亿欧徐青创业创新助力二线城市崛起

7城联动的亿欧贺岁版越界沙龙已圆满落幕，亿欧从北京走向全国，2月1日和2月2日分别在石家庄、济南、西安、郑州、武汉、长沙、合肥七大省会城市举办了7场创业聚会。下面为大家回顾一下，由亿欧3位湖北的萌妹纸回乡举办的：武汉创业沙龙。

出席武汉沙龙的的嘉宾有：亿欧总裁助理徐青、光谷创业咖啡执行总经理宣洁、秀发型创始人从江水、联众医药CEO柯小芳、东湖天使基金投资总监张彬、大方租车董事长章少华、有道金融创始人何萌、武汉智能鸟无人机CEO王效波、福创投资创始合伙人骆晓鸣。除了9位嘉宾到场的还有创业者超过200人。

亿欧徐青：创业创新助力二线城市崛起

科技和互联正在带来超乎想象的产业变革，根据中国互联信息中心CNNIC的数据，在2010年的时候，中国络购物总额已经达到了5231亿元，到了2014年达到了2789亿元。从品类方面来说，除了在最初的书籍络比较流行，慢慢渗透到了3C，可能通过京东淘宝，家电业进入不是很重决策的时代。

在互联+的驱使下，没有线上能力的O2O是概念炒作，没有线下能力的互联媒体也是这样的，亿欧是怎样的媒体，它成立于2014年2月9日，在这个过程中，我们对接的投融资，有100多起，我们的创业报道有1200多篇，对原创文章有5200多，2015年我们在全国各地办了30多场会议。

亿欧可以帮二线城市和武汉的创业者，做哪些事情，第一如果是融到资的企业，亿欧可以给你们报道，让你们不仅在武汉有知名度，在全国都有知名度，和你们全国的布局配合，你们还没有融到资你们的项目足够好，我们可以把你们的BP推给我们熟知的投资人，可能促成后面的投资，这样的事情我们做得也不少。第三点如果你们没有融资需求，只是想认识各个行业某一个人，或者是进行资源对接，或者人脉对接，这件事情我们也在做。

亿欧研究院在2015年发布了中国线上线下互动城市实力排行20强，武汉排在第10名，武汉在创业生态方面有两大优势，武汉的政府大力的扶持创业创新，武汉有较好的基础和经济保障，为未来的创业公司，开拓更广阔的空间，有较大的支持。但是为什么武汉会排在成都、厦门、南京、这样的地区之后，第一个原因是武汉缺失互联人才，第二个分析是武汉的科技媒体不够给力，可能入驻得比较少，所以这一次我们在武汉举办沙龙，希望在年前给大家提供一个聚会的平台，促成各个嘉宾和观众能合作。

光谷创业咖啡宣洁：武汉，正在崛起的创业洼地

武汉创业有很多优势，从几个方面来讲。首先从宏观来看，武汉是仅次于上海的工业大城市，虽然在改革开放的时期，武汉落后了，但是现在国家政策在朝中西部的发展策略，一带一路等，武汉现在正好是处于国家转型非常适宜的时机。国务院颁布了积极推进互联+行动的指导意见，其中11个具体行动里面，把武汉列入了国家的首批互联示范城市，从这个角度来说，政策等宏观的变化，对武汉发展有利。

微观上来说，武汉的发展优势第一个是人才储备，80多所院校，120万的大学；第二是成本优势，武汉的住房，应该是北京、上海三分之一或四分之一差不多，人工成本人工薪资也只有二分之一三分之一，所以用人成本、生活成本、住房等等成本，应该比北京、上海低很多；第三是交通优势，交通枢纽，高铁时代，连接非常快，大家可以很便利的来互相的来往，所以高铁时代的来临，对很多创业者来说创造了很多机会；最后是科研，学校的科研。仅仅看光谷的数据，就有58个院士，14个国家级的研究所。

名发世家从江水：如何把线下的品牌打造成线上的O2O连锁

对创业者而言，尤其是初创业者，首先是要找到一个切入点。以饿了么为例，在2008、2009年创业时，并没有O2O的概念，O2O的概念是2014年称为O2O的元年，它在2008年左右就干了这件事，当时说团购那么发达，线下餐饮那么发达，竞争如此激烈，饿了么能够利用了当时的某一项创新的技术和手段，成功的切入进去了一个市场。假设我们没有找到其中某一个环节的支点和切入点，我们很难撬动这个行业的利润。

