从金融危机到欧债危机中国陶瓷外销代工或入力量
从金融危机到欧债危机 中国陶瓷外销代工或入死胡同
【建材】2008年9月,爆发了由美国次贷危机引发的金融危机。如今,爆发了欧债危机。两种危机有明显的特点:前者来势迅猛,后者来得比较缓慢(如同温水煮青蛙)。两种危机虽然发生的原因各不相同,但都波及到世界经济乃至我国实体经济,对我国出口贸易企业造成很大的影响。据报道,国内主要陶瓷产区有半数以上的生产线处于停产、半停产状态。陶瓷业的寒冬已经来临。 从金融危机到欧债危机,整整3年的时间。金融危机波及到世界实体经济,也导致我们的陶瓷企业定单锐减,企业停窑减产。企业家们意识到,纯粹做出口这条路行不通,必须同时搞好内销市场的开发,国内国外两个市场都要抓,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 但是,金融危机一过,出口市场日渐好转,再加上国家出口退税政策的调整,一些企业又开始只做外销出口生意。金融危机时期的思路全都抛诸九宵云外了。正应了那句老话:好了伤疤忘了痛。 此次欧债危机的到来,与金融危机相比,其影响程度更大、更深远。从第110届广交会反馈的信息来看,国外客商不敢下长线定单,企业外销定单锐减。今年以来,我国主要陶瓷产区企业面临的形势比以前更为严峻,部分企业提前减产停窑应对危机。 综合种种情况表明,2008年金融危机过后,一些企业仍依赖于出口市场,国内市场开拓力度不够而没有取得实质性的进展,才导致这种境况的发生。 是一些企业不愿意做内销吗?非也。根源在于一些企业多年来擅长于做OEM加工,擅长于做出口外销,而对内销市场的运作没有把握。毕竟这些陶瓷企业做出口外销市场许多年了,客户、市场、渠道等已很成熟。生产企业按客商拿来样品进行开模、组织生产,客商负责市场和销售。生产企业只管中间的生产,货物发出去,然后等待客商打款过来就行了。反观做内销市场,运用起来困难明显加大。要做好内销市场,你得有适销对路的好产品,还得有专业营销队伍和销售络;若没有现成、成熟的产品,你还得派人到市场上考察、调研,掌握市场信息,了解客户需求,然后开发适销对路的产品。如此以来,耗费精力大,周期拉长,而效益还是未知数。所以,这是一般企业不愿意做或不主动做内销的主要原因。
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