厨房到厨卫德意大市场厨卫厨房2020年
厨房到厨卫 德意大市场 _厨卫,厨房
提起"经典厨房",许多人知道这是德意集团旗下的一个重要品牌。不过,从今年4月起,德意已经从"经典厨房"华丽转身,步入"经典厨卫"时代,从厨房电器市场领域,拓展到涵盖厨房电器、卫浴电器和整体橱柜的大厨卫领域。
开发新产品,扩大产业领域
"经典"能否复制?为何进入卫浴和橱柜领域?
德意集团总裁高德康说,这是经过一番市场调查后做出的战略决策。他们调查发现了一个有意思的现象:绝大多数家庭在厨房与卫生间上的花费差不多是相同的。举个例子,如果一户人家在厨房装修(含电器)花了5万元,那么这户人家在卫生间装修(含电器)上的花费也会在5万元左右。
"从厨房电器领域,到卫浴领域,这将让我们的产品边界拓宽了百分之百,也就是说我们在这个产业领域将扩大一倍。"高德康说。去年,德意的销售额超过10亿元。随着卫浴新市场的开拓,未来几年的销售额很有可能翻几番,产品种类扩大到吸油烟机、灶具、消毒柜、烤箱、微波炉、热水器、水槽、龙头、橱柜、卫浴柜等十大系列产品。
未来,德意计划开发更多高集成化、符合健康环保理念的厨卫产品和系列套餐。
开拓新市场,启动"千店工程"
一直以来,德意在开拓国内销售市场上可谓不遗余力,比如通过苏宁、国美等专业电器大卖场里的2000多个终端来销售德意的厨房电器。
为了拓宽销售渠道,提升品牌影响力,去年3月,德意在全国启动了"千店工程"项目,打算用5年时间在全国开出1000家零售品牌专卖店,实行统一形象、统一环境、统一产品、统一销售。"重要的是,通过构建零售专卖店络积累经验,为下一步进军国内二三线城市打下基础。"在德意电器专卖推动部经理杜井波的眼里,"千店工程"仅仅是个开始。
与此同时,德意加强了对国际市场的开拓力度,专门针对外贸产品投入专项费用,增加技术研发、硬件设备。今年,德意再投入巨额研发费用,专门开发适合外销的产品。月,德意出口销售额已超过去年全年水平,产品销往欧洲、中东、亚太等20多个国家和地区。而更令人欣喜的是,德意目前已在102个国家和地区成功注册,全球扩张之路正在徐徐展开。
拓展新空间,增长不设上限
对于电子商务这个新生市场,德意涉足时间并不早。
德意电器电子商务部经理吴昌坚回想起去年的发展速度,有点难以置信:"去年,德意通过电子商务,每月的销售增长只能用跳跃这个词来形容。"
对德意来说,电子商务最明显的两个优势在于:无店面经营成本、渠道扁平化。前者容易理解,后面就是说省去了中间多个销售环节,直接由德意发货,卖给消费者,这样费用省了不少。而对消费者来说,足不出户就能买到德意产品,而且价格便宜、产品质量有保障,当然也很高兴。
一般电子商务行业内的年增长率在%左右,德意就很看好这块新兴市场,乐观地说,德意对电子商务的增长并没有设上限。
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