第二，市场之大，商机无处不在。每个人的成功是不可复制的，只可供大家参考，每一个人的资源和条件不同，市场是很大的，商机也是无限的，这个商机我们看不看得见，这个商机到底在还是不在，取决于我们的定位，运用什么样的定位模式，最终会得到什么样的市场，决定后面这个市场能否做大或者做强。

第三，思想一转变，市场一大片。思想一转变市场一大片，思想不转变有市场也看不见。创业者不管选择哪一个行业创业，首先要对这个行业要有所研究，这个行业基本的知识，是应该需要的。

最后要说的一点是资源无处不在。很多人说没有资源，其实是有资源的，用一句话来形容，天下兵皆为我兵，天下人皆为我人，天下钱皆为我的钱。有了资源，需要整合这些资源，怎么整合，一个支点就可以撬动地球，有人说我什么都没有做，你有可能有你的一个好点子，有些有人脉，有些有情感，有些人利用了你的钱，有的人运用了你的人际关系，人很多时候只需要你整合其中的某一个环节，不管是你的关系，还是你的资源，还是你的金钱。一定要把你的优点扩大10倍到100倍，把你的优点拿出来与他人分享，与他人共享，把你的资源两者互补。

联众医药柯小芳：互联+医药领域如何创业

首先，纯粹的信息平台没有价值。医药非常的特殊，医药电商也是国家严管的一个环节，整个行业是不开放这种医药电商的，直到2013年左右，电商国家在鼓励的发展，这个时候机会来了，所以2015年推出了一个联众药品交易，原来的信息站，下积累了大量的上游企业和下游的代理商，再把他们本身线下的交易非常活跃，我现在在这个平台上，把它的交易转变到平台上来，这是整个项目的情况。

从联众医药的背景来看，前期创业是有一个信息站，后来这个无法满足整个公司的发展，所以就把整个数据库积累的大量数据激活，做了线下总汇，有了展会之后，我们又做了联众药刊，

也做了很多活动，一些论坛一些交流。这个过程中，我们发现，当我们有十年时间在上做的时候，我们的知名度并不高，一旦走到线下来，知名度就打出去了，O2O的模式和线上线下相结合，确实带来了很大的机遇。

第二，如何将一个信息平台转化成一个交易平台。我和我们的团队做了很长时间的思考，从哪一个点切入呢？在定位的过程中，你会发现，不能所有的东西都做，一旦去做一个大平台的时候，就死得非常快，因为没有那么多资金去烧。

经过市场的调查会发现，在市场上有一类的产品，它在药店里面的销售产品，只占20%，但是它可以给药店带来80%的利润，后来我们亲自跑了几百个药店和他们沟通，我们也和很多上游厂家沟通，发现这个确实是市场的需求点，也没有人做，因为它中间要做这个非常复杂，而且需要你大量的标准化的服务。

第三个是要真正发现用户需要什么，这是我们每一个人创业的时候，应该去考虑的，我们很多人说，我们有很多的资源，这些资源我们有时候要想想，你真的是资源越多就一定做得越好吗，医药电商这块不是这样，所有的资源整合不到一起去。

用户需要什么呢？它一定是缺服务和需要，要把这些产品卖出去的能力，所以我不会去做这种大量的补贴，比如说你在我平台上采购多少钱的货，我给你什么补贴，我不会这么去做，我一定会说，你在我们的平台上达到什么价值，我给你什么样的服务，从服务上面可以让我们的客户，产生对平台的黏性。

东湖天使基金张彬：天使投资人的投资逻辑

第一，创业者和投资人是极度不平等的两个群体。我自己的例子，曾经我自己创业时，为了拿投资，坐高铁到北京，去见投资人，等了一天时间，我见了十分钟，我去参加路演，路演上各种各样的投资人去喷我，说你这个不对那个不对，我心里在想，你们这些投资人，有99%的人投的不是自己的钱，就像我一样，我不是投的自己的钱，你们多少有知道资金链断了以后的痛苦，团队破裂的痛苦，当时资金链要断的时候，投资人有多少知道这样的感受。

