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灯饰门市缘何功成身退灯饰门市2020年

2020-02-21 23:14:36

灯饰门市缘何“功成身退”？_灯饰,门市

8月份中旬，华泰照明撤掉位于古镇新兴大道的门市。最近，位于新兴大道黄金地段的开元灯饰门市已经“挪窝”。随着行业日渐规范以及稳步发展，厂家在全国的销售络日益健全，许多知名的大型灯饰企业撤销了自己的门市，{TodayHot}古镇企业靠门市来拉动销量的好日子也一去不复返，那么，门市的功能演变为那些？以后的命运又将如何？

活力犹存

一直以来，门市作为厂家的一种销售渠道，在给厂家带来大量订单的同时，也在推动着古镇灯饰产业的发展，为古镇从一个默默无闻的小镇，迅速演变为“中国灯饰之都”立下了汗马功劳。特别是2002年古镇被授予“中国灯饰之都”后，海洲东岸公路的灯饰门市逐步迁往古镇，并逐步发展成为今天蔚为壮观的“十里长街”。{HotTag}

客观地讲，古镇灯饰产业还很年轻，只有20多年的历史，目前具有较大影响力的企业还屈指可数。将来，行业里会不会如家电业一样出现几家寡头一统江湖的形势？当企业销售渠道成熟后，门市会不会被冷落？

对此，中山普利亚照明灯饰有限公司总经理程毅分析，整个行业，一分为二，照明与灯饰。从现在行业的发展趋势来分析，若干年后，鉴于照明业的特性或许会有龙头企业崛起，像家电行业一样出现TCL、创维、海信、长虹四分天下的局面。在照明大型企业的垄断与冲击下，生产照明的中小企业完全没有盈利的空间，也就没有生存的空间，从而慢慢地淡出市场的舞台，当然它们的门市也就不复存在。而灯饰业却是另一番的景象。众所周知，灯饰业有着一个非常鲜明的特点，那就是讲究创新。并且灯饰仅从设计风格就可分为中式和欧式，中式风格又有古典与现代之分等等。另外，任何一个灯饰企业的产品是无法做到迎合不同消费水平的客户口味的，无法做到与不同设计风格的场所相匹配的。所以，虽然灯饰业也会出现龙头企业，但不会出现垄断的局面，仅仅是某一产品的单品冠军，起到一个引领行业潮流的作用而已。

由此可见，灯饰业是一种可以细分的行业。而细分的结果，则是中小企业得以存在的先天条件。中小企业为了生存、发展，在它们的销售渠道还没有建立之前，门市相比电视、报刊等传媒所发挥作用更为直接、直观，既可以面对市场，直接与客户商谈获取订单，又可以接收最前沿的需求信息，了解市场动态，方便及时调整经营策略，因而，门市也成为中小企业在抢夺终端市场战役中取胜的制高点，其存在的作用就不言而喻了。

功能转化

相对于一些销售络建设比较健全的企业来说，门市所起到的主要功能已由过去的获取订单转化为宣传企业形象的窗口。中山市华泰照明有限公司广告企划部经理胡灿告诉，对于产品已走出古镇，在全国各大城市随处可见加盟店、连锁店的企业而言，业务的增长点主要是通过全国铺设的销售渠道来实现，门市直接拿到的业务订单与之相比可以忽略不计。很明显，门市对于这些企业来说，已完成了从贸易向树立企业形象的窗口的转化。

尽管门市直接拿订单对于销售渠道完备的企业来说意义并不重要，但对于间接推动销售的作用就不可忽视了，此间门市所表现的功能主要是接待和服务客户。新特丽灯饰电器有限公司国内营销部经理曾头云认为，如今，古镇成了全国最大的灯饰市场和生产基地，同时还是世界主要灯饰生产基地之一，国内外商家纷纷慕名而来寻找商机，其中有相当一部分商家是第一次来到古镇，怎样去接待好这部分客户就是门市的重要工作内容了，门市就直接影响双方能否成功交易。

手记：尽管门市可以给企业带来订单，可以树立企业形象和宣扬企业文化，但随着门市功能的弱化，灯饰企业，特别是中小企业如果一味依赖门市来求发展的话，只能赢取眼前的一点利益，一线市场稍有变化，企业就会无以应对、束手无策。因此，笔者认为，企业应该双管齐下，在充分发挥门市既有的功能的同时，加大力度对销售络的建设和完善，如此，才能提高企业的抗风险能力，增强企业的生命力，让企业快速、健康、稳定地向前发展。

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