杨元庆：中国在新常态下如何实现增长

　　12月15日上午消息，2014年中国企业家领袖峰会近日在北京举行，联想团体CEO杨元庆在闭幕演讲中表示，中国正在进入“新常态”，未来的增长只能依托创新。

　　杨元庆说，利用生产制造的优势，中国的经济已高速发展了30年，但仅仅利用这个优势就可以维系未来的延续增长吗？答案明显是不是定的。

　　他指出，欧美等发达国家已把他们的制造业都转移到中国、印度、越南这样的发展中国家，而它的经济还能够延续增长，缘由是甚么？1是他们充分发展了服务业，另外一个重要因素是创新。很明显他们经济增长的动力不单单是制造，不单单是效力，更大的动力来自于创新。

　　“所以未来20年、30年，中国要继续高速发展，如果不把自己变成1个创新性的国家，延续增长的目标就难以实现。”杨元庆说。

　　杨元庆认为，中国企业的创新，不单单在技术和产品上，更是在业务模式上。比如阿里巴巴、小米都有着业务模式的创新，不过，杨元庆认为，业务模式的创新其实不是互联网公司的专利，联想这样的企业也有业务创新。

　　他表示，在进入移动互联时期后，联想也变成了1个传统企业了，我们要求我们的员工承认我们是1个传统的企业，但承认的目的不是为了固守，而是为了变革。联想未来要充分与用户互动，实现从卖产品到经营客户的根本性的转变。

　　以下是演讲实录：

　　大家好！

　　首先我得给何社长和中国企业家杂志社点个赞，每年的峰会，都能紧扣时期发展的脉搏，今年的主题——“创造纪，不1样的增长”，又是1个恰逢其时的热门。

　　由于业务的关系，我在全球跑得比较多，发现跟中国相干的话题1年比1年热，大家对中国宏观经济甚么时候热了，甚么时候凉了都很敏感，说明中国经济的天气已影响到了全球的凉热，而更可喜的是，中国企业的话题也1样热，阿里巴巴上市啊，小米模式啊，在海外都是街头巷尾热议的话题。

　　这些话题都跟今天大会的主题息息相干，中国正在进入新常态，我们要用甚么样的方式去取得不1样的增长？

　　过去30年，中国1直充分利用自己的劳动力本钱优势、效力优势，为全球生产产品，成了全球的工厂。我们的生产制造能力可以说是全球最强的，但是很遗憾的是，我们并没有诞生太多世界级的品牌。利用这个生产制造的优势，我们的经济已高速发展了30年。但仅仅利用这个优势就可以维系未来的延续增长吗？答案明显是不是定的。

　　换1个角度来看，欧美1些发达国家，特别是美国，已把他们的制造业都转移到中国、印度、越南这样的发展中国家，而它的经济还能够延续增长，缘由是甚么？1是他们充分发展了服务业，另外一个重要因素是创新。很明显他们经济增长的动力不单单是制造，不单单是效力，更大的动力来自于创新。像美国硅谷诞生了1个又1个微软、谷歌、亚马逊、Facebook这样的创新性公司，带动了整体经济的增长。

　　所以未来20年、30年，中国要继续高速发展，如果不把自己变成1个创新性的国家，延续增长的目标就难以实现。

　　事实上，我们已苏醒地认识到了这1点。习大大说的好，唯改革者进、唯创新者强、唯改革创新者胜！政府已在积极的行动，制定公平、透明的市场规则，保护知识产权，建立良好的投融资氛围，鼓励创新的企业等等，在这样的引导下，中国正在产生积极的变化，已有很多中国创新型的企业在全球市场崭露头角，比如通讯业的华为、中兴，固然也包括联想，我们的创新成果正逐步得到世界的认可。

　　我有1个很好的例子。大家都知道微软是全球IT行业的龙头企业，大哥大，但最近他们自掏腰包，精心设计，为1家中国企业的创新产品专门做广告，在全美的各大电视台网连续播出，大家能相信吗？口说无凭，得有图有真相。我们1起来看看。

　　怎样样，现在大家信了吧？ 这款遭到微软高度青睐的产品就是联想10月份刚刚发布的Yoga笔记本。其实除这款产品，我们还有个Yoga平板，同时发布，也在国际市场遭到了高度的欢迎，最近被美国脱口秀主持人Oprah Winfrey推荐为圣诞季最好礼品。

　　大家都知道，苹果发明了平板电脑，在以后的几年里，平板电脑大有席卷1切，把PC产业完全吃掉的势头。这年头大家都时髦打赌，其实3年前，我跟吴鹰也打过1个赌：话题是3年后，是平板电脑卖很多，还是PC卖很多。今天，3年已过去了，但此时此刻，我其实不想说谁胜谁负，它已不那末重要，但我想告知大家的是，这个赌让联想，让我本人高度警戒，高度苏醒。1方面全力投入平板电脑，另外一方面也深入研究传统笔记本和平板相比较的不足的地方，诸如不够轻浮，没法触控，利用平台不够方便灵活等等，并针对这些不足做出了大胆的创新，从而才会成为今天微软Windows产品的1个旗帜，人家才会花钱替你做广告。也正由于这样的创新，个人电脑市场今天才能仍然保持健康，它仍然是1个2000亿美元的巨大市场，而平板电脑的增长虽然遭到了由PC创新所带来的1定的束缚，但仍然成为PC这个大家族中1个重要的分支，大家用它来享受媒体文娱，也带动了大PC行业的增长。从这点意义上，我得感谢吴鹰。

