净水器暴利揭秘:千元成本卖两千 投100万就能产

　　于消费者而言，净水器的突然爆发，是人们健康意识的突起。于生意人来讲，刚需、暴利、服务收费、智能化利用，这些都是众多企业梦寐以求的赚钱模式，而在净水器这个新兴小品类上，它们与生俱来，且正蓬勃生长。

　　由于净水器在国际上已构成零部件化，因此，组装是1件很简单的事情。这为“螺丝刀工厂”带来了机会。“100万投资，年产几万台净水器没问题，平均1台卖1000块，收入很可观。”1位业内人士告知新京报记者。

　　巨大市场

　　4000家企业扎堆

　　净水器火了，到底有多火？

　　去年1年，经济下行压力大，全部家电行业增长速度仅为0.25%，基本没有增长。而相反，净水器和净化器却交出了1份满意的答卷，增长率都超过了60%。

　　“两净”行业渐渐成为全部家电行业新的增长动力。

　　看到高增长，各方诸侯纷纭挤进这个满眼是金的行业。比如有1批家电企业，美的、海尔、格力的净水器布局都已初具范围。也有1批相干领域的企业进入，如污水处理的碧水源、生产饮水机的沁园都推出了净水机，做了多年净水器代工出口的凯芙隆不久前也转向国内市场，推出首个免安装的RO反渗透净水器。

　　奥维云网生活电器事业部总经理杜天龙对新京报记者说，目前我国净水行业有大概4000家企业，而净水产品普及率只有3%到5%，西方发达国家的普及率是我们的20倍，在70%以上。市场空间很大，发展机会很强劲。

　　奥维云网数据显示，净水器的行业意识从2013年起快速加强，增长率为79.6%，2014年是67%，2015年第1季度增长率高于50%。预计2015年销售额为190亿（2014年121亿）。

　　1位净水器企业的高管绝不讳言目前净水器行业的“火爆”：“如果把净水器事业看成1个生意，它本身没有风险，毛利比1般产品都高。”

　　据介绍，目前34千家企业各有各的活法儿，但都在挣钱，“区分只是挣的钱多还是少，做得大还是小，占据多少市场，有多少用户跟你走”。上述高管说，“净水器最关键的是能跟你走的用户有多少，这是企业之间未来比较的核心”。

　　利润空间

　　千元本钱卖两千

　　从生意的角度看，净水器市场目前正处于“暴利”阶段。那末，到底有多暴利？

　　净水器有几种，超滤、反渗透、活性炭、紫外线和其他。我们以市场的主流，也是市场中本钱比较高的反渗透机为例，做1个计算。

　　有不愿具名业内人士对新京报记者说，反渗透产品中有几个核心部件：其中RO反渗透膜在50⑺5加仑（加仑是单位时间造水量）通量的，质量好1点的采购价是170元左右；与膜对应，要配1个泵，价格也类似，150⑴70元；前后级过滤滤芯（1般有4到5个），每一个滤芯平均价值5元到35元，好1点的平均50元1个，4个滤芯就200元；还需要1个外壳，本钱100元左右；储水的压力桶，好1点的也在150元左右。

　　以上都是配件供应商的零售价，按配件算下来本钱1共是600元⑺00元。“工厂由于上量，大范围生产，配件供应本钱还要低30%⑷0%，加上人工本钱等各种开消，总本钱也能到达67百元。再加上物流包装，满打满算本钱在1000元左右。”上述人士称。

　　上述例子是100加仑通量以下的反渗透产品，属于市场中的主销产品，价格1般在2200元到2700元之间。这类产品基本占据全部反渗透产品的67成，而反渗透产品又占到全部饮用净水器的67成以上。

　　也有观点认为，净水器技术、规格各不相同，本钱也有较大差距。比如加仑数越高制水量越大，相应对所需要的反渗透膜等零部件要求更高，本钱也会成倍上升。另外，净水器有多级经销体系，层层剥削，所以价格偏高。“不过，全部行业50%的利润空间是肯定有的。”前述人士说。