创业者99%的玩的都是命，创业者和投资人相比，创业者更值得尊敬，所以我跟我的老板说，我们要跟创业者做朋友，不希望做高冷的投资人。

第二，投资人会因为很多原因投资，有时候并没有太多的逻辑可言。比方说联众医药，我因为和联众医药的柯总是邻居，所以我对联众医药很了解，他们的为人很朴实，健康这个项目，也是未来一个好的发展方向，他们有很多的资源，这种项目只要投就可以了。

另外投的一个项目治趣也是这样的，它是在药店里面销售一个设备，让中老年慢性病患者，通过这个设备把他的健康信息收集出来，同时再跟药店大通，实现健康数据和用药数据项关联，为大数据做服务。我觉得这个项目的切入点很好，这种项目我喜欢投。

我觉得天使投资没有太多的逻辑可言有几个大的东西只要是OK的，剩下的东西就是你要把细节用自己的经验和细节剖析出来的。首先重要的是项目行业好，什么是行业好，只要这个行业的GDP增速快过国家的GDP增速，并且是持续增长的就是好行业，我们现在看我们有一个行业，基本上一年增速都在20多，就是电影文化这个产业，这个行业基本上只要去做，稍微做好一点，都能挣钱，在这个领域我们要通过这种方式找这个行业。第二离钱近，我们很多项目烧了很多钱，最后发现用户是千万级了，活跃度很高，但是没有变现模式。另外一个是团队，团队一定要互补，股份结构要合理。创始人投天使的项目，就是投创始人，创始人他到底是一个什么样的DNA和属性，不同的人可以把同一件事情带到不同的路径上去，创始人的天花板要足够高，最好看不见，我们在八九十年代那会儿投资就是赚钱，资本进来的时候大家都说我要烧钱获取用户，我觉得那是互联，纯移动互联的时代，今天我们需要两条腿走路，既要会烧钱，也要会挣钱缺一不可。

最后，契约精神很重要，今天的互联是信息传递非常快，契约精神非常重要，千万不要做一些不靠谱的事情，不这个时代信息传递太快了，而且有的时候，你无心做不靠谱的事儿，但是身边的朋友没有时间给你解释的机会。

大方租车章少华：企业如何突破行业巨头的既定格局

大方租车面对的是神州租车e嗨租车这样的巨头，他们一个在美国上市，一个在香港上市，大的有上百亿的规模，而PP租车和保驾租车，是共享模式，后面有资本的支撑，巨头已在市场形成既定格局。

第一，要找准突破口，选择有利的时机，首先做任何一个领域，主要是时机，大方租车2011年就进入租车行业，前三年都是做的直营店，最开始是做的武汉本土最大的，但是与神州租车这样的企业竞争是及其困难的。2013年12月，神州租车开始了全国加盟，我们觉得这是非常好的时机，所以我们需要去抢占这个先机，在两年的时间内，通过合理的定位，就做到了门店数量全国前三。

另外，分析竞争对手特点，错位经营。在市场上，大方租车和神州租车进行了错位经营，神州租车是聚焦大的投资商，大方租车是聚焦小的投资商，定位和神州的定位有很大的差别，神州是以保证直营店车况体验二手车处理的加盟，我们是形成市场规模为目的的加盟。

连锁租车的优势就是标准化，服务标准化，车辆标准化，客户觉得放心，劣势就是成本高，发展大，是靠钱砸的市场。共享租车正好相反，他们没有门面，几乎不存下的成本，发展十分迅速，价格便宜，但是劣势是非常不标准化。服务是租车行业无法回避的问题，想要好的服务，就必须有线下的门店，快发展也是租车企业急需解决的问题，不然这个市场就被别人先行占领。

有道金融何萌：在互联+上做一些减法

大众创业万众创新，这是最好的时代也是最坏的时代。今天环境比以前好得多，想见投资人很有一位不曾见过面的友容易，有各种各样的路演；想见其他的创业者同伴也很容易，随便参加一场会。但这也是一个最坏的时代，因为信息过早了以后，特别是碎片化的阅读过多了以后，在碎片化的时间里，你每天听到和接触到的信息，是需要你有能力去消化的。但大部分的创业者不具备消化这些信息的能力，也许听到了只言片语，就觉得这只言片语就是成功的黄金，按照那一句话去干就摔死了，所以今强意识希望对方必须忘掉！这一种霸道天是一个最坏的时代。

