雏鹰计划万里行让孩子免费看戏2020年
雏鹰农牧触 将如何玩转O2O?
近期,雏鹰老总侯建芳表示,公司的生态猪项目在按计划推进中,最近一段时间,生态猪养殖以及终端专卖店拓展在原来的基础上有所放缓,一是模式的运作需要磨合,同时公司也在结合新形势对现有模式进行调整,正在计划采用“线上线下”相结合的营销模式。
侯总所说的“线上线下”相结合的营销模式,正是目前被炒烂的O2O。O2O是继B2B、C2C、B2C之后又一种新的商业模式。O2O即OnlineToOffline,也即将线下商务的机会与互联结合在了一起,让互联成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,很快达到规模。今年双十一期间,阿里的天猫与银泰合体,正是对O2O的一直尝试,这也许是迄今以来中国最大的一次O2O。
目前从雏鹰的布局来看,还没有看清楚他是准备像苏宁那样自建店开展O2O,还是准备直接与天猫或者京东这样的络平台合作。目前从各方面看,雏鹰农牧并未开展站自建的准备,而阿里、京东等已经掌握了流量入口,雏鹰农牧如果从零开始做络布局,吸引流量,必然耗时费力。未来极有可能与天猫、京东这样的大型综合类店合作,或者与一号店、沱沱工社、本来生活这样的生鲜上超市合作。由于猪肉属于生鲜食品,触后对物流、冷链要求极高,早在2012年中粮肉食就已经触,在中粮我买、家事易、一号店等主打生鲜食品的电商合作。猪肉这种生鲜电商最关键的还在于质量把控。目前很多生鲜电商做不起来,就是因为顾客觉得菜品不新鲜、质量无保证,严重影响二次购买率。雏鹰农牧目前已经获得生态猪获原产地认证,其主打的“雏牧香”品牌已经小有名气,如果雏鹰能够借助络平台做好客户体验,未来的市场空间还是非常大,同时能够更快速的放大自身的品牌价值。
但要做好生鲜电商,并不是一朝一夕的事情,包括物流、仓储的建设、体验中心的建设,都是一个长期的投入过程。
电商觊觎生鲜,最重要的原因就是利润。根据搜猪监测,从北京新发地批发的菜价到北京一般超市价格一般会翻翻,猪肉价格从收购到超市价格更会超过100%。但由于像雏鹰这样的品牌猪肉生产商一直没有一个有效的销售渠道,并未真正从终端消费中分到太多利润,反而年年要承受猪价的剧烈波动,生产成本较高,此次雏鹰农牧触也是无奈之举。
对于电商来讲,生鲜利润平均可达40%,其中海鲜和冻肉最高,水果次之,即使扣除20%的损耗率,也依然远远高于其它垂直品类。在美国,生鲜电商平台全食超市今年第二季度财报显示,该公司的净利润同比增幅超过20%,在平均净利润个位数的美国零售业中可谓一枝独秀。在我国,随着多家电商平台的进入,生鲜电商领域规模化扩张的进程加速,经过几年的发展,生鲜产品已从聚客品类变为盈利品类。
在不知不觉中,电商生鲜产品已经渐渐为人所熟知。线上生鲜生意瞄准中高端市场,目标消费者以具有一定购买力的白领为主。高单价几乎是目前线上生鲜的一大特色。来自市场研究机构的分析称,到2014年,我国农产品电商的市场规模有望达到1000亿元。淘宝新农业发展部负责人闻远介绍,在今年松茸收获季,短短4天时间里淘宝成交松茸4万件、20吨,成交金额403万元,以此折算,每公斤松茸单价在200元以上。
有数据显示,2012年我国进入流通领域的农副产品价值总额为2.45万亿元,但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右。由此可见,生鲜电商还拥有巨大的发展潜力。加之今年中央一号文件强调大力发展农产品上交易、连锁分销和农民店,诸多利好消息使得生鲜成为电商争夺的又一块蛋糕。有资料统计,年,中国冷链食品需求将从2.0亿吨增长到4.5亿吨,年复合增速18.8%。业内人士表示,未来三到五年,生鲜食品极可能是下一个热门的电商品类。资讯录入:yz88yz88
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