年已经过去三分之一
2015年已经过去三分之一,在大环境疲软的状态下,高性价比的木材绝对是市场主角。颇受争议的染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀)就在这波讲究“性价比”的行情中脱颖而出。据木材王国调查了解,4月份之后,现货存量较大的张家港行情率先启动,染料紫檀走货明显加快,这一方面与触底的价格有着密切关系,另一方面其优越的材质性能也是下游家具商看中的主要原因。
高性价比是“非洲小叶紫檀”最大的优势
新中泰集团(亚洲)有限公司董事长徐长宇接受木材王国采访时表示,鉴于当前市场的疲软状态,需要新的材种去刺激市场,从业内人士分析来看,能引起大家共鸣的材种,一个是奥氏黄檀(俗称白酸枝),一个就是染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀、血檀)。而这两者之间,在性价比为王的年代,染料紫檀则显得更甚一筹。 新中泰集团(亚洲)有限公司董事长 徐长宇
“性价比,是‘非洲小叶紫檀’最大的优势。”徐董自信地说。他指出,经过震荡调整之后,目前“非洲小叶紫檀”已经触底,原木价格稳定在1.6万元/吨左右,砍皮价格在1.8万元/吨左右。这样低廉的价格,对于家具制造商来说,是获取高利润的保证之一。并且从材质上来看,非洲小叶紫檀做出来的家具,其稳定性比不逊色与花梨类木材。
为“非洲小叶紫檀”正名
对于染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀)市场争议比较多的,就是有材料,但看不到成品,掺假现象较为明显。不过从徐董调查市场的情况来看,事实情况并非全然如此。他说,当前在国内市场很少看到染料紫檀家具,并不全然是因为掺假。这主要是因为当前使用非洲小叶紫檀制作家具厂商不多,染料紫檀原材还没变成家具,并且不少商家看中染料紫檀后市发展,囤积在仓坐等涨价的人不在少数。“当然,是有染料紫檀假冒印度小叶紫檀的事情,但这毕竟是少数。”徐董说。也正是因为有不法商家利用染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀)冒充印度小叶紫檀,从而影响了“非洲小叶紫檀”的名声,因此我们要为它正名。
“我们要更快的把染料紫檀让消费者知道,消费者才不会上当。越早去推广,让染料紫檀正大光明。透明,就不会被骗”徐董说。
一件家具,其款式和工艺、价格才是最直观,最吸引消费者的。厂商不是在材料上做文章,而是在款式、工艺和品牌上做文章。消费者凭借喜爱和价格来定夺是否购买。“我们所需要做的,就是保证不掺假,把非洲小叶紫檀的市场做的公开化、透明化,大家都了解了这种木材,才会开始接受。”
主攻仙游市场是因为仙游的竞争力不在量,而在高工艺和好材料,仙游已进入精工时代。
福建仙游是中国红木古典家具的重要集散地,在高端红木家具市场疲软情况下,当地商家也积极地寻找新的出路。“虽然很多人认为微凹黄檀(俗称南美红酸枝)和大果紫檀(俗称缅甸花梨)会是仙游商家转型的首选材料,其实不然。”徐董说,“仙游一直以来以高工艺著称,做大果紫檀家具这种靠量来取胜的产品,仙游并不适合,也做不过中山和东阳。而微凹黄檀则因交趾黄檀(俗称大红酸枝)的关系,成品家具交易也不理想,因此仙游家具商不会选择微凹黄檀。”
染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀)能够仙游找到商机。徐董认为主要基于以下几点:
第一,染料紫檀在仙游市场因普遍用于工艺品广为人知,仙游商家对着该材料的认知度较高,再加上做出来的家具利润也相对可观,仙游商家容易接受。
第二,仙游具有有天然的工艺优势,处理工艺有经验,染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀)物美价优,能做出更高品质的家具。
第三,仙游以零售和批发商为主,它在中国整个家具产业链上人员构成成分相对单一,大部分是江西人和仙游人,他们之间的信息互通,资讯快捷,比较透明化。这些都将有助于染料紫檀的推广和宣传。
并非刑事案件 “仙游是最快的,最容易被点燃的,且对木头特别专一。从我认识的商家来看,目前现有仙游就有50家左右的厂家开始有意向的做非洲小叶紫檀家具,其中已经进入打样阶段的就有20家,最近一周血檀在仙游每天都有走货。”徐董说。
谁先把量做大,未来“非洲小叶紫檀”的标杆就是谁的。
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