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服装纺织华丽转型移动端大有可为物业

2022-05-25 02:56:40

服装纺织：O2O华丽转型移动端大有可为 -17 类别：机构：研究员：

[摘要]

引言：服装电商模式演进：为什么不能止于B2C？B2C模式下，线下品牌上线相比电商品牌优势并不明显，需要寻找新的模式。目前线上特征仍是走性价比路线，导致线下品牌上线或以去库存为主，或以低价独立电商品牌为主，在毛利率上不具优势；线下品牌上线的优势在于，线上人工成本、仓储物流和营销费用得以和线下渠道共享，从而低于电商品牌。

1.业务模式改变：O2O模式下之线上从线上操作层面来说：O2O先将用户通过流量引上线，成为会员；再通过优惠活动将线上会员引到线下，最终购买行为可分为种：“线上查询、线下购买”、“线上购买、线下取货”、“线下试穿扫码、线上买单”，即移动端是O2O闭环的总入口。

1.业务模式改变：O2O模式之线下我们认为，O2O绝不仅仅意味着线上线下的简单叠加、将线下货品到线上支付。短期来看，O2O为服装业务模式带来的转变涵盖了渠道、供应链、IT和治理结构四个方面；中期来看，使服装从销售产品延伸至会员精准营销、销售服务；长期来看，O2O运作成功的服装品牌本身就可以看做一个自媒体，进而成为其他品牌、乃至其他行业的平台商。

在厂商的强烈拉动下 1.业务模式改变：品牌商到自媒体2.盈利模式改变：毛利率和店效提升，物流和推广费用降低O2O模式下线上线下同价，线下品牌上线的优势体现的更加明显：一方面，线上线下同价情况下，毛利率有所提升；另一方面，仓储物流费用体现出规模化效应，呈下降趋势，使得线上渠道盈利能力较目前得以提升。

2.盈利模式改变：江边城外，O2O下的会员卡2011年，“江边城外”进驻上海市场，与大众点评开展合作；2012年9月，上海门店上线了大众点评电子会员卡产品。

.新增会员：短短四个半月，上海的会员数突破9万人，这些会员平均每天为“江边城外”单店带来桌客人，每桌消费200元以上，每个月这些会员为“江边城外”单店带来99万元流水，大众点评上页面的用户流量翻了一番。周末最多接近90桌客人都是凭大众点评电子会员卡来消费的。

.节省成本：实体会员卡的制作成本大致为1.2元/张，设计费打包在制作费中，一般约800元，那么按照“江边城外”的案例，门店派发9万张会员卡，需要的成本超过11万元；而使用电子会员卡，这项成本目前为0，且电子会员卡比实体会员卡效率更快，估计可以节省2年。

.会员管理和精准营销：公司安排了一个主管每天负责查看用户在大众点评上对江边城外的消费评价以及会员卡后台的会员数据。

.每10个会员中有7个是女生——在做赠送菜品的活动时，送甜品肯定比送啤酒更能吸引消费者，因为女孩子喜欢。

.处女座、天秤座、天蝎座顾客最爱吃烤鱼——在这9、10、11月份做生日礼活动的效果预计会很好。

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