　　凯芙隆净水器董事长严玲说，RO反渗透初期进入我国时价格在几万元，最便宜也得1万元，随着10几年的竞争，膜和泵技术在提升，价格1直在降落。“现在卖7000元—9000元，我们认为非常不公道，但在2000元上下的价格应当是公道的，未来做直销，渠道本钱降落，可以做到1000元上下。”

　　服务谋利

　　免费送净水器？

　　净水器还具有长尾效益，将催生出庞大的商机。这正是家电企业、互联网企业梦寐以求的。

　　比如，净水器的耗材配件是滤芯，关系到水净化的程度。用户购买净水器后，要延续喝到健康的饮用水，就需要定期更换滤芯。我国不同地区水质存在巨大差别，1般来讲，水质差的城市，用户要5⑻个月就更换1次滤芯。

　　碧水源总经理梁辉对新京报记者说，目前靠服务赚钱的模式，在韩国利用很成熟。韩国有公司推1种饮水和净水合2为1的机器，能出开水也能出冰水，带有净化功能。公司免费提供给家庭使用，每月收取1定的服务费，包括换滤芯，定期清洗等服务。假设两年能收回机器的本钱，两年后就是纯洁靠服务赚钱。

　　据此可以算1笔账，如果1家公司具有1000万个用户，用户每一年在净水器上花费600元的服务费，1年即可产生60亿元的营收。

　　梁辉直言，单从商业模式上看，净水器和空净产品是最好的产品。它们跟当年的喷墨打印机1样，买完了就要耗材，每一年都要更新零部件，且用户心甘甘心。这1点正是很多行业正梦寐以求的，比如互联网电视付费，彩电企业正积极与互联网企业合作，谋求未来的服务分成。

　　不过梁辉也说，目前在中国靠后续服务赚钱还有些障碍。1方面问题在于收钱难，很多用户不习惯为服务交钱，需要渐渐培养。另外一方面是，该如何收取费用。用户主动缴费还不是主流，若上门收费，员工本钱可能要比服务费还高，所以在服务费收取上还需要1种新模式。

　　日前有消息称，小米要推出499元的净水机，业内普遍认为小米是要以低于本钱价的玩法，做粉丝营销，瞄准后服务市场。碧水源日前推出了包括“服务费”的新品，产品同时添加了“互联网+智能水管家”功能，可通过WiFi实现净水机的远程监控、水质监测、提示滤芯是不是需要更换等。

　　超低门坎

　　投100万就可以生产

　　净水器市场的蓝海范围，吸引了大大小小的逐利者趋之若鹜。门坎之低，致使参与者众多，市场极其分散，年产值最高的也不过20亿。

　　组装门坎有多低？前述净水器企业高管说，投资1百万就可以做，很多小厂老板本来是做净水器销售的人，看到利润如此高，干脆自己投资做组装。“这里弄点滤芯，那里弄点配件，搭1个组装线就可以上马。100万投资，年产几万台净水器没问题，平均1台卖1000块，收入很可观。”

　　据介绍，这类小厂占到全行业的78成。

　　低门坎与甚么有关系？有业内人士称，这与标准不完善有关系。“虽然我国也制定了相干标准，但由于水处理的复杂性，1些标准‘管不住’，而且定出来的标准也不1定完全公道。”

　　另外，净水器有210年历史，国际上已构成零部件化，组装成为很简单的事情，所以“螺丝刀工厂”们遍及各处。

　　中国净水行业协会秘书长顾久传说，随着消费者的认知提高，低端贴牌净水器会逐渐被抛弃，今后净水器行业将逐渐集中化。随着美的、海尔等品牌进入，专业做净水器的品牌集中发力，接下来几年行业会经历1场并购潮，完成品牌的集约化和市场的规范化。

　　同时国家标准和监管也将逐渐完善。据悉，与现行净水器国标相配套的《家用和类似用处净水机性能测试方法》已完成了制定工作，计划于2015年下半年发布。