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木门行业困局不断或将进入盘整期权衡

2021-09-01 06:38:24

木门行业困局不断或将进入“盘整期”

【建材】木门行业发展至今，已由先前的粗放、山寨向纵深体系发展，由一个小打小闹、不为人所知的行业成为当今众多商家中炙手可热的香馍馍产业。尽管木门行业仍保持较快的发展，但由于国内一二级城市处于持续的调整期，及受原材料物价上涨、劳动成本增加等大环境的影响，中国木门行业开始进入盘整期。资深人士预测：木门行业或将面临一次较大的局部整合。

木门行业转型困局

靠前，产品同质化严重，品牌管理、品质监督意识淡薄，恶性竞争。木门行业入门门槛低，2007年以前简单作坊，专靠模仿，不会创新，价格成了竞争的有效砝码。一些小企业迫于竞争生产压力，不得不以偷工减料换取暂时的价格优势，较终败坏了木门行业的形象。

此外，很多企业没有完善的质量管理制度，就连较基本的专业质监岗位都没有设立，更谈不上品牌管理、品质监督。

第二，高级管理人才短缺。目前，木门企业中的老板大都是半路出家，有实战经验，能把企业搞得有声有色，但当企业发展到一定程度，要想向高深进军，成为大型现代化企业，就感到力不从心。缺乏专业的高管人才，制约了企业发展，也造成仅有的一些只是经验稍丰富的生产技术人员、营销人员被挖来挖去，千军可得，一将难求。

第三，跨行发展的压力。泛家居多元化模式是未来家居行业发展的趋势，一些强势品牌(如大自然)在自身专业领域已经足够强大，开始跨行发展，向木门行业进军。这对于带动木门行业的发展有一定的积极作用，但更多的还是压力。

木门行业所面临的困境形象化就是销售的问题，刚性需求依然存在，怎么样去挖掘市场才是企业需要解决的问题。作为木门销售较前沿，终端店面的销售直接影响企业的生存，缘何终端店面销售打不开局面的尴尬呢?

销售技巧过时

大多数木门终端销售店面的销售人员在销售技能、谈判技巧、消费者心理把握等销售技术方面都显得滞后，不先进，无法满足消费者的需求，更无法留住消费者的芳心。这方面是木门企业的，因为公司没有对终端销售人员进行有效地销售技能训练，只能依靠销售人员的个人才华来实现良好的销售。

店面形象氛围差

通过调查分析，终端店面形象与氛围差是导致终端销售不佳不可或缺的因素之一。为什么这样说呢?因为消费者是突然性的需求而关注木门品牌与产品的，所以此时的关注度高和热情度高，但当消费者走向店面的时候，发现店面的整体形象有点暗淡和萎靡，而店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都不及格，就像一盆冷水一样，把消费者的热情给泼灭了。如此，消费者还有什么心思再进行沟通和产品购买呢!显然，一句先看一看就转身而去了。

没有掌握好消费者的心理

电商交易商品日益呈现出多元化和高端化的发展趋势很多木门企业的销售人员都会有一个通病：因为自己从事的是木门行业的工作，所以大家都觉得消费者对木门也是极其熟悉和关注的。事实上，大家都错了，因为木门属于非常特别的耐用消费品，消费者平常对其关注率是非常低的，除了有需求的时候才将其熟记于心的。

同时，因为消费者平常对木门产品关注率不高，故当他们需要的时候，往往感性消费占上风，即会受到木门专卖店里的实际情况的左右，而不一定购买行动之前通过看电视或者上了解的木门品牌。就趁这一点，木门终端销售就有足够的文章可做，并把终端销售搞得红红火火。

品牌知名度过低

由于受资金的限制，很多木门企业无法大规模的打广告，导致品牌知名度偏低，在市场上属于默默无闻的那种产品销售主要依靠过硬的产品质量和由此形成的口碑来实现。

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