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【图】上海车展专访：弘邦铃木店销售总监王辉

2018-10-15 18:31:24

【图】上海车展专访：弘邦铃木店销售总监王辉人物访谈] 在本届上海车展的现场，对上海弘邦汽车销售服务有限公司销售总监王辉进行了专访，专访具体内容如下：：各位网友大家好！今天我们很荣幸的邀请到了上海弘邦汽车销售服务有限公司王辉先生。王辉：大家好。更多精彩视频，尽在视频频道：王先生，据我所知您是负责长安铃木销售的4S店品牌。首先请王先生为大家介绍一下关于您店里的一些情况。王辉：好的，大家好，我是来自上海弘邦汽车销售服务有限公司销售总监王辉，我们隶属于上海锦弘集团，成立于99年是一家股份制企业集团，经过十多年的运作，锦弘集团已经成为一个集汽车销售、维修、房地产租赁和教育产业为一体的现代化企业集团。我们弘邦铃木是集团的子公司之一，公司虽成立不到三年时间，但是在上海这种日益竞争激烈的环境下，已占了一席之地。虽然去年发生钓鱼岛事件，但是我们没有放弃这个市场，去年整年的时间我们完成了800多万投资的销售任务，获得了上海市的销量冠军。：那王先生本届上海车展长安铃木展台也推出几款新车，给广大网友介绍一下。王辉：长安铃木这次在上海车展上面隆重推出了一款新车S-CROSS，相信大家已经看到了这个展车整体的状况，这款车4.3米的车长，2.6米的轴距比之前的天语SX4大了一圈，从外观上面越野性更加体现出来。软件方面，配制增加了全景天窗以及起停系统，另外又增加了一些四驱模式和多种驾驶模式的一个选择。目前这款车上市我们估计是在今年年底，厂家也给我们一些反馈的信息，在今年年底会量产。：也就是说这是一款更跨界的SUV。王辉：是的，跨界SUV比之前的天语SX4要体现的更加浓烈一些。：就是对目前紧追市场销量比较好的车型的全新的投放。王辉：对的，汽车水晶挂件
它这种就是长安铃木争取的方向。：咱们对这款车应该是给予很大的厚望的吧。王辉：是的，首先在日内瓦车展上面就有展览，但是本次长安铃木把这款车展现出来以后，肯定是想把铃木的这个品牌跟产品的多元化体现出来了。：这款车在咱们店里现在有一些调研数据吗？王辉：目前我们做了一些针对这款车型的网上的调查，还有我们进店客户的跟踪，还有一个调查调研这块，对这款车大家期待还是兴趣蛮浓烈的。：那看来广大网友一定要有时间去逛一下铃木4S店，然后跟销售同事去聊一下新车，尤其是对购买SUV有意向的用户，更要关注这款车。在我印象里铃木的所有车型都是那种性价比比较高的车。王辉：是的，像铃木的雨燕跟奥拓。：那么王先生能否给我们介绍一下咱们铃木哪个车型销售比较好和优势？王辉：铃木本身是世界银亿东城
小车之王，现在主销车型是奥拓跟雨燕，雨燕是出自大师的手笔设计的，本身2013款已经上市，超级雨燕，在你们网站上也体现了出来，奥拓也做了将近20年的时间了，这个品牌跟它整款车的性能已经深入人心了，所以这款车的性价比跟雨燕的性价比是非常高的，而且深受80后、90后这些白领阶层用车的青睐。：王先生像在咱们店里对于老车主好的售后服务给我们介绍一下。王辉：对老车主本身售后服务这块针对车展期间和今年春季都做了一些优惠的促销和活动。老车主到店保养的话，我们现在做这些活动细节也都在网站上面发布出来，还有进店里面都有，店面的海报宣传，细节化的东西，比如说你做保养的话，我们有额外再赠送保养优惠券、折扣体验券都有的。：也希望广大铃木车主到我们上海弘邦汽车销售有限公司进店去实际体会一下。王辉：是的，我们现在的活动一直在开展，也是针对上海车展现在作出的活动举措还是比较多的。：那王先生我们预计今年本届车展能给我们带来多大的销量呢？王辉：销量的话，我们之前做过一个调研，就是在车展前期准备跟车展的展览和车展结束以后，我们会在这一系列的活动都在布置，我们目前估计是120台左右的销量。然后新款S-CROSS的发布，因为要到年底才会量产上市，这款的销量我们现在目前还是在一个调研当中。还是有待市场的一个检验。：那王先生您多年从事汽车销售行业，您能跟我们分享一下想做好汽车销售行业有怎样优秀的特点吗？王辉：优秀的特点现在怎么说呢，首先肯定要在专业知识上面要专业一些，另外销售这个行业主要还是跟人打交道与客户交谈，与你的领导同事关系之间肯定要有一个融洽的氛围，你自己去营造。销售这块其实说难也难，说不难也不难，它这块你主要是，还是以自己的一个经验的积累可能年轻人阅历要稍微少一些，或者是经验要不足一些，但是也是在这些生活实践当中跟你的销售经验这些积累当中慢慢成长起来的，我觉得是一个沉淀的过程，不要心急的一下子把销售做好。：对，王先生的意思说想要做好销售一定要先帮用户解决更多的问题，才能做好一个企业的销售服务人员。王辉：对，我们跟员工说的就是先学好做人，再学好做销售。：上海弘邦汽车销售大唐印象
服务有限公司有这样一群销售人员，相信我们到店用户一定会体验到很好的服务。最后再请王辉先生介绍一下我们店的地址。王辉：我们店的地址是上海浦东沪南公路2472号，也是在中环的位置。：那好，感谢王辉先生今天来到我们进行访谈，谢谢。王辉：好，谢谢大家。点击进入上海车展专题>>碧桂园北纬21°
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