番茄孵化器總經理走進福建經視頻道，探討新政下游戲企業如何突圍

2018年10月27日，番茄孵化器所屬展躍網絡科技有限公司總經理張祥彬先生及福建游龍網絡科技有限公司董事長陳亮先生受邀參加由福建經視頻道策劃的《互聯網經濟報道》節目錄制。

2018年10月27日，番茄孵化器所屬展躍網絡科技有限公司總經理張祥彬先生及福建游龍網絡科技有限公司董事長陳亮先生受邀參加由福建經視頻道策劃的《互聯網經濟報道》節目錄制。

本期節目話題圍繞游戲產業展開，旨在探討2018年游戲行業整體現狀及游戲市場發生的變化。

讓我們跟隨主持人的節奏，通過兩位游戲大佬的分享，一起探索：政策調整，如何適應游戲界的變化趨勢，持續突圍？

主持人：《互聯網經濟報道》主播趙濤（中）

嘉賓：福建游龍網絡科技有限公司董事長陳亮（右）

嘉賓：福建展躍網絡科技有限公司總經理張祥彬（左）

01

游戲產業鏈，服務新閉環

主持人：我們知道游戲產業的涉及面很廣，大概涵蓋：上游的開發、中游的運營、下游的渠道等等，那么請陳總、張總兩位資深的游戲從業者為大家簡單介紹下目前業務范圍。

陳總：游龍網絡目前的業務主要集中在游戲產品的的運營和分發上，在整個游戲市場的中下游占據較大優勢。

張總：番茄孵化器專注于游戲分發的渠道打造，通過與游龍網絡的戰略合作，形成中游運營下游分發的閉環，這樣可以很大程度突出優勢，降低風險。

02

市場洗牌，優勝劣汰

主持人：整體來看，相關的政策對于游戲行業產生了什么樣的影響？兩位資深游戲從業者有哪些實實在在的感受？

陳總：在我看來，在游戲行業這么多年快速增長的過程中，從端游到頁游再到如今的手游，不同層次水平的從業者紛紛涌入，爭搶流量，造成市場劣幣驅逐良幣的現狀，版號的限制只是將行業內的矛盾激化，通過短期的沖擊讓市場自動洗牌，為優秀的企業及產品讓出更大的空間。

張總：相關限制政策的出臺，對于我們來說，直接的體現是游戲產品變少了，但這不一定是件壞事。至少，行業將往更加規范化的方向發展，對于本身具有一定競爭力的企業及產品來說影響不會太大，政策管控后違規的競爭者將被市場淘汰，我們的競爭力也就凸顯出來了。

◆◆◆

主持人：政策的收緊對于二位自身企業的發展有什么影響嗎？

張總：政策調控對我們自身企業發展的影響主要還是在好的一方面。由于我們依靠游龍自有的平臺，具有豐富的產品儲備，可以通過產品迭代讓優質產品持續爆發，繼續產生收益。

陳總：隨著我們規模的不斷擴大，企業的發展跟行業的發展已經息息相關，而且游龍業務重心在于優質產品的運營及分發，目前我們能夠接入的產品數量還很充裕，政策的收緊讓我們將更多的資源投入到高質量產品上，從而達到更好的效果。

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主持人：2018被很多人戲稱為是“游戲寒冬”，張總對這個說法是怎么看的呢？

張總：對我們來說，所謂的“寒冬”不過是一個行業正常的洗牌過程，對于像我們這樣規范經營的企業來說，相當于市場為我們清理了違規經營的競爭對手。番茄孵化器通過跟游龍網絡的聯動，達成戰略合作的關系，防范了風險。雖然市場整體收入增速放緩，但我們兩家企業的業績卻在持續增長。

03

多元化發展，突出重圍

主持人：面對國內游戲市場增速放緩這樣一個現實，一些公司在當下已經尋找到了“第三條出路”：出海、多元化營收、自研、轉戰小游戲。陳總您怎么看？

陳總：隨著行業發展，多元化的模式大家都在考慮，“出海”在游戲行業已經不是什么新鮮事了，只是近期由于國內政策收緊，“出海”才被中小游戲企業視為另一個出路被重視，而在游戲出海的過程中，新的品類，新的用戶群體將被發掘，這會帶動越來越多的企業往這個方向發展。

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主持人：對于張總來說，您所在的行業領域又是怎么尋求轉型發展的？

張總：互聯網行業，包括游戲行業，每一個階段的發展都是流量渠道的突破，番茄從傳統的媒體流量、硬核聯盟流量，到如今打造屬于自己的強有力的，可控的流量矩陣，改原有的從一線城市向外發展為由三四線城市包圍一線，新的拓展方式將成為我們的優勢。

04

移動游戲增長，動漫IP火爆

主持人：Q3移動游戲同比增長率為16.6%，這個數據比Q2的同比增長13.4%和Q1同比增長12.5%要高，張總您怎么看待這樣一個表現？

張總：從這么多年游戲增長的規律來看，這是正常的。雖然第二季度出臺了一些限制政策，但是隨著企業各自的業務調整和努力，Q3、Q4的數據必將回升。

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主播：從報告當中，我們也看出，在Q3新品手游中，動漫IP大大超過了端游IP改編的游戲，陳總您怎么看這個現象？

陳總：端游IP在前兩年的快速爆發式增長之下已經出現疲態，而且端游多走精 品路線，重在長遠的發展和迭代，吸金能力放緩是正常的。而好的動漫IP層出不窮，端游的開發很難跟得上。但端游走長遠發展策略，后續還會產生流水。

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05

深耕發展，蟄伏出擊

主持人：兩位覺得Q4移動游戲行業突破點在哪里？

張總：由于前面政策的限制，很多CP手上都囤積了一些高質量產品，接下來這些產品能夠上線，必將拉動增長。

陳總：大家在適應了外部市場環境之后，對于新的渠道玩法，新的產品發行策略上有新的方向，而且產品的存量是足夠的，在等待上線的過程中產品會磨合得更好，實現快速創收！

06

技術革新，發展改革

主持人：游戲娛樂是我們省互聯網行業的支柱產業，能夠形成現在這樣一個發展局面，是有哪些因素助推的？兩位作為我們本省的游戲企業代表，有哪些具體感受？

陳總：感謝探索期的游戲企業為后來福建省游戲企業的發展打下了基礎，省內各個領域的游戲企業在各自領域都發展的很好，政策和環境也起到了助推作用。

張總：福建省具有游戲發展基礎，早期福建本土的游戲信息平臺搭建，吸引了大批游戲公司的目光，通過跟外面優秀企業的接觸，逐漸形成具有區域特色的游戲企業發展氛圍。

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主持人：下一階段，新的技術，比如5G、云技術，會給游戲產業帶來什么樣的變化？

張總：移動互聯的發展，在通訊技術升級后，會介入生活的方方面面，游戲會有更多的擴展空間。未來VI跟人工技術的升級，游戲將跟日常生活相結合，互相滲透，共同發展。

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主持人：兩位覺得未來游戲行業的發展趨勢會是什么樣的？

陳總：主要是隨著技術發展，產品質量提升，實現更多品類及用戶的覆蓋，原先產品的質量會有新突破，用戶的服務也將全方位升級。

張總：鏈接國內知名的技術服務商，游戲技術升級，針對用戶生活的方方面面，實現社區式游戲服務。

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結語

通過與二位游戲圈大佬的交流，我們深刻了解到游戲發展變革的到來，變革中只有實力派、規范化的企業能夠保持增長，持續突破。游戲行業或許有波谷，但是它的未來一定不可限量！