有些男人长得并不出众但他们怎么能那么快地
阿泽降低了语调,说 其实我也没想买多么贵的相机。只是我知道,如果我不用点小技巧,再便宜女朋友也不会允许的 难得阿泽也有机灵的时候,
阿泽降低了语调,说“其实我也没想买多么贵的相机。只是我知道,如果我不用点小技巧,再便宜女朋友也不会允许的”
难得阿泽也有机灵的时候,我就鼓励他仔细讲讲他是怎么说服女朋友给他买新的微单的。阿泽就给我讲了如下这个故事:
这件事的契机,还要从前阵子去迪士尼说起。当时我拿旧的相机给媳妇儿拍了几张美照,她表示很满意,但我却故意说:
“马马虎虎也就这样了,主要是机器太老,要是换上新出的索大肯定能更好”
“索大一套下来多钱?”
“机器加镜头也就三四万吧”
“滚”
我会这样轻易的滚么?我的确滚了。但我没白滚
,我成功的在女朋友的心里建立下了“阿泽想买新相机,花费三四万”这个印象。接下来的一个半月里,我隔三差五地在家里留下相机类的商品信息,保证她的这个印象一直没有中断。而一个半月以后,在我们去香港旅游的行程里,我又特意地安排了几个数码产品店,前几个店均价都很贵,进入最后一家时我告诉女朋友我“惊喜地”发现了其实内心原本就想买的富士微单在这里不到7000港币,剩下的故事还用说吗?阿泽真的是变机灵了许多,他无意中总结出来的技巧,其实就是心理学中的下台阶效应与消费心理学中的沉锚效应。
下台阶效应:当A拒绝了B的一个“大”要求,会倾向并且乐意接受他的另一个“小”要求。
沉锚效应:第一印象会强烈地先入为主,导致后来的同类事物都会下意识地与第一印象比较。
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