　　但其实，中国企业的创新，不单单在技术和产品上，更是在业务模式上。阿里巴巴上市，在纽交所创造了200年来最大的IPO，靠的是甚么？很大程度上就是靠他们在业务模式上的创新。大家都知道，做电子商务更早的是亚马逊，亚马逊是把东西自己买进来自己再卖出去，强调的是大范围采购后的便宜价格。但阿里巴巴做了不同的业务模式，它搭建了1个平台，让更多的商家到平台上卖东西，他们帮着去做广告推行，固然也向厂商收广告费；如果卖出去东西，他们会有分成。同时，他们还创造出了像支付宝这样的支付工具，帮助买家和卖家建立起信誉的连接，构成了1个全新的、生机勃勃的生态链，这是非常创新的业务模式。

　　最近很热的小米模式一样很创新，他们把构建粉丝社区作为出发点，听取粉丝的反馈来开发、改进产品，通过他们的口碑推行产品，调动粉丝间的互动服务于产品，依托这样的模式，小米获得了飞速的成长。现在很多企业，包括联想都在向他们学习，但明显他们更擅长此道，有很深的基因。不过最近他们也遇到点麻烦，特别在印度。这也提示我们，在创造新的业务模式，享受“羊毛出在猪身上”的时候，也应当斟酌尊重1下人家养羊行业的游戏规则。

　　固然，除阿里巴巴和小米，中国很多互联网企业都建立了自己独特的业务模式。但业务模式的创新其实不是互联网公司的专利，很多传统企业，象格力、中兴，和在坐的很多企业都做了业务模式的大胆尝试，大胆创新，联想也1直在做这方面的努力。

　　1994年，我们靠着小步快跑的业务模式在中国打败了国际巨头，核心就是比那些巨头更快地把最新的科技成果以更低的价格带给市场，永久保持少许库存，永久卖新鲜水果，利用这样的效力优势，让用户得到实惠。其实这跟今天广受注视的互联网模式有着异曲同工的地方，互联网模式的精华也就是用效力的提升让用户得到更大的实惠。

　　尔后，我们对业务模式不断进行创新和升级，到后来针对不同类型的客户打造了全行业唯一无2的双业务模式，关系型和交易型并用的业务模式，从而奠定了在全球个人电脑市场的领导地位。

　　今天联想已是1家全球性公司，大家会问在这个全球竞争的舞台上，甚么是我们独特的业务模式，甚么是我们未来的竞争力？

　　大家都知道，在IT行业里，原来主导的都是欧美品牌，美国的大公司最多。210多年前，由于市场主要在本土，所以他们的研发和生产制造也都在本土。当中国和其它亚洲国家市场开放发展起来后，便宜的劳动力成了吸引人的地方，去这些地方生产能带来更低的本钱和更高的竞争力，因而1家来了，其他都随着来了。以后他们又发现利用本地的人来管理制造的话本钱更低，就进1步把生产制造完全交给OEM厂商做，他们自己只负责品牌和营销。1开始他们还自己做研发，但是到后来，研发也交给外包厂商，外包厂商因而就从OEM变成ODM厂商，他们从这些厂商开发的产品中挑选就好。就这样，他们逐步失去了跟上游供应商的联系，固然也就失去了创新的火花。

　　联想则有所不同，我们不但有中国的背景，1直坚持把自主制造做好，能够具有更优的竞争本钱，在具有效力的同时，还能跟上游厂商直接充分接触，捕获技术前沿的动态和火花，通过对技术研发的充分投入，保障我们仍然可以是1个具有创新基因和能力的公司，这类效力和创新的最好平衡也将帮助我们在全球范围内构成独特的竞争力，带动建立1个全球性的品牌。

　　同时我们也积极通过投资并购的方式进入新市场，这是在全球范围内扩大品牌影响力，加强品牌认知度，特别是进入到新的产品领域的有效方式。2005年并购IBMPC业务的成功已为我们奠定了全球性品牌基础，我们最近又完成了对IBM x86服务器和摩托罗拉移动业务的收购。并购带来的不单单是品牌，还有知识产权和创新能力，这让我们在进入国际市场后，依照人家的游戏规则来玩，也一样能玩得转，玩得好！

　　这就是联想打算的玩法，概括起来就是两点：1，自主制造和品牌营销的完善统1；2，效力与创新的最好平衡。

　　在进入移动互联时期后，坦率地说，我们这个IT、互联网风口浪尖上的企业也变成了1个传统企业了，我们要求我们的员工承认我们是1个传统的企业，但承认的目的不是为了固守，而是为了变革。实际上，公司成立了以我为首的业务变革项目组，我们在认真学习包括小米模式和其他成功的互联网模式，正在公司内部进行1次全面的、深入的改造，从互动式的产品开发和迭代，到互联网营销，包括数字化营销、社交媒体营销和粉丝营销，从B2B到B2C的在线销售和推动渠道向O2O转型，再到构建社区论坛的互助式服务……我们要充分与用户互动，实现从卖产品到经营客户的根本性的转变。

　　我们还专门成立了互联网模式的子公司，力图打造1个以客户为中心的业务模式，就是以用户的使用体验和利用为中心，在这上面嫁接硬件装备的全新的业务模式。

　　固然我们也绝不会丢掉有特点的地方，比如自主生产制造与个性化定制的结合。未来有大展身手的机会，由于未来将是个性化的时期，我们在生产制造上的优势将会得到更加充分的发挥。

　　这就是我今天跟大家分享的话题。今天，移动互联网正在深远地改变各行各业，不管是传统行业还是新兴行业，都面临着史无前例的机遇。创新，是实现不1样的增长的最强途径！谢谢大家！