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张若莹品牌所赋予商品的附加价值品牌授权2020年

2020-02-19 22:09:32

张若莹：品牌所赋予商品的附加价值——品牌授权

张若莹 2014年6月28日，由张若莹主讲的如何激化艺术创作成为life style的重要元素主题研讨会在皇城艺术馆开讲。张若莹，跨界(北京)授权管理有限公司总经理，影响营销管理顾问股份有限公司总经理、董事长，曾任外销贸易公司外销部经理、华特迪尼斯公司中港台地区授权总监、园东区可口可乐台湾分公司营销运营总监。现场品牌所赋予商品的附加价值--品牌授权张若莹：接着我们讲到品牌所赋予商品的附加价值--授权。我们刚刚讲了要把品牌做延伸，要把它的寿命做延展，需要靠许多包装的手段。老师在这里要跟你们强调一个品牌授权这一块。品牌授权它只不过是让品牌做延伸的手段之一，也就是行销的策略之一，它是一种很积极的方法，品牌授权可以让原本仅具有功能的不同商品，借由品牌的生命力赋予，使商品产生了个性跟显现品牌特色，来吸引更广的消费群，然后延长商品的寿命。迪斯尼白雪公主案例每次都要讲这个故事，我举例品牌它的生命力有多大的影响。95年的时候我在迪士尼工作被派到加州迪士尼乐园要去受训，受八天的训练，是受什么训练呢?受人偶的表演训练，不是我要表演，因为我要懂得管理人偶表演，所以我就去了，那个时候因为我是单亲妈妈，我带我女儿，没有人可以帮我看她，我就申请我要带她去，就去了。结果我没想到根本没时间让她玩儿，我一直在受训，她都关在酒店房间里，好可怜，跟保姆又话不通，后来我就想犒赏她，终于到星期日了，妈妈带你去乐园去玩，她就很高兴。去迪士尼乐园我不要钱，我是免费进去的，因为我是高级主管。另外我不知道你们知不知道，游乐园里边最赚钱的通常是什么?衍生品商店。你讲这么这么专业，就是专卖店，还有吃的，餐厅、专卖店、酒店，住是最赚钱，基本上门票不赚钱，那个时候迪士尼的门票一站到底，你有本事你去排，通常都很痛苦。我就想要犒赏一下女儿，很辛苦，都没有带她玩儿，所以最后就到了一个专卖店，迪士尼专卖店我们这些高级主管有优惠，什么优惠?打六折，六折是不是很高，可是不能用信用卡，要用现金，我就想好吧，我带了3000万美金在身上，蛮胆大的，就带她去，一进门她看到了一个东西的柜台，各位你们想你看到一个水杯一般的水杯它的功能是干嘛用的?喝水，小朋友一个就够了，顶多两个，一个刷牙，一个喝水。结果那个杯子是用什么做的呢?那个杯子是一个非常精致的软胶去开的模，一个果汁杯，你知道那个是什么人吗?小矮人，我女儿看到小矮人，她五岁，平常很乖不太要东西，她说小矮人，我说喜欢小矮人，好啊，因为平常她大概看好几次白雪公主，我就帮她买，就打包，多少钱，打折扣23块美金，买完了，走了，她说小矮人，我说这不是小矮人?还有小矮人，我说你要几个小矮人，她看我这样，七个小矮人，我就问那个小姐说是七个都有吗?那小姐很得意地说是，七个都拿上来，23块 7是多少啊?在那个时候，冒冷汗，包完了，好了七个小矮人都有了，要走的时候她就定在那儿，我就知道，我回头跟那个服务员说不要告诉我你有白雪公主。她说当然我们有了，38块，一个白雪公主头这么大，可是很漂亮，真的那个栩栩如生，我自己做授权做那么久，我看着我都会被吸引住，然后只好忍痛把整组都买了，包完白雪公主，我告诉他不要告诉我你有白马王子，她就很满足地说No，没有了，OK了，我当时就跟我女儿狠狠地说妈妈这些会留到你做嫁妆。结果到28岁搬家就已经不见了。那个典故我一直都当做一个很好的范例来讲给所有同学，请问当我女儿看到水杯的时候她看到的是杯子吗?不是，她看到的是什么?白雪公主的故事。所以她要完整性，所以她一次要我买八个，这个是非常典型的一个案例，就是当一个好的品牌故事它完善地附加在商品上面的时候，它已经主动帮商品注入了生命力，主动帮商品增加了延展性跟销售量，这个水杯的故事就是告诉我，不要说小朋友，即便是年轻人，大人，有的时候都会想凑对组成一组买东西，有的时候难免会有这种冲动，所以您可以知道，如果品牌的延展，品牌的附加是做得非常贴合的时候，它自然是赋予了商品销售量，赋予商品的延展性，赋予商品的寿命。

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