一医药电商盈利到底好不好未来发展会如何

亿欧医药行业沙龙“2016互联+医药行业新趋势”近日成功在北京中关村举办，

本次沙龙邀请到并出席的嘉宾有（按照演讲顺序）：亿欧创始人黄渊普、国药总经理王乐天、天猫医药健康总经理康凯、德生堂/111医药馆董事长龙岩、京东到家健康业务部总经理邵清、医统天下创始人冯立欣、天士力集团电商总经理温小凌、德同资本合伙人许谦。本次沙龙就医药B2C、O2O、B2B、以及互联+的大背景下，药店、互联医疗、慢病管理等方面，当下热门的医药话题以及对未来医药趋势等进行了分很多名人墨客归隐山林、幽居田野享和探讨。

在沙龙最后的圆桌论坛环节，嘉宾们主要讨论了四个问题：①医药电商的利润到底好不好？未来发展空间会如何？②个个满腹经纶的他们回到了出发地安徽省发通知禁止售处方药，我们应该如何看到医药电商的风险和机会？③医药B2B现阶段的发展情况如何？④未来医药电商被工业企业控股的案例会越来越多吗？

（一）医药电商盈利到底好不好？未来发展会如何？

许谦：刚才有的嘉宾说医药电商利润很好，也有的嘉宾认为其实并不那么好。我们也看到一些医药电商类的新三板上市公司都在亏损，请在座嘉宾阐述一下自己在这方面的观点：医药电商到底盈利好不好？未来发展会如何？

王乐天：我们可以很明确的看到两个趋势：①越是开放型的市场，利润越不好。因为互联使得信息不对称被打破掉，降低了买方和卖方的交易成本，如药品就陷入了同质化竞争。②越是封闭型的市场，利润越高。因为决定交易的因素更多了，典型例子就是药店。

趋势是什么？未来不开放性的市场，互联将用各种各样的方式颠覆、渗透，慢慢变得半开放，甚至有一天变成开放性市场。

龙岩：医药电商因为人是从坎坷中才茁壮成长对于我们来说是研发和投入，前期上不会盈利。目前医药电商市场大家以简单粗暴价格战为主。如果一个企业、两个企业亏损，说的过去。如果全行业亏损，就说明这个行业有问题。以前线下平价药房出来的时候，我们遇到过这个问题，但是很快品牌厂家意识到，必须进行维价。如果现在生产厂家觉醒的话，把制药毛利稍稍提高5个点，甚至10个点，整个医药电商就能实现全行业盈利。医药电商目前大的市场环境不够成熟，如果政策逐渐放开，市场份额蛋糕会更大，所以我对未来医药电商还是信心满满。

康凯：现在平台上不赚钱，但需要注意几个问题。①利润高低和大小不是一个概念。在过去，卖药的全行业利润很高，但不意味着利润大。②未来医药电商的集中度会越来越高、市场渗透率越来越大。我预计，未来医药电商在整个零售中所占的比重会逐步达到30%，甚至50%。而那个时候这些企业如果还不赚钱，就不正常了。

投资人看的不是现在企业要不要赚钱，而是企业在生态中的价值如何，看的是未来的盈利空间。有些企业过去的盈利是靠垄断、不正常的信息不对称、不正常的商业模式，未来他们路会越走越窄，因为没有创造真正的价值，所以必然会被淘汰。而创造价值的企业一定会赚钱，这是规律性的东西。

我认为，最终渠道趋势一定是品牌化和服务化越来越重，未来谁的品牌和服务做的好，谁一定有很高的利润。

冯立欣：我和康总的观点一致。我做的是B2B，利润空间很大。现在大家烧钱其实都是在做品牌，然后为用户提供有价值的服务，能坚持下来的企业一定盈利。

互联行业也是非常坑爹的事情，太烧钱了。我们在做这个事情的时候一定要算算口袋里的钱，不能依靠资本。因为资本从来都是锦上添花，不会雪中送炭。

邵清：从渠道商和零售连锁的角度看，我们合作的商家都是能够挣钱的，最低也是打平。从O2O的角度来看，首先平台会补贴，补贴之后会让线下的集中度增高，这会导致单店的盈利能力显著增加。

现在和京东到家合作的超市，部分已经能够有30%的销售额增加。这些增量是从家乐福、沃尔玛来的。未来连锁实力显著增强以后，就可以进行反向溢价，这时候提供的健康服务项目也可以收费。

有人说O2O平台永远是亏损漏洞，我不太认同，现在觉得O2O模式也是可以挣钱。①服务收费，比如配送服务费。每一次的配送服务我们会从消费者那里收元，有很大一部分消费者是愿意付这个钱的。

上门配送服务其实是场景化消费，比如恶劣天气，比如夜间，以前也有商家试验过，消费者是愿意为这些场景买单的。

②当未来有足够多连锁合作商时，我们就可以成为营销平台。举个例子，前段时间我们和同仁堂在八个城市搞活动，上百家连锁、上千家门店共同参与。这件事按照传统的方法没有个月做不成，给到我们很快就完成了。因为我们的营销效率是线下几十倍。所以我们可以从厂家拿到10%-15%的市场费用。我认为无论电商还是其他模式，核心就是提高效率，节约成本。

温小凌：我们在讨论医药电商挣钱的本质其实是讨论价值的问题，以及整个工业销售费用再分配的问题。现阶段电商不挣钱，主要原因是医药电商现阶段的价值本来就不是为了挣钱。它现阶段价值就是积累流量、然后做服务。未来可能会有更多可以挣钱的点有待挖掘。

我们一直在讨论药价。比如一盒10元的药品，工业出厂价可能是5元（含税），中间流通过程中医药代表、销售费用、医生等分摊了其他的费用。那如果说，未来工业企业直接通过平台建立了消费者教育，那原来分配给中间环节的利润就可以分配到别的价值平台上去。只要谁能让工业产品更快、更直接到达消费者手里。让销售成本越低，利润自然就会越高。

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