创业其实不应该这么热了，创业本身是一件很孤独和苦的事情，真正的创业者是自己在公司里掌握话语权，占最大股权，对公司有控制力，未来能得到这个公司成功最大收益的那个人，同时他也是承担最大的青春，燃烧进去，并且也是承担最大的那个人，这种创业者，天生是及其孤独。

首先，我要说的是怎么样或者我们为什么要在互联+上去做减法，因为整个的中国目前互联+的概念和互联创业的浪潮，中国在过去的25年，中国有60家独角兽公司，创业两年到三年市值进入10亿以上美金的公司，全球大概30家左右，但是这些独角兽公司每一家出来，会受到大量媒体的报道和关注，大量的镁光灯聚焦在独角兽的创业者和创业者身上，我们看到的各种故事都是经过包装的，或者是适度被包装的成功故事，我们真的按照那些方法去做，真的会适合你吗？或者背后有多少我们还不为人知的故事。

我一直认为，创业者的成功故事里面，不一定可以学到什么东西，失败者的案例才是最能让你学到东西的部分，因为成功不一定可以被复制，失败可以被总结，我们所有的聚焦点和所羡慕所欣赏的，所想去追求的，都变成了以独角兽公司为唯一目标的话，可能就是互联+上，首先你没有做好的一点减法。

第二，就是从传统商业逻辑做起，我一直认为中国的创业里面，存在两种概念，一种是+互联，一种是真正意义上的互联+，大部分的创业者，99.9%的创业者是做的+互联，不是做的互联+。特别多的公司，我现在做的行业，都在+互联，而不叫互联+，互联+是真正利用互联的资源，更开放化的，用比较轻资产的方法，比如说uber，+互联是什不可能什么都如愿么，我以前有传统行业的资源和经验，加上一点互联，我是在传统行业上+互联，用互联的方法提高了这个行业的效率节省这个行业的成本，但是我并没有从模式的根本去变革这个行业，没有从模式根本去革命掉以前这个行业所存在的东西，这只是+互联，不能称之为互联+，并不是说做+互联就比做互联+要不好意思或者要弱，这只是你在做减法的时候，你清楚自己做的是什么，这样你才知道自己玩的是什么逻辑，

你一定要明白自己这家企业的周期性目标，以及根据不同周期性的目标，今年我玩的是资本市场的游戏，你就把今年的路径设计成以这个目标为最重要的路径，如果今年的目标是我要做传统生意，我要去追求收入和净利润，今年的重要目标就放在追求收入和净利润这种传统的商业当中来。

第二个做减法，任何行业互联行业更加是，首先最重要的东西还是回归到本质，什么模式概念都是虚的。你的用户是谁？他们需要什么？你的产品能解决用户的什么需求和问题，你的产品比你的竞品竞争对手更好的解决用户的什么问题，无非就是这三点，其他的任何商业方法和逻辑，最后都可以回归和沉淀在这三点里面。

智能鸟无人机王效波：70后如何开发90后用的互联+产品

第一，目前90后已经成为了消费市场的一个主流，我们开发产品，更多的要关注年轻人。他们现在在玩儿什么想什么，这些标签随性、弄潮儿、萌萌哒，我们不理解的年龄大的要了解他们玩儿什么东西。比如说我们产品开发的过程中，有和用户的互动，以前我们考虑拍视频横过来拍，后来别人说这个能不能竖过来，现在端的玩儿的直播，很多人在玩儿直播包括吃饭，很多人看，你做其他的一些娱乐，为什么都是竖着拍，因为现在的视频上面很多有弹幕，因为有弹幕的需求，当你把横过来就不好操作和打字，就必须把视频竖着拍，我们根据90后的需求，迅速的做出反应，把程序进行调整变成可以竖拍，这是我们结合用户需求做的例子。

第二，思路的转变，如果是按我之前的想法，这个产品可能是一个摄影摄像的设备，只是让拍摄的画面更稳定，只是这样一个设备而已，但是后来随着我们和90后的深入接触深入了解这个产品本身，发现这款产品合适是一个互联产品，为什么这么说呢？这里面有几个痛点，这几个痛点随着时代的变化，逐渐在发生着悄悄的改变，第一现在的像素已经满足于99%人的需要了，因为不管是苹果也好，还是别的安卓，象素能达到一千多万，苹果的拍摄视频，高端一点的机器达到4K的效果，所以的效果特别好。

第二我们流量以前可能我们要去看一个视频，看一部电影，要找到一个有wifi的地方把它下载下来，现在随着流量费越来越便宜，动不动一个月就有4到8G的流量，视频的流量费用下降，包括4G络的速度的加快，所以在技术上让视频的分享，可能会逐渐打破之前痛点的地方。

福创投资骆晓鸣：资本寒冬，改善用户体验正当时

第一，创业资本怎么突然就入冬了。三月份总理还在创业大街上视察，11月份的时候就有文章说，资本大街很冷清了，为什么？我整理了一下，我们国家目前经济面临的困境在这三个方面，一是前三十年中国政府和企业，一直在解决一个问题，就是增加供应，满足我们日益增长的物质文化的需求，留下来的严重产能过剩和债务杠杆加重了升级和转型的难度。二是国际和国内的政治博弈，加剧了经济转型的复杂性，三是我们现在到了改革的阶段了，实体经济的不景气，已经过剩了，这导致资本市场剧烈的波动，在这种情况下，所有的参与者，都会觉得很恐慌，不管你是投资人还是创业者，你是有钱人还是没钱人，都觉得很恐慌，不知道要发生什么，资本市场上发生的事情让我们在资本圈里混了十几年的人，我们觉得所有的经验都是失效的，社会性的恐慌，会进一步加剧实体经济的不景气，我投资会更谨慎，企业花钱招人更谨慎，等等是这样的循环。

第二，十八大以来，作为一个VC投资机构，投资思路的一些变化。我们提出了四化，城市化、互联化、自动化及智能化、数据化，城市化既是背景也是投资主题，按照目前中国城市化率每年有大约1%，1300万人口进入城市，这是人类历史上从来没有过的，我们知道有很多小国家，没有1300万人，我们每年有1300万人口，从农村进入城市，这是多大的一件事，他要带来的是衣食住行、教育、医疗领域的巨大增量需求，美容没法就有这么大的需求，我们认为衣食住行教育医疗，是人类的刚需，不管景气不景气，这六大需求是不会衰竭的。

互联化，包括移动互联、物联、互联正在从工具变成一种生活方式，大家想想京东的广告就知道了，自动及智能化，这是两个概念，我把它归在一类，这里面有两个重要的数据和时间点，2009年开始中国的劳动力供应增速开始下降，大家看到2017年左右我们劳动力的绝对数量开始下降，人工会越来越贵。

数据化随着移动互联物联的快速发展，数据正在以指数级快速发展，数据成为战略资源，未来的生意不是我们想出来的，是数据告诉我们的。

这是我们的一点点探索，我们最近这几年以来，投资都是按照这样的思路在做，我们有很多服务的企业，2015年2016年现在情况都还不错，主要是我们有一些指导性的意见，大家觉得完成得还不错。控制了一些风险。

第三，给创业小伙伴的一些建议和忠告。第一个，回归商业本质，刚才大家讲了很多，一定要回答清楚你是如何为外乎创造价值的。第二，一定要找到属于你自己的锥子，找切入点，然后你从这个点延展，做第二个第三个第四个，不是一上来都做的，我一上来就是平台级的公司不可能。第三，一定要强调用户体验，真正以用户为中心，一切没有应用场景的产品，都是在耍流氓，这一点一定要对武汉的创业者有特别强调的意义，见到太多了，我们的技术是什么样的，我们是世界上最大的中国最好的，有很多这样的以技术为中心，以产品为中心的创业者。第四，不妨把国际市场作为优先考虑，我要结合身边的例子，有线上的有线下的，有一个叫跃然心动的纯互联公司，他们在2014年的时候，17个人就做到了三千万的营收2千万的毛利，纯线上的业务。第五，大家觉得资本寒冬的时候，你们能不能考虑一下内部如何进行组织创新提高企业效率。

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