接手合荣衣饰前,上海小伙陈飞有张金光闪闪的简历。
1977年生,1999年上海外国语大学毕业,同年考入德国萨尔州大学国际企业管理系,以全优成绩取得硕士学位;2004年进入世界500强企业——德国巴斯夫化工团体,任全球市场营销经理,并成为企业华人高管培养计划中的1员。
在萨尔州大学念书时,陈飞认识了太太赵静,“两个人感情很好,原计划就在国外安家发展”。
2006年,陈飞的岳父赵合荣接受心脏手术,医生建议长时间静养,由岳父1手创办的汉派服装品牌——合荣衣饰急需接班人。慎重斟酌后,陈飞辞去在巴斯夫化工的工作,和妻子回国接班,“当时想法很单纯,和太太很相爱,两个人的缘分,不该这么断了”。
接手合荣衣饰后,陈飞从产品定位、企业管理等方向创新改革,步步助推合荣成为全国棉服生产领域的领跑企业。
创新做棉服成绩全国销冠
采访时记者发现,和其他服装企业不同,合荣衣饰销售部安插在生产车间内。大车间排排货架上,挂满刚做出来的成衣样品,紧挨着车间的小办公室,放满电脑,销售员正在制定计划。
“大多数服装企业,销售人员坐在办公室里,对着成衣照片,拍脑袋想营销活动、销售计划。我认为这会下降效力,也不利于销售,”陈飞说,“1件衣服做出来,设计亮点常常藏在细节处,销售人员只有下到生产车间,近距离接触产品,才能有好的营销思路。”
这1举措,是陈飞接手合荣后1系列改革中的1个,用他的话说,“我是个对产品有执念的人,企业1切运转,均围绕产品展开”。
2006年之前,合荣衣饰主营4季女装,营销以汉正街批发为主,薄利多销。陈飞接手后,将企业发展方向定位于专注做棉服,打响棉服品牌“艾思德妮”。选材上,他创新选用驼绒、羊绒作为棉服内里。前年,合荣衣饰的棉服销量已成为全国冠军,仅在重庆1个城市,1季就可以卖出上万件“艾思德妮”棉服。
陈飞认为,服装是准入门坎很低的行业,花20万元,进面料租厂房买机器,谁都能做服装。但想做好,却不容易,要对时尚美学、设计学、管理学乃至建筑学都要浏览。国外留学及外企工作经验,让陈飞将标准化管理带到了合荣。每一年,公司针对服装产业行情制定年度计划;每月,各部门都会上交数据分析报表;每天,每一个人都会根据岗位,对销售、回款、生产等指标打分。“只有通过信息化管理,才能确保企业每一个细节都不会出纰漏”。
产品定位、月度计划、销售管控……每一个环节,陈飞事必躬亲。他向记者列出了平常工作流程:早8点到公司开晨会,各部门汇报当日工作任务;以后是品牌直营会,明确当日服装会在哪些卖场铺多少货;批发合作安排,和代理商沟通,为其制定进货及销售目标;仓库盘查,看看当日出入库情况,“流程走完,1般就到了晚9点,多年来,每天如此”。
“企业没有最完善只有更完善”
眼下的合荣,陈飞任总经理;太太是设计总监,主抓产品设计创新。
陈飞说,接触服装行业越久就越爱,做服装就是自己最感兴趣的事,且合荣衣饰当前的问题,还有很多,需要他面对。
陈飞介绍,目前合荣的营销模式,自营占25%,其余为代理销售。在他看来,目前经济环境下这个比例得调剂。“批发商只会进好卖的货,其余的,意味性拿1些,卖不掉的,还是退回来。只有自营团队,才会根据不同的产品属性,制定相应营销计划,让所有货品都好卖。”他计划着,今年要将企业自营比例提升到60%以上,在湖北、湖南、安徽等省的自营点,由50个扩大至70个以上。
“这1路走来,感触最深的是,企业没有最完善只有更完善,总有东西需要改进完善。”陈飞说,“今后很长1段时间,我还是会和太太开好这个夫妻店,1步1步,让合荣走得稳健有力。”
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