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2021-09-16 05:16:06

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整个房子无遮无挡中医养生馆销售业绩平平，始终不能达到一个让人满意的程度，试尽了各种方法就是不见销售好转，为什么消费状态会这么萎靡呢？难道是销售人员的能力问题吗或者是自己的产品不如别人呢，但是为什么同样的产品别人可以卖得非常好，而自己的店面却一直没有人来光顾呢？

在璐德·诚华所有的加盟伙伴中有一些中医养生馆加盟店的销售状况一直不是很乐观，而另一边其它的一些璐德·诚华店却把产品卖得很好，公司部门通过派养生师下店去一番调查和了解，主要差距体现在以下几点：产品介绍不完善、产品展示不全面、养生师销售能力弱。

先说产品介绍不完善

这也是普遍存在的问题，导致这个问题出现的主要原因在于，中医养生馆的养生师人员流动比较快，新入职的一些养生师没有得到公司专业的相关培训，在各项知识掌握方面有很大的欠缺，顾客在购买产品不能突出产品的亮点，吸引不到顾客的兴趣，纵然不会有人买。

再者产品展示不全面

中医养生馆对于产品的摆放也是很有讲究的，对于产品的展架、位置、光线都要有所掌握，璐德·诚华的下店美导发现有不少中医养生馆为了把更多的空间挪出来，把展架放在一个位置不显眼的墙，还有的店里直接就没有展架，顾客看不到产品怎么知道我们有没有产品呢，难道让他们去想像吗？

第三养生师销售能力

这个问题和第一个人员流动有着间接性的问题，虽然经过公司专业的培训能够从很大的程度上提高养生师的一些能力和知识，但是销售最主要的还是靠自己去多实践与摸索其中的技巧，光够公司的培训是远远不够的，所以销售能力这方面我还有待提高。

如果不能做到以上这三点根本不可能的激发出或者提高消费者的购买欲，所以对于那些没有做到位的店面在这几个方面还有待加强。

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