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期货公司佣金战将由幕后走上台前倒逼期货业吗

2022-04-04 03:22:32

期货公司佣金战将由幕后走上台前倒逼期货业转型

公募基金普遍提倡关注结构性的投资机会金投期货2月28日讯，业内人士表示，今后期货行业整体佣金率下降是趋势，这将逼迫期货公司进行整体转型，而主要的生存模式则在于资产管理、风险管理等创新业务的推进。

近日，东航期货在国内率先推出了开户和零佣金政策的营销模式，此举让期货业界震惊。近日终于有了一个结局：东航期货推出的两项业务均已经被叫停。不过，该事件的主角东航期货却表态决议以壮士断腕的勇气倒逼自身业务结构调整、转型升级，颇有点未完待续的意思。

期货公司长达20年的盈利模式主要依赖于单一经纪业务，经纪业务的竞争已经趋于白热化，各家期货公司纷纷使出浑身解数抢占市场，其中不乏一些公司为了留住大客户采取零佣金的手段。大客户有比较多的资金，即使不收取其手续费，只要资金在公司留存，这样便可以拿到交易所的返佣。一位业内人士向表示。

作为期货公司的最主要收入来源，近几年经纪业务收入继续保持稳定。数据显示，2013上半年，全国期货公司手续费收入为57.23亿元，占营业收入的比重为71.39%，与2012年同期的72.19%相差无几。2013年全年营业收入185.18亿元，其中手续费收入合计124.85亿元，手续费收入占到营收的70%。

曾几何时，业内普遍认为，逐渐淡化甚至放弃经纪业务，而将重心放到创新业务上，才是期货行业未来发展的必然趋势。不过，就目前来看，投资咨询、资产管理两项创新业务为期货公司带来的盈利仍相对较少。

据了解，目前国内有26家期货公司获得了资产管理业务资格，有占总量约一半的公司获得了投资咨询资格。然而2013年上半年，投资咨询、资产管理两项创新业务总收入为2380.32万元，其中投资咨询收入总计为2050.86万元，资产管理收入总计为329.45万元。平均到获得业务资格的期货公司头上，尚不能形成新的盈利点。

此外，东航期货发布致客户声明中提及，对于现有期货公司的经营模式，尽管从监管层到业界都认为存在巨大的优化提升空间，但一旦到了实际操作环节，由于方方面面的利益纠葛，总是显得顾忌多于勇气，保守多于进取，求稳多于求进。

此外

，东航期货还列举了2012年度成本管理能力在全行业161家期货公司中位居前6.22%的数据，以证明在经营过程中的成本控制与产品定价能力不具劣势，并表示决议以壮士断腕的勇气倒逼自身业务结构调整、转型升级，拟推出进门免费、点菜收费、服务小费的服务概念，有关情况将另行公告。

东海期货内部人士在接受媒体采访时表示，后续券商期货行业整体佣金率下降是趋势，这也将逼迫期货券商进行整体转型，或者促进行业优胜劣汰，兼并和重组，而且经纪业务以后可能只是一个通道。实施零佣金，主要是为了积累客户资源，之后可以在存量客户身上拓展其他的附加值业务链。比如说，以后金融混业，在一个客户身上可能会有多方面的理财需求、保险需求、金融投资需求、咨询服务需求等，或者在通过客户及其身边的家人、朋友链的拓展，主要是趋向于更高附加值的咨询服务，集合理财、资管产品等。

东航期货零佣金事件在业内反应比较强烈。不过，就目前来看，若是期货公司大面积推出零佣金的话，对国内期货行业来说，将是一种自杀行为。手续费下调将是一种趋势。

尽管期货公司目前还主要依赖经纪业务，资产管理、风险管理等创新业务也在小范围的推进，不过随着未来创新业务的逐步放开，期货公司可能出现加速发展势头。资管是通过盈利能力来吸引客户和进行盈利分成，风险管理主要是通过期现套利来回避现货风险和实现盈利。未来3年到5年，期货公司主要依赖经纪业务这一现状很难改变，不过，随着投资咨询、资产管理、风险管理、境外业务、相互持有金融牌照等创新业务的进一步推进，有望降低期货公司手续费收入在营业收入中的比例。

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