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10年期国债期货将给资管行业带来全新机遇2020年

2020-01-22 00:44:41

10年开店经验 深有感触

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产品内涵

诚信通作为产品在2001年6月就推出了,当时它叫 上有名 ,是阿里巴巴英文上的产品,产品推出后的一年多里,在英文上表现平平。2002年3月,诚信通被挪到阿里巴巴中文上,一时间风生水起,很快就成为了阿里巴巴的第二战场,成为其重要的创收渠道。

诚信通产品的内涵包括四个方面:第一,诚信认证:通过第三方认证机构审核企业真实身份。这里的第三方是指华夏、新华信等信用咨询公司,阿里巴巴与他们签有合同。当然这个认证是初步的,基本上就是核查工商注册和真实姓名,故98%的申请企业都可以通过这个认证。但这个认证也是必要的。调查显示,85%的买家和92%的卖家,会优先选择与诚信通会员做生意。诚信通会员的成交率和反馈率高于免费会员的四五倍。第二,独享买家信息:阿里巴巴拥有394万买家,其中包括世界500强中的150家。最关键的是这些买家信息仅对诚信通会员开放。

第三,发布产品信息:免费会员也可以发布信息,但数据统计表明:诚信通会员发布1条信息,可以收到平均6~7条反馈,远比非诚信通会员得到的反馈多。第四,黄金商铺:诚信通会员可在阿里巴巴大市场黄金地段专设一个属于自己的上商铺。这里的关键是诚信通会员得到的地段比免费会员好。商铺也是阿里巴巴以前取消的一个超前产品,后来恢复了。诚信通的收费价格是每年2300元人民币。这个价格应该说不贵,大致相当于一个企业每年发电传的费用。

诚信通最核心的竞争力是建立了上信用。委托第三方专业信用机构进行的身份认证实际上是面对企业的过去记录,而上信用档案则是面对企业的现在和将来。马云说: 我们的诚信通现在成了火爆品牌,我们昨天和一个学者谈论 诚信 的问题。他说,在现实层面可能很难解决诚信这个问题,在上反而容易解决了。诚信其实很简单,以后谁要和你做生意,先看你在上的诚信通活档案,你获奖了可以放上去,法院对你们判决了也可以查到。我希望全中国企业都有一份上的活档案,这是信誉的档案。

阿里巴巴诚信通会员可以通过以下五方面证实自己的诚信:第三方认证、证书及荣誉、资信参考人、阿里活动记录和会员评价。其中后两项就是马云所说的上活档案。

由于诚信通的收费价格合理(不排除将来提价),其两个实质性服务 诚信认证和独享买家信息又如此关键,因此可以预见将来诚信通最终会成为阿里巴巴所有会员的必备通行证。阿《阿里巴巴神话》 马云的美丽新世界92里巴巴现有免费会员900万,诚信通会员10万。诚信通产品的潜力实在太大了。

诚信牌

阿里巴巴为何要打诚信牌?此事源远流长。阿里巴巴自从进入电子商务的第一天起,就受到诚信缺失的困扰。一开始马云就清醒地看到:在中国电子商务是三年以后的事,因为银行没准备好,因为信用缺失,所以阿里巴巴只做信息流。在当时这是一个务实而聪明的选择,也是个无奈的选择。

还在2001年时,马云就和8848的王峻涛就电子商务的模式辩论过。结果坚持在中国推进电子商务王峻涛壮烈牺牲过一回,而坚持曲线救国先做信息流的阿里巴巴活了下来。阿里巴巴的目标是要做真正的电子商务,是做包括信息流、现金流、物流的电子商务。 我觉得电子商务信息流之后发展交易一定要过诚信的独木桥,没有诚信就实现不了。 正因为认识到这一点,阿里巴巴要在国内率先建立诚信桥。

金建杭说: 全球商业的交易成本中很重要一块是信用成本。人均GDP1000美元是一个国家经济的分水岭,是信用大量破坏的时候,如美国的二三十年代;人均3000美元是信用重塑的时期,人均5000美元时,信用进入良性循环状态。拉美的经验证明,信用恶化会影响经济发展。中国有很多地方人均GDP达到了3000~5000美元,只有一个上的公开商务信用体系,可以帮助中小企业解决信用问题,帮助国家减少交易成本。

进入信用良性循环的西方发达国家,电子商务的发展很快。无论是亚马逊还是eBay,无论是B2B,还是B2C、C2C,都很快实现了上交易上支付。在中国,由于信用的瓶颈制约,使上交易和支付变得遥不可期。西方发达国家的上信用主要是依靠银行信用,而中国金融改革的滞后,使上的银行信用体系迟迟建立不起来。

从2000年到2003年,阿里巴巴耐心等了三年。是继续干等呢还是有所行动?阿里巴巴断然选择了后者。马云说: 任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作,现在的环境就是如此,我们必须自己来改善这个环境,光投诉、光抱怨有什么用呢? 然而信用的建立是全社会的大事,仅凭一家企业一个站之力能够成功吗?信用缺失长期困扰着经济高速增长的中国,于是从政府到民间,都在全力启动企业信用体系和个人征信体系的建设。然而大家都知道这是个漫长的过程,没有十年八年是建不成的。

阿里巴巴之所以信心百倍地独自知难而进,是因为他们要建立的是上信用体系,是上信用档案。毫无疑问,上信用的建立要快得多,操作起来也容易得多。

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