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工行山东聊城临清支行个人理财产品销售突破2020年

2020-02-11 12:54:21

工行山东聊城临清支行个人理财产品销售突破三亿元

今年来,工行山东聊城聊城临清支行高度重视个人理财业务对于提升综合效益的重要作用,通过加大高端客户拓展力度,丰富服务手段,加快个人理财业务的发展,取得明显成效。截至目前,该行累计代理营销个人理财产品32606万元。

加大宣传力度,广泛吸引潜在客户。该行充分利用点LED流动字幕或营业厅内展示板宣传理财产品,标明产品特点和预期收益,吸引客户前来咨询,同时客户经理积极从营销系统中发掘目标客户。对目标客户积极宣传工行理财产品特点,包括投资风险、投资收益、资金流动性要求等,为客户做好风险评估,提出合理投资建议,在拓展理财业务、抢占优质客户市场的同时,实现工行产品的综合化营销,使潜在客户成为该行优质客户。

高度重视,目标明确。该行高度重视发展理财业务的战略意义,以推进客户发展为重点,充分发挥点在拓展维护中高端客户工作中的作用,加大对高净值客户的挖掘力度,提升客户贡献度,以理财产品优势吸引客户、稳定客户,实现该行理财业务快速发展。

加强激励考核,调动员工积极性。该行为最大限度地调动营销人员的积极性,促进理财业务的快速发展,加大绩效奖励力度,按照 谁营销、谁受益 的原则,对销售理财产品实行计价奖励,按季兑现,营造良好的营销竞争氛围,力促理财产品业务稳步提升。

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