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建材商细分市场家装公司的出路重在设计和服2020年

2020-01-28 03:13:48

建材卖场高调上演价格战复苏09市场

牛年价格却不牛。为了讨好消费者，一场场价格战在家居建材卖场高调上演，厂商痛并快乐着。销售额和现金流的压力，迫使他们一次次地选择了最吸引消费者眼球的价格风浪口。

高端品牌拼搏中端

购买了毛胚房，需事事亲历亲为的李小姐，赶上了新春假期结束后家居建材卖场开张迎客的第一天，兜了一圈，眼花缭乱。“有请形象代言人和没有请形象代言人的品牌产品价格都差不多。”

在她看来，请了形象代言人的品牌，应该是具备实力的高档品牌，产品价格应该较小品牌高一个档次。眼前所看，各大品牌仍在在火拼新春促销，价格相当诱人，知名的和不知名的品牌，产品样式和价格都差不多。为了延续节日效应，部分品牌已开始将情人节的促销策略提早到现在进行。

高档品牌博洛尼以8800元的价格超值售卖整套德国中产阶级橱柜，让利消费者;生活家地板一改以往的高价形象，推出适销对路的产品。箭牌卫浴在卖场里面实惠为主，主推中低档的套餐。

为撬动持续观望的消费者的钱袋，家居行业各大品牌在年会中均提出，09年的产品将向产品线延伸。不少经销商朋友会后感慨的谈到，牛年的各大家居建材卖场中，不可避免的就是激烈的价格战。这场没有硝烟的战争，应该与竞争对手并肩作战?还是以超越自我为目的?

“蓝海”掉头“红海”的无奈

春节期间，广州有69个楼盘有签记录，总成交量仅为283套，上百个在售楼盘无奈零成交，甚至有楼盘春节期间闭门谢客。楼市回暖的钟声不断响起，消费者的钱包有待释放。

“09年，我们会有一些产品定位为战略产品，有一些产品定位为利润产品。”生活家地板总经理助理潘瀚先生表示。在他看看来，经济寒冬下，各大品牌都想占据更多市场份额，虽然有小企业支撑不力而倒闭，腾出了不少的市场空间，但是如果自身品牌的价位居高不下，仍然难以让理性的消费者花钱。不同的产品定位，能够让品牌既保持一定的销售额，又能保持产品的美誉度。

另一方面，大量的库存产品，积压了企业大量的资金，严重制约了企业开发新产品、提升技术的发展大计。在现今经济形势下，稳住现金，即是抓住了企业生命的源泉。与其坐以待毙，不如死里求生，以降低价格的形式消化库存。大部分企业会在2008年四季度和2009年一季度消化库存。但是，通过降价来获取竞争的优势，并非每一个企业都有实力，只有具有成本优势的企业才能应对随之而来的挑战。

有人士透露，甚至有部分部分供货商和卖场谈判，希望以更低的价格进驻卖场，利用价格优势洗掉对手。

有业内资深人士指出，价格战的背后是竞争更残酷的环境，各个品牌都想拿到更多的市场份额。在经济寒冬下，消费未能形成良性的循环，部分企业想从红海转型蓝海的希望逐渐破灭。

“现场在家居建材卖场所见的打折促销，堪比十年前的彩电行业。”李小姐笑对表示。李小姐回忆十年前刚毕业时挑选彩电的情景，彩电的打折价格漫天飞舞。当时的媒体分析表示部分厂家是以亏本价售出，以求用价格优势洗掉竞争对手。经过一轮价格战的竞争，审视如今的彩电行业局面，已是几大品牌占据垄断性地位。

值得一提的是，当年彩电行业低价格促销付出的惨重代价是中国彩电业首次出现了全行业的亏损。为遏止愈演愈烈的价格战，有关部门甚至规定，打折必须注明原因。

“价格确实是当前危机下吸引消费者的关键因素。但如今已经不是价格主导的消费年代，品牌的影响力不可忽视。”业界人士呼吁以避免出现两败俱伤的局面。

地板业界的资深人士高志华先生指出，广东的企业一般是重加工重生产，轻营销，欠缺对消费者和经销商的关系深思熟虑。在金融危机的催化剂加速下，厂家和经销商开始共同出谋划策。“营销的精细化和定向化是牛年营销战略的基础。”箭牌卫浴经销商彭先生表示。他认为，借助第三方的力量，打造专业的团购，集中社区消费者消费，这不失为厂商让利消费者的好方法。

随着家居行业产业化的发展，各品牌之间的技术差异不断缩小，品牌之间的差异也逐渐缩小。而在金融危机下，以小成本干大事为指导方针的外资品牌，也在加快抢攻中国市场。他们宣称追求“合理利润”而并非“暴利”，打着高端的品牌，大众的价格开发中国内地市场。当家居行业的本土品牌埋头苦打“价格战”时，更需小心提防以免两败俱伤，而让渔翁得